Processo comercial: as principais etapas e dicas essenciais para elaborar o seu!

Tudo sobre Processo Comercial: Já imaginou construir um passo a passo capaz de orientar as atividades e rotina da equipe de vendas, com ganho de produtividade? Bom, esse é o papel de um processo comercial: ele é o caminho mais curto para gerar vendas, sem retrabalho, sem perda de margem e de forma estratégica. As […]

Ciclo de vendas: como reduzi-lo com estratégia e fechar negócios mais rápido

Acelerar um ciclo de vendas longo pode ser um grande obstáculo para algumas empresas, principalmente aquelas que trabalham com vendas complexas, como as do segmento B2B. Frequentemente, ciclos mais curtos resultam em empresas mais produtivas e com alto faturamento. Entretanto, encontrar formas de reduzir o ciclo de vendas é um desafio: para superá-lo é necessário […]

Comissão de vendas: o que é, como calcular e quais os principais tipos

Comissão de vendas: tudo o que você precisa saber para construir de forma estratégica Se você é gestor de uma empresa, certamente já falhou ou passou por dificuldades ao criar um sistema de remuneração variável para sua equipe. Fique tranquilo: isso é mais comum do que parece.  Por mais simples que possa parecer, criar um […]

Alta performance em vendas: como alcançar com 10 dicas certeiras

O sonho de toda empresa é ter em sua área comercial um time de alta performance em vendas, captando clientes com eficiência e fechando contratos de forma constante e produtiva. Mas como transformar esse sonho em realidade, sem direcionar esforços e recursos na direção errada? Neste artigo vamos mostrar o passo a passo para a […]

Gestão estratégica de vendas: saiba como aplicar

Gestão estratégica de vendas é um assunto cada vez mais recorrente nas grandes corporações, diante do aumento da concorrência e do grau elevado de exigência dos clientes e dos processos comerciais. As empresas de maior porte entenderam a necessidade de adotar táticas de planejamento para projetar crescimento e se consolidar no mercado. Algo que está […]

Como vender mais com um fluxograma de vendas

Elaborar um planejamento de vendas com foco em resultados requer uma série de ações para que ele seja finalizado com sucesso, ou seja, com lucro! Uma dessas ações está relacionada à organização estrutural do projeto, com o desenho de cada etapa do processo de vendas a ser seguido pela equipe. Esse desenho é chamado de […]

Máquina de vendas: saiba o que é e como aplicar para escalar a sua empresa

A quantidade de empresas abertas há mais de 3,5 anos apresentou crescimento significativo em 2021, de acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2021. As chamadas “empresas maduras” podem começar a pensar em estratégias mais ousadas e bem estruturadas, como a máquina de vendas, indicada para esse perfil de negócios, com planos de escalabilidade. Mas, […]

Onboarding de vendedores: como acelerar o ramp-up do seu time de vendas

O tempo médio de ramp-up de um executivo de vendas é entre 6 e 9 meses. Ramp-up de vendas é o tempo que leva para o executivo estar pronto para receber 100% de sua meta. É comum criar um escalonamento da meta durante a fase do ramp-up, por exemplo: 1º mês: 10% da meta 2º […]

Marketing digital para vendas: o que é necessário para obter resultados

Como fazer marketing digital com foco em resultados e em vendas? Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem a si mesmos. Com o boom das mídias sociais, diversas empresas começaram a ter presença nas redes, porém, muitas vezes, sem estratégia e consistência. Isso fez com que muitas delas passassem a acreditar que o marketing […]