Como negociar com clientes de perfis comportamentais diferentes
Quando você trabalha com vendas recorrentes, precisa estar sempre em contato com a sua carteira de clientes. Em alguns casos, isso é feito semanalmente, e fazer isso com maestria é fundamental para o êxito na construção de uma relação de confiança. Portanto, a qualidade da sua comunicação em cada uma dessas interações com os seus […]
110 termos de vendas que você precisa conhecer! [Glossário Atualizado de Vendas]
Com tantas atualizações no mercado comercial, será que você está por dentro de todos os termos de vendas que estão sendo utilizados? Após a explosão de novas tecnologias e da utilização dos meios digitais para vender e interagir com os clientes, novas expressões surgiram e outras foram aprimoradas. A interação entre os times de marketing […]
SAJ ADV revoluciona Processo de Vendas com a DNA de Vendas For Small
Montar uma startup dentro de uma empresa consolidada no mercado pode ser um desafio enorme, principalmente por conta das expectativas que se criam para a rápida entrega de resultados. Essa foi a experiência do SAJ ADV, uma spin-off da Softplan, que para garantir sua existência, precisou provar que era um negócio de alto impacto e […]
Estratégias de vendas para hotelaria: como aumentar as taxas de reserva e ocupação em 20 dias
[vc_row][vc_column][vc_column_text] O cenário macroeconômico do setor hoteleiro é, em geral, positivo. Uma pesquisa, realizada pela JLL Consultoria Imobiliária, analisou dados de mais de 500 hotéis em todo o país, e mostrou que, apesar dos números de 2017, 2018 apresentou expressiva melhora, refletindo também nos resultados no início do ano de 2019. Com essa expectativa, muito […]
Fechamento de Vendas: técnicas de gatilhos mentais para melhorar os resultados
Você domina as principais técnicas de fechamento de vendas? O fechamento está para a venda assim como o gol está para o futebol: é o momento mais esperado e um dos mais importantes do jogo! Pode soar duro dizer isso, mas se a venda não acontece, nada acontece! Lucros, rentabilidade, bônus, premiações e tudo o […]
Uso de dados para aprimorar seu processo de prospecção outbound
A prospecção é a primeira etapa que ocorre entre sua empresa e o cliente. Ou seja, a primeira impressão que o lead terá de sua marca. Com isso, é essencial manter uma abordagem focada em resultado e na criação de um relacionamento saudável. Encontrar clientes é como garimpar em uma jazida de minérios. Requer paciência, […]
Descubra como a consultoria da DNA For Small ajudou a Use Fashion a melhorar a gestão do seu funil de vendas
Já imaginou dobrar o aproveitamento de leads para MQLs no funil de vendas da sua empresa? E, ainda, resolver os gaps entre os times de marketing e vendas? Esses foram alguns dos resultados alcançados pela Use Fashion depois da consultoria comercial da DNA de Vendas para pequenos e médios times, a DNA For Small. Quer […]
Como a Vista Software chegou a 72% de conversão de OPPS para Vendas após a Consultoria da DNA de Vendas For Small
Diminuir o ciclo de vendas, manter ritmo e consistência no batimento de metas, aumentar a produtividade e o lucro sem mexer no time comercial é o sonho da maioria das empresas. A Vista Software não só conseguiu isso como também alcançou outros resultados surpreendentes, como: Você deseja o mesmo para o seu negócio? Continue a […]
Marketing de Referência: conquiste clientes no mercado imobiliário
O que Marketing de Referência tem a ver com o mercado imobiliário? Você vai se surpreender com a resposta. Essa é a principal ferramenta para conquistar clientes. Neste artigo vou te contar tudo o que você precisa saber para colocar essa estratégia em prática. Como o Marketing de Referência pode ajudar a fechar negócios no […]
Conheça os 10 melhores CRMs de Vendas para o mercado imobiliário
Quer saber como um CRM de vendas pode contribuir para melhorar a performance do seu time comercial? Então, fique conosco neste artigo! Para facilitar sua escolha, fizemos uma lista com os melhores CRMs de Vendas para o mercado imobiliário. Nela, você encontra 10 softwares de ponta que podem ajudar a estruturar melhor o seu processo […]