Consultoria de Vendas: tudo o que você precisa saber antes de contratar uma
Você já se perguntou por que contratar uma consultoria de vendas? Otimizar estratégias comerciais e aumentar a eficácia de equipes de vendas é um desafio que, sem exceção, todas as empresas enfrentarão em algum momento. É aqui que entra a consultoria de vendas: ela pode ser a resposta para quem procura melhorar os resultados da […]
Consultoria Empresarial ou Consultoria de Vendas: qual devo contratar?
Se você está em dúvida se contrata uma consultoria empresarial ou uma consultoria de vendas, este post é para você. E para quem achava que elas eram a mesma coisa, este artigo ajudará você a não fazer o investimento errado. Infelizmente muitas empresas contratam uma consultoria empresarial, quando na verdade deveriam contratar uma consultoria de […]
A importância da Consultoria Comercial para empresas de Tecnologia SaaS
Consultoria Comercial para empresas de Tecnologia SaaS A dinâmica nas empresas de tecnologia está mudando. Se até pouco tempo atrás o foco era gerar receita e crescer a qualquer custo, hoje o mindset é de lucratividade – crescer, mas gerando lucro. Essa primeira visão proporcionou ao setor de tecnologia um boom nos últimos anos, com […]
Retrospectiva 2023: relembre os principais webinars de vendas que aconteceram por aqui!
Em 2023, conteúdo de qualidade não faltou na DNA! Neste ano, a DNA de Vendas alcançou grandes números! Além de completar 16 anos de história, ultrapassamos a marca de 1.000 clientes e mais de 800.000 profissionais de vendas capacitados! E sabe o que não faltou por aqui? Conteúdos de qualidade, ministrados por profissionais experientes e […]
Fluxo de cadência para times de Vendas: não adianta ter CRM sem definir um planejamento!
Aumente a produtividade do time comercial e otimize seu funil de vendas com um fluxo de cadência realmente efetivo! Quantos leads e boas oportunidades já foram perdidos pelo seu time de Vendas por falta de um planejamento adequado? Ou, ainda, por não conseguir mostrar valor e manter o lead engajado ao longo do processo de […]
Sucessão Familiar: sucessão de empresas familiares e o desafio na área de Vendas!
Sucessão Familiar e o desafio na área de Vendas Você sabia que as empresas familiares são um dos principais impulsionadores dos negócios e do crescimento global? Elas respondem por 70% do PIB e 60% do emprego no mundo todo! O fundador normalmente é quem lidera a operação comercial e, em empresas tradicionais, esse vínculo não […]
CBTD23: saiba tudo o que rolou no evento!
CBTD23: saiba tudo o que rolou no evento! DNA de Vendas no CBTD 2023 Na penúltima semana de Junho, participamos do CBTD23 – Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento. O CBTD é o maior evento focado em profissionais que desenvolvem pessoas nas organizações, sejam eles líderes ou da área de T&D. O congresso aconteceu em […]
Gestão estratégica de vendas: saiba como aplicar
Gestão estratégica de vendas é um assunto cada vez mais recorrente nas grandes corporações, diante do aumento da concorrência e do grau elevado de exigência dos clientes e dos processos comerciais. As empresas de maior porte entenderam a necessidade de adotar táticas de planejamento para projetar crescimento e se consolidar no mercado. Algo que está […]
Como vender mais com um fluxograma de vendas
Elaborar um planejamento de vendas com foco em resultados requer uma série de ações para que ele seja finalizado com sucesso, ou seja, com lucro! Uma dessas ações está relacionada à organização estrutural do projeto, com o desenho de cada etapa do processo de vendas a ser seguido pela equipe. Esse desenho é chamado de […]
Máquina de vendas: saiba o que é e como aplicar para escalar a sua empresa
A quantidade de empresas abertas há mais de 3,5 anos apresentou crescimento significativo em 2021, de acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2021. As chamadas “empresas maduras” podem começar a pensar em estratégias mais ousadas e bem estruturadas, como a máquina de vendas, indicada para esse perfil de negócios, com planos de escalabilidade. Mas, […]