Treinamento para vendedores: tudo que você precisa saber para formar um time de alta performance
Se você atua na área de vendas ou recursos humanos e está buscando soluções de treinamento para vendedores, este artigo vai te trazer as respostas que procura. Para isso, iremos discutir desde os aspectos gerais do treinamento de vendas até as ações específicas que podem ser adotadas para melhorar as intervenções junto à força de […]
10 dicas de vendas para você vender mais
Todo profissional que tem por objetivo alcançar alta performance sabe que o sucesso deixa rastros. Em vendas não é diferente! Discurso de vendas, gatilhos mentais, entendimento do momento de compra, pesquisa do cliente e expertise do processo de vendas são apenas algumas das estratégias necessárias para ter um bom resultado em vendas. Afinal, vender é […]
Saiba como a ALFA reestruturou o seu processo de vendas e conseguiu aumentar resultados
Muitos leads e poucas conversões. Isso parece familiar? Sem dúvidas, um dos maiores gaps da área de vendas é conseguir otimizar o trabalho e ter uma alta taxa de conversão, aproveitando ao máximo as oportunidades geradas. No entanto, a maioria dos gestores acaba se frustrando quando não consegue alcançar esse objetivo, pondo a culpa no […]
Inteligência emocional em vendas: como adquirir?
Como ter inteligência emocional em vendas quando sentimos que estamos tendo dificuldades para nos relacionar com líderes, colegas e, principalmente, com nossos clientes? Neste artigo, vou explicar os 5 pilares da inteligência emocional em vendas e como pôr esses ensinamentos em prática para alcançar mais resultados. O que é inteligência emocional? Segundo o psicólogo americano […]
Palestrantes de Vendas: Como encontrar o Ideal para o seu Evento?
Se você é CEO de uma empresa ou líder de uma equipe, com certeza já se deparou com a necessidade de encontrar bons palestrantes de vendas. Muitos são os motivos que levam a essa busca: convenções, conferências corporativas, necessidade de impactar os profissionais de modo motivacional e técnico, desejo de trazer informações do mercado para […]
Inteligência Comercial: entenda como fazer o uso de dados e indicadores para obter mais resultados em vendas
Na era da transformação digital, as exigências e atuações das profissões mudam e se transformam constantemente – e na área de vendas não é muito diferente. Apesar de profissionais de vendas já terem sido contratados com base no tamanho da sua carteira de clientes ou de contatos comerciais, hoje existem várias maneiras de criar um […]
Como vender mais: um guia prático para aumentar as suas vendas!
Se você é um profissional ou gestor de vendas, com certeza já se perguntou: como vender mais? E como se não bastasse saber como vender mais, precisamos entender como vender mais e melhor. Ou seja, vender mais gastando menos ou vender mais sem reduzir a margem. Existem dezenas de artigos com dicas e estratégias para […]
Os gatilhos mentais mais poderosos para impulsionar suas vendas [com exemplos práticos]
![Artigo sobre os gatilhos mentais mais poderosos para impulsionar suas vendas [com exemplos práticos]](https://dnadevendas.com.br/wp-content/uploads/2020/07/HEADER-4-1024x576.webp)
Você já parou para pensar em quantas decisões toma ao longo do dia? Desde escolher o que vestir até decidir qual produto comprar, nossa mente está constantemente fazendo escolhas — muitas vezes, sem que a gente perceba. De acordo com a psicóloga e economista Sheena Iyengar, autora do livro A Arte da Escolha, uma pessoa […]
Mentoria de Vendas: o que você precisa saber para contratar uma
A mentoria de vendas é essencial para qualquer equipe que deseja ter melhores resultados na área comercial. Além de ser uma forma de estimular esses profissionais a alcançar todo o seu potencial, é útil para compartilhar incertezas e desafios que profissionais de vendas enfrentam na rotina de trabalho. Em 2018, a Delloite realizou uma pesquisa sobre […]
Planejamento comercial de sucesso: como estruturar
Como está o planejamento comercial do seu negócio? Certa vez, em um dos projetos que atuo como consultor pela DNA de Vendas, durante a realização do diagnóstico, o CEO fez uma colocação muito interessante: Quero que meu time venda o que foi planejado para este ano, nem mais nem menos. Isso gerou uma grande reflexão, […]