No mundo corporativo, escolher a estratégia certa para melhorar o desempenho da sua empresa pode ser desafiador.
Consultoria, treinamento ou imersão: cada uma dessas opções tem suas particularidades e pode ser a chave para aumentar as vendas, otimizar processos e desenvolver sua equipe. Mas qual delas é a melhor escolha para seu negócio?
Neste artigo, vamos explorar as diferenças e benefícios de cada uma dessas abordagens para que você possa tomar a melhor decisão.
O que é Consultoria de Vendas?
A consultoria de vendas é um processo na qual uma empresa especialista em vendas auxilia negócios a construir estratégias comerciais para gerar maior produtividade e mais resultados.
Além disso, atua também com um olhar crítico e analítico, solucionando gaps e reestruturando as operações do time comercial.
Consultores de vendas, nesse sentido, são contratados para identificar gargalos e sugerir estratégias eficazes para melhorar a performance do time comercial.
Vantagens da Consultoria de Vendas
- Soluções personalizadas: cada projeto de consultoria é desenvolvido com base nas necessidades específicas da sua empresa;
- Visão externa: um consultor traz uma perspectiva imparcial e objetiva, muitas vezes enxergando problemas que são ignorados internamente;
- Agilidade nas soluções: uma vez identificados os problemas, os consultores propõem soluções diretas e práticas, otimizando tempo e recursos.
Quando optar por uma Consultoria de Vendas?
Se sua empresa precisa de soluções sob medida para desafios específicos, como a reestruturação do time de vendas ou redesenho de processos, a consultoria é o melhor caminho.
Isso porque a consultoria de vendas promove um diagnóstico profundo e assertivo da operação comercial, através da avaliação dos 4 pilares da produtividade de vendas:
Consultoria de Vendas: conheça os diferentes formatos
Na DNA de Vendas, atuamos com 3 modelos de consultorias comerciais, a fim de atender com profundidade as necessidades de cada empresa. São elas:
Consultoria de Vendas Full Service
Se a sua empresa busca melhorar os resultados de vendas, mas não sabe ao certo quais problemas estão impedindo o crescimento, a Consultoria de Vendas Full Service é a solução ideal.
Desenvolvida pela DNA de Vendas, essa consultoria aborda todos os pilares fundamentais para aumentar a produtividade e garantir resultados consistentes. Com uma metodologia aplicada em mais de 40 segmentos de mercado, realizamos um diagnóstico completo para identificar os desafios e oferecer soluções personalizadas.
Os 4 Pilares da Produtividade de Vendas
Nossa consultoria é baseada nos 4 Pilares da Produtividade de Vendas: Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas. Esses pilares são analisados minuciosamente no diagnóstico inicial, o que nos permite realinhar as operações de acordo com os objetivos estratégicos da sua empresa.
Processos
Os processos de vendas são essenciais para o sucesso da operação comercial. Durante o diagnóstico, analisamos os principais processos que impactam a produtividade e fazemos (ou construímos) ajustes nos Playbooks de Vendas.
Corrigimos gaps de forma prática e rápida, alinhando os processos ao objetivo e à estratégia do negócio. Com nosso know-how, garantimos ganhos significativos de produtividade, otimizando cada etapa da operação.
Gestão
A gestão de vendas vai além de acompanhar indicadores. Nossa consultoria analisa o modelo de gestão em diferentes dimensões e, com base nesse diagnóstico, fazemos contribuições profundas.
Implantamos um modelo de gestão prático e dinâmico, com acompanhamento diário, semanal, mensal e trimestral. Isso garante que todos os pilares estejam conectados e que a operação comercial se mantenha eficiente e orientada para resultados.
Tecnologia
A tecnologia desempenha um papel crucial na melhoria dos processos de vendas e gestão. Avaliamos as ferramentas que sua empresa já utiliza e como elas estão implementadas, sugerindo melhorias para aumentar a produtividade.
Em nosso case de sucesso com o iFood, por exemplo, ajudamos a otimizar o uso do Salesforce para melhorar a gestão e os processos de vendas. Acreditamos que a tecnologia, quando bem aplicada, potencializa os resultados de forma expressiva.
>> Leia mais: Inteligência Artificial para Vendas: como usar, estratégias e ferramentas para vender mais
Pessoas
Pessoas são o coração de qualquer operação de vendas. Alinhamos, capacitamos e motivamos sua equipe para garantir que todos os pilares estejam em perfeita sintonia.
Nossos programas de capacitação são personalizados e construídos com base no Playbook de Vendas da sua empresa, proporcionando uma imersão profunda e específica nas necessidades do negócio.
