Inteligência emocional em vendas: como adquirir?
Como ter inteligência emocional em vendas quando sentimos que estamos tendo dificuldades para nos relacionar com líderes, colegas e, principalmente, com nossos clientes? Neste artigo, vou explicar os 5 pilares da inteligência emocional em vendas e como pôr esses ensinamentos em prática para alcançar mais resultados. O que é inteligência emocional? Segundo o psicólogo americano […]
Palestrantes de Vendas: Como encontrar o Ideal para o seu Evento?
Se você é CEO de uma empresa ou líder de uma equipe, com certeza já se deparou com a necessidade de encontrar bons palestrantes de vendas. Muitos são os motivos que levam a essa busca: convenções, conferências corporativas, necessidade de impactar os profissionais de modo motivacional e técnico, desejo de trazer informações do mercado para […]
Saiba o que é coaching de vendas, como aplicar e por que ele pode impactar positivamente os resultados do seu negócio
Você sabia que, em média, 19% dos vendedores que possuem ritmo e consistência no batimento de metas receberam capacitação através do coaching de vendas? É o que afirma a Pesquisa do Conselho Executivo de Vendas (SEC) publicada na Harvard Business Review em 2018. Um outro estudo, realizado pelo CSO Insights, revela uma correlação entre o […]
Educação Corporativa: entenda as vantagens para seu negócio
Um dos maiores desafios das empresas é saber como manter os colaboradores engajados e motivados, melhorando a produtividade, o clima organizacional e, por consequência, os resultados. Mas como fazer isso através da educação corporativa? Entenda como ela está inovando a gestão de pessoas, alinhando a resultados eficazes, tanto nas grandes quanto nas pequenas empresas. Como […]
Como ter um RH estratégico em vendas na sua empresa
A área de Recursos Humanos conhece e acompanha os indicadores-chave de performance de vendas da sua empresa? Como ela relaciona esses indicadores com o desenvolvimento das competências dos profissionais de vendas? Existe um processo definido para isso? Saiba como ter um RH estratégico em vendas e melhore seus resultados. Pois caso não haja essa interação, […]
Qual a diferença entre Palestra, Workshop de Vendas e um Programa de Capacitação Contínua de vendas?
Está em dúvida se contrata uma palestra de vendas, um workshop ou uma capacitação contínua para seu time de vendas? Então este artigo é para você. Antes de tudo, peço que reflita: quais são as dores da sua equipe de vendas? A contratação é para resolver quais problemas? Só depois de responder essas perguntas você […]
Captação de alunos: como melhorar as vendas da sua Instituição de Ensino (IE)
Se você é gestor de uma Instituição de Ensino Privada, imagino que esteja enfrentando grandes desafios com a crise financeira e principalmente com os cortes de financiamento do governo. Então, se quiser saber como aumentar suas vendas e melhorar a captação de alunos da sua IE, não deixe de conferir este artigo. Com a diminuição […]
Trilhas de Aprendizagem Organizacional: como estruturar uma Escola de Vendas na empresa
Talvez você esteja se perguntando por que precisa de uma Escola de Vendas na sua empresa. A resposta é simples, porque por meio dela você consegue materializar trilhas de aprendizagem organizacional, treinando as principais competências necessárias para vendedores e diminuindo os erros da sua equipe de vendas. Em outras palavras, se você não construir uma […]
Competências de um Vendedor: o que são e como desenvolver
Saber vender é um dom? Ou é uma técnica que pode ser aprimorada e desenvolvida por um bom líder? Veja a importância de capacitar sua equipe e desenvolver as competências de um vendedor. É comum ouvirmos falar que um bom vendedor deve ter algumas características inatas a sua personalidade e que sem elas, provavelmente, ele […]
Os Segredos da Consultoria em Educação Corporativa nas empresas
Você já ouviu falar em Consultoria em Educação Corporativa nas empresas? Saiba o que é Educação Corporativa e como essa educação empresarial contribui para o aumento da produtividade de sua equipe. Caso não saiba nada sobre o assunto ou esteja buscando mais informações para implantar no seu negócio, então você precisa ler este artigo. Motivar […]