Gestão estratégica de vendas: saiba como aplicar
Gestão estratégica de vendas é um assunto cada vez mais recorrente nas grandes corporações, diante do aumento da concorrência e do grau elevado de exigência dos clientes e dos processos comerciais. As empresas de maior porte entenderam a necessidade de adotar táticas de planejamento para projetar crescimento e se consolidar no mercado. Algo que está […]
Como vender mais com um fluxograma de vendas
Elaborar um planejamento de vendas com foco em resultados requer uma série de ações para que ele seja finalizado com sucesso, ou seja, com lucro! Uma dessas ações está relacionada à organização estrutural do projeto, com o desenho de cada etapa do processo de vendas a ser seguido pela equipe. Esse desenho é chamado de […]
Máquina de vendas: saiba o que é e como aplicar para escalar a sua empresa
A quantidade de empresas abertas há mais de 3,5 anos apresentou crescimento significativo em 2021, de acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2021. As chamadas “empresas maduras” podem começar a pensar em estratégias mais ousadas e bem estruturadas, como a máquina de vendas, indicada para esse perfil de negócios, com planos de escalabilidade. Mas, […]
Onboarding de vendedores: como acelerar o ramp-up do seu time de vendas
O tempo médio de ramp-up de um executivo de vendas é entre 6 e 9 meses. Ramp-up de vendas é o tempo que leva para o executivo estar pronto para receber 100% de sua meta. É comum criar um escalonamento da meta durante a fase do ramp-up, por exemplo: 1º mês: 10% da meta 2º […]
Marketing digital para vendas: o que é necessário para obter resultados
Como fazer marketing digital com foco em resultados e em vendas? Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem a si mesmos. Com o boom das mídias sociais, diversas empresas começaram a ter presença nas redes, porém, muitas vezes, sem estratégia e consistência. Isso fez com que muitas delas passassem a acreditar que o marketing […]
Faz sentido implementar um Processo de Vendas Consistente (PVC)?
Autor: José Carlos Pereira Sim, faz sentido. Afinal, todos nós queremos ter um processo vencedor, pelo menos um que seja efetivo, coerente e escalável. Vale lembrar que o processo de vendas é um funil, seja ele qual for, mais ou menos complexo. Outro ponto é que pode existir só um funil ou vários deles […]
Prospecção no processo de vendas: os cinco desafios de implantar uma área de geração de demanda
Eu enxergo a venda como uma ciência. Para vender bem é preciso seguir um método, definir processos, analisar métricas, implementar melhorias. Eu olho com muita seriedade para esses pontos em todas as consultorias e o meu objetivo é passar essa mentalidade para o gestor da empresa, para que ele consiga fazer sua equipe vender mais […]
Sales Operations: Como estruturar uma operação de vendas de alta performance
Embora o papel central de uma equipe comercial seja a conversão, o sucesso sustentável de uma operação depende das mentes que analisam dados e métricas para refinar o planejamento estratégico. Esse é o escopo de sales operations: planejar, estruturar e mensurar processos para garantir que a execução comercial seja precisa. A dinâmica das vendas consultivas […]
Playbook de Vendas: guia completo + template pronto para uso
Imagine que você começa a jogar Banco Imobiliário com seus filhos, mas ao invés de todos seguirem o manual, cada um cria suas próprias regras. Não tem jogo. Tem briga, concorda? O mesmo acontece na rotina de uma empresa em que cada equipe age de acordo com seus próprios parâmetros. É uma confusão! Este é […]
Uso de dados para aprimorar seu processo de prospecção outbound
A prospecção é a primeira etapa que ocorre entre sua empresa e o cliente. Ou seja, a primeira impressão que o lead terá de sua marca. Com isso, é essencial manter uma abordagem focada em resultado e na criação de um relacionamento saudável. Encontrar clientes é como garimpar em uma jazida de minérios. Requer paciência, […]