Funil de Vendas: o que é, qual a sua importância para o negócio e como montar um?
O funil de vendas é crucial para uma boa estratégia comercial, pois traz indicadores que auxiliam os líderes a acompanhar a atuação dos seus executivos, gerar insights para o desenvolvimento do time e aumentar o desempenho da equipe. Por isso, preparamos este guia para que você entenda melhor sobre o assunto e saiba como colocar […]
Palestrantes de Vendas: Como encontrar o Ideal para o seu Evento?
Se você é CEO de uma empresa ou líder de uma equipe, com certeza já se deparou com a necessidade de encontrar bons palestrantes de vendas. Muitos são os motivos que levam a essa busca: convenções, conferências corporativas, necessidade de impactar os profissionais de modo motivacional e técnico, desejo de trazer informações do mercado para […]
Inteligência Comercial: entenda como fazer o uso de dados e indicadores para obter mais resultados em vendas
Na era da transformação digital, as exigências e atuações das profissões mudam e se transformam constantemente – e na área de vendas não é muito diferente. Apesar de profissionais de vendas já terem sido contratados com base no tamanho da sua carteira de clientes ou de contatos comerciais, hoje existem várias maneiras de criar um […]
Como vender mais: um guia prático para aumentar as suas vendas!
Se você é um profissional ou gestor de vendas, com certeza já se perguntou: como vender mais? E como se não bastasse saber como vender mais, precisamos entender como vender mais e melhor. Ou seja, vender mais gastando menos ou vender mais sem reduzir a margem. Existem dezenas de artigos com dicas e estratégias para […]
Os gatilhos mentais mais poderosos para impulsionar suas vendas [com exemplos práticos]
![Artigo sobre os gatilhos mentais mais poderosos para impulsionar suas vendas [com exemplos práticos]](https://dnadevendas.com.br/wp-content/uploads/2020/07/HEADER-4-1024x576.webp)
Você já parou para pensar em quantas decisões toma ao longo do dia? Desde escolher o que vestir até decidir qual produto comprar, nossa mente está constantemente fazendo escolhas — muitas vezes, sem que a gente perceba. De acordo com a psicóloga e economista Sheena Iyengar, autora do livro A Arte da Escolha, uma pessoa […]
Mentoria de Vendas: o que você precisa saber para contratar uma
A mentoria de vendas é essencial para qualquer equipe que deseja ter melhores resultados na área comercial. Além de ser uma forma de estimular esses profissionais a alcançar todo o seu potencial, é útil para compartilhar incertezas e desafios que profissionais de vendas enfrentam na rotina de trabalho. Em 2018, a Delloite realizou uma pesquisa sobre […]
Treinamento de vendas: o que você precisa saber para obter resultados com capacitações de vendas
Para que o negócio continue crescendo, todo gestor irá se deparar, em determinado momento, com a necessidade de aumentar suas vendas. Para isso, ele pode optar por iniciar uma campanha de promoções, aumentar seus investimentos em marketing ou tomar uma medida de longo prazo como o treinamento de vendas da equipe. Naturalmente, a última alternativa […]
Planejamento comercial de sucesso: como estruturar
Como está o planejamento comercial do seu negócio? Certa vez, em um dos projetos que atuo como consultor pela DNA de Vendas, durante a realização do diagnóstico, o CEO fez uma colocação muito interessante: Quero que meu time venda o que foi planejado para este ano, nem mais nem menos. Isso gerou uma grande reflexão, […]
7 dicas infalíveis de marketing digital para empresas B2B
Ao falarmos em marketing digital muitos empreendedores desconfiam que essa estratégia não é efetiva para comunicar com o público corporativo. Na realidade, estratégias deste cunho, tem a função de abordar o público ideal para o seu negócio, da forma correta e quando chegar o momento oportuno, convertê-lo em venda. Sendo assim, o perfil corporativo, apesar […]
Sales Enablement: o que é e qual a sua importância no processo de vendas
Você conhece a metodologia de Sales Enablement? Se conhece, sabe como implementá-la na sua empresa para potencializar os resultados do seu time de vendas? Se sua resposta é não, venha comigo que vamos falar sobre o assunto. O que é Sales Enablement? Sales Enablement diz respeito à elaboração e implementação de estratégias para capacitação do […]