Desenvolvemos conteúdos inovadores e utilizamos metodologias variadas, como trilhas blended, que combinam formatos online síncronos, assíncronos e presenciais. Criamos pílulas de conhecimento, podcasts, cards e ações de micro learning para capacitar sua equipe de forma prática e envolvente.
Com profissionais experientes e altamente capacitados, trazemos o que há de melhor em técnicas de vendas, soft skills e conhecimento de mercado.
Além da capacitação, deixamos um legado duradouro na sua empresa. Fornecemos ferramentas para que os próprios líderes possam continuar desenvolvendo suas equipes no dia a dia, com acompanhamento contínuo e validação dos resultados. Em nossos projetos, os ganhos de produtividade são expressivos e visíveis.
>> Veja mais: Plano de Desenvolvimento Individual para sua equipe
Consultoria de Vendas para pequenos times comerciais
A consultoria comercial da DNA de Vendas For Small é ideal para pequenos times comerciais que desejam aumentar seus resultados, de maneira consistente.
A consultoria se baseia em 7 passos principais. O seu processo tem início a partir de um diagnóstico completo, que avalia todos os fatores da sua empresa, da estratégia à execução!
Nosso know-how nos permite agir com velocidade, objetividade e precisão para aumentar a produtividade de vendas da sua equipe!
Treinamento de Vendas: Desenvolvimento da Equipe
O treinamento de vendas, de maneira objetiva, é focado no desenvolvimento das habilidades da sua equipe.
Ao contrário da consultoria, que entra de forma mais profunda em processos, gestão e tecnologia, o treinamento visa melhorar a execução e o desempenho dos colaboradores em suas funções diárias, sendo tão estratégico quanto, a depender dos objetivos e necessidades da empresa.
O treinamento de vendas pode ser contínuo, através de trilhas/consultoria training e programas de Sales Enablement, ou pontual, através de Workshops de Vendas.
Vantagens do Treinamento de Vendas
- Aperfeiçoamento de competências: o treinamento capacita os colaboradores, ajudando a aprimorar suas habilidades técnicas e comportamentais;
- Retenção de talentos: uma equipe bem treinada é mais motivada e engajada, o que ajuda a reduzir o turnover;
- Aumento da produtividade: colaboradores bem treinados executam suas funções com mais eficiência, melhorando o desempenho geral da empresa.
Quando investir em Treinamento de Vendas?
Se a sua empresa está buscando melhorar habilidades específicas dentro da equipe, como técnicas de vendas ou uso de novas ferramentas, o treinamento é uma excelente escolha.
Ele é ideal para empresas que desejam investir no crescimento contínuo de seus colaboradores.
Treinamento de Vendas: como a DNA pode desenvolver o seu time comercial?
Consultoria de Vendas Training
A nossa Consultoria de Vendas Training é um programa de treinamento focado na construção de Trilhas de Aprendizagem para Times de Vendas.
Ela destina-se a clientes que entendem que existe potencial para o aumento de produtividade, através da capacitação técnica e comportamental das pessoas, tanto líderes quanto equipes de vendas.
Com uma metodologia exclusiva, promovemos a educação corporativa através de uma jornada de aprendizagem com múltiplos recursos que conecta negócios, estratégias e pessoas ao incremento de resultados da equipe comercial.
- Metodologia efetiva para aumento da produtividade em Vendas
- Múltiplos Recursos de Aprendizagem
- Conteúdos que unem o conceito com a prática
Construímos programas de treinamento corporativos personalizados, baseados diretamente nos desafios e estratégias de negócios da sua empresa.
Utilizamos múltiplos recursos de aprendizagem
A metodologia utilizada engloba múltiplos recursos de aprendizagem que possibilitam um desempenho ativo e participativo do colaborador, tornando-se agente de seu próprio desenvolvimento.
Workshops de Vendas
Workshops de Vendas são eventos práticos e interativos voltados para capacitar profissionais de vendas em técnicas, habilidades e estratégias específicas.
Durante um workshop de vendas, os participantes têm a oportunidade de aprender e aplicar novos conhecimentos em um ambiente controlado, com atividades dinâmicas como simulações, estudos de caso, role-playing (encenações) e discussões em grupo.
Os workshops de vendas desenvolvidos na DNA são customizados, desenhados a partir de conteúdos inovadores e altamente aplicáveis à realidade de cada empresa.
Além disso, nossos workshops podem ter diferentes objetivos:
- Para a equipe: focado em desenvolver habilidades e gaps latentes no alcance dos resultados;
- Para as lideranças: focado em desenvolver e dominar competências comportamentais, com o intuito de melhorar o engajamento e a performance da equipe.
