Capacitação de líderes de vendas: como desenvolver gestores de alta performance
Capacitação de líderes de vendas: como desenvolver gestores de alta performance No cenário atual, em que a pressão por resultados aumenta na mesma proporção que as transformações no comportamento do consumidor, liderar uma equipe comercial exige muito mais do que experiência em vendas. Assim, investir na capacitação de líderes de vendas deixou de ser uma […]
Mastering Change: A fórmula para gerenciar mudanças bem-sucedidas
“A medida da inteligência é a capacidade de mudar” – Albert Einstein. Seja para aprimorar aspectos da nossa profissão, círculo social ou mesmo junto aos nossos familiares, desenvolver a habilidade para gerenciar mudanças bem sucedidas é um diferencial e tanto! É isso que se propõe a fazer o Mastering Change: um método diferenciado e altamente […]
Sucessão Familiar: sucessão de empresas familiares e o desafio na área de Vendas!
Sucessão Familiar e o desafio na área de Vendas Você sabia que as empresas familiares são um dos principais impulsionadores dos negócios e do crescimento global? Elas respondem por 70% do PIB e 60% do emprego no mundo todo! O fundador normalmente é quem lidera a operação comercial e, em empresas tradicionais, esse vínculo não […]
Comissão de vendas: o que é, como calcular e quais os principais tipos
Se você é gestor de uma empresa, certamente já falhou ou passou por dificuldades ao criar um sistema de remuneração variável para sua equipe. Fique tranquilo: isso é mais comum do que parece. Por mais simples que possa parecer, criar um plano de comissionamento exige estratégia e muito estudo: nem todos os tipos de comissões farão sentido […]
Objeções de vendas: o que são e como contorná-las
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Vendedor externo: o que faz esse profissional de vendas?
Negociações presenciais, apresentações e presença constante em reuniões são as principais atividades exercidas pelo vendedor externo. Além dessas, mais práticas, esse profissional é responsável por auxiliar na estratégia de vendas, acompanhar as entregas, elaborar propostas comerciais e até fazer o pós-venda, em alguns casos. Por isso, é importante que esse profissional seja assertivo na sua […]
Imposto sobre venda: conheça cada tributo que pode incidir sobre as transações comerciais da sua empresa
Este conteúdo foi escrito pela NFE.IO, empresa que oferece plataformas de completa gestão de notas fiscais. Não tem jeito: toda empresa está sujeita ao pagamento de imposto sobre venda. A cada produto vendido, parte do valor é destinado a uma série de tributos municipais, estaduais e federais. E, para que isso seja devidamente controlado e […]
Entenda como a Gestão Comportamental pode impactar o seu time de vendas
Este conteúdo foi escrito pela Sólides, empresa que oferece plataforma completa de gestão de talentos com people analytics e gestão comportamental. Uma empresa atualizada nas tendências do mercado é aquela que gerencia seu time de vendas com base na gestão comportamental. Claro que as habilidades técnicas também são importantes nessa área de atuação. Mas nenhuma […]
Treinamento de vendas online: atualização e evolução das equipes comerciais
O treinamento de vendas online tem se tornado um dos principais aliados de líderes e equipes de vendas quando o assunto é bater metas e escalar melhores resultados. Afinal, é uma ótima opção para sanar gaps que vão desde as técnicas de vendas utilizadas até a motivação pessoal de cada membro do time. Graças ao […]
Inteligência emocional em vendas: como adquirir?
Como ter inteligência emocional em vendas quando sentimos que estamos tendo dificuldades para nos relacionar com líderes, colegas e, principalmente, com nossos clientes? Neste artigo, vou explicar os 5 pilares da inteligência emocional em vendas e como pôr esses ensinamentos em prática para alcançar mais resultados. O que é inteligência emocional? Segundo o psicólogo americano […]