Coaching de vendas: vale a pena para a sua empresa?

Você sabia que 75% dos profissionais de vendas dizem ter mais chance de atingir suas metas quando contam com um coach ou mentor? É um dado do State of Sales 2026, da Salesforce.

Agora, repare no contraste. Na mesma pesquisa, 46% dos vendedores dizem que raramente recebem feedback sobre suas conversas comerciais, enquanto 47% afirmam não ter roleplays suficientes antes das reuniões com clientes.

Quando eu junto esses dados, penso no que vejo em operações comerciais há anos. Quase nunca falta intenção de desenvolver o time; o desafio é transformar desenvolvimento em rotina de gestão.

É justamente nesse espaço que o coaching de vendas ganha força. Ele aproxima aprendizado e execução porque trabalha com situações reais, feedback, prática e acompanhamento.

Por isso, ao longo deste artigo, quero te mostrar como o coaching funciona na operação, quando ele faz sentido, como se conecta ao treinamento e o que muda quando dados e tecnologia entram nessa rotina.

O que é coaching?

Antes de falarmos sobre o conceito, precisamos entender o papel efetivo do coaching de vendas.

O coaching é um processo estruturado de desenvolvimento que ajuda uma pessoa a observar comportamentos, ampliar repertório, definir objetivos e construir planos de ação para evoluir uma competência ou resultado.

Ao longo do tempo, diferentes abordagens de coaching passaram a utilizar ferramentas de gestão, comunicação, planejamento, desenvolvimento de pessoas e reflexão sobre comportamento. Por isso, o método aparece em contextos profissionais diversos, inclusive em liderança e vendas.

Apesar de auxiliar o desenvolvimento dos indivíduos, coaching não é terapia. Também não substitui treinamento técnico, gestão de desempenho ou uma intervenção clínica quando ela é necessária. Seu papel é outro: apoiar a evolução de competências e comportamentos ligados a um objetivo definido.

Geralmente, esse trabalho faz sentido quando existe um aspecto funcional a ser desenvolvido. Pode ser uma dificuldade de comunicação, uma habilidade de negociação, a forma de conduzir reuniões ou até um comportamento que impede a execução de um processo com consistência.

Na prática, é isso que eu procuro quando penso em coaching: a conversa precisa chegar a uma ação observável. Se o profissional terminou a sessão entendendo o problema, mas age igual na situação seguinte, o desenvolvimento ainda não se completou.

Vale uma correção importante de linguagem: coach é a pessoa que conduz o processo; coaching é o processo de desenvolvimento. Essa distinção ajuda a evitar uma confusão que ainda aparece bastante quando o tema chega à rotina empresarial.

O que é coaching de vendas?

O coaching de vendas é uma metodologia que tem como objetivo desenvolver e lapidar competências e habilidades que permitam ao líder ou vendedor alcançar suas metas com mais consistência, qualidade e capacidade de aprender com a própria execução.

Na prática, ele combina princípios de desenvolvimento com situações comerciais reais. Por isso, pode trabalhar habilidades como descoberta, escuta, comunicação, negociação, follow-up, organização da carteira, uso do CRM e leitura de oportunidades.

Ele serve tanto para os líderes desenvolverem suas competências quanto para os vendedores. O gestor pode usar o coaching para ajudar o profissional a entender o que aconteceu numa negociação, testar novas abordagens e definir o que precisa aparecer de forma diferente na próxima oportunidade.

Essa discussão não começou agora. Em 2015, José Roberto Marques publicou Coaching de Vendas, obra que aproximava técnicas de vendas dos princípios do coaching e ajudou a popularizar no Brasil a ideia do “vendedor coach”. 

O livro enfatiza autoconhecimento, comunicação, perguntas e desenvolvimento humano, fundamentos que continuam relevantes, embora a operação comercial ao redor deles tenha mudado bastante.

De lá para cá, além da conversa entre líder e vendedor, passaram a existir dados do CRM, gravações de calls, roleplays, avaliações de competência e ferramentas que ajudam a enxergar padrões de execução. O princípio continua sendo desenvolver a pessoa; o gestor apenas ganhou mais evidências para trabalhar.

Quando eu olho para o papel do gestor nesse processo, vejo uma diferença importante. Dar a resposta é mais rápido; desenvolver alguém exige reconstruir a situação, testar alternativas e combinar o que precisa mudar na próxima oportunidade.

Para mim, um bom processo de coaching começa a ganhar valor quando o aprendizado deixa de ficar só com uma pessoa. Quando a equipe transforma essas descobertas em prática compartilhada, a operação reduz a dependência de talentos isolados.

Repare que o objetivo não é fabricar vendedores iguais. É criar um método de desenvolvimento que eleve o nível de execução sem apagar