Programas de Liderança
A Inside Sales Academy, um dos braços da DNA de Vendas, desenvolveu um Programa de Desenvolvimento Completo para Gestores e Líderes de Vendas B2B que desejam maximizar a performance dos seus times de vendas.
Este programa foi construído de líder para líder, trazendo assuntos de forma profunda e gerando insights poderosos para serem aplicados no dia a dia das operações de vendas.
Seus conhecimentos serão desenvolvidos dentro de 4 blocos fundamentais:
- Estratégia de Mercado de Alto Impacto (Go-to-Market);
- Disciplina de Execução para Líderes;
- Habilidades da Liderança de Alta Performance;
- Gestão de Talentos em Vendas.
Os líderes de vendas devem navegar num ambiente de negócios cada vez mais volátil, ao mesmo tempo que precisam impulsionar a estratégia e o crescimento de suas empresas.
Com este Programa, você aprenderá o que precisa para enfrentar estes desafios e maximizar os resultados da sua equipe.
>> Saiba mais sobre o Programa aqui
Imersão: Aprendizado Intensivo e Transformador
A imersão de vendas é um formato de aprendizado que mergulha os participantes em um ambiente focado, permitindo que eles absorvam novos conhecimentos de maneira acelerada. Normalmente, as imersões acontecem em períodos curtos e intensivos.
No entanto, ainda que a imersão possa ser uma escolha interessante para algumas empresas, ela também tem alguns pontos de atenção: por ocorrer normalmente em períodos curtos, muito do conhecimento ali transmitido acaba por não ser totalmente absorvido.
Além disso, como a execução dependerá das pessoas presentes na imersão, muitos insights e boas práticas acabam ficando no campo das ideias, por falta de equipe para operacionalizar.
Quando escolher uma Imersão de Vendas?
Acreditamos que uma imersão de vendas pode ser muito benéfica para motivar e engajar a equipe; no entanto, não é a melhor opção quando pensamos em treinamento e desenvolvimento assertivo dos profissionais de vendas.
Se o objetivo da sua empresa é a reestruturação de processos ou capacitação da equipe, rumo a um aumento de produtividade, então a consultoria e os treinamentos de vendas podem ser as melhores escolhas.
Como escolher entre Consultoria, Treinamento ou Imersão?
A escolha entre consultoria, treinamento ou imersão depende das metas e necessidades da sua empresa. Aqui estão alguns fatores que podem ajudar na decisão:
- Objetivos: se você busca uma solução para problemas específicos dentro da estrutura da sua operação, a consultoria é a opção mais indicada. Para desenvolvimento e capacitação profunda da equipe, o treinamento é mais eficaz. Se precisar apenas de um momento para elevar a energia do time, considere a imersão;
- Tempo: a consultoria pode levar mais tempo para diagnosticar e implementar soluções, pois se propõe a mudanças mais profundas na estrutura da operação comercial. O treinamento, sendo pontual ou contínuo, permite ajustes ao longo do tempo, enquanto a imersão ocorre em um curto período;
- Orçamento: consultorias costumam ter um custo mais elevado, devido ao alto nível de personalização. Os treinamentos podem ser mais acessíveis, dependendo do formato, enquanto a imersão pode variar bastante, de acordo com o tipo de conteúdo e tempo de execução.
De qualquer maneira, seja consultoria, treinamento ou imersão, cada abordagem tem seu lugar nas estratégias comerciais das empresas. Ao identificar as necessidades do seu negócio, você poderá escolher a solução mais eficaz para atingir seus objetivos.
Lembre-se, no entanto, de que o sucesso depende de um planejamento estratégico bem alinhado e de uma execução eficiente das mudanças propostas – por isso, contar com uma empresa especializada pode ser a virada de chave!
Conheça a DNA de Vendas
Somos a mais completa consultoria de vendas no Brasil, atuando com foco exclusivo no desenvolvimento de pessoas, processos e modelos de gestão para o aumento da produtividade em vendas.
Nossa experiência engloba projetos em empresas dos mais diversos portes, que atuam na indústria automobilística, de componentes eletrônicos, incorporadoras, companhias de seguro, instituições financeiras, varejistas do segmento de pets, eletroeletrônicos, moda, locação de máquinas e frotas, serviços, entre muitos outros. Confira todos os nossos cases de sucesso aqui!
Nós desenvolvemos programas de capacitação para profissionais da área de vendas dentro de diferentes segmentos de mercado.
Seja através de consultoria ou treinamento de vendas, somos o parceiro estratégico para maximizar os resultados do seu negócio!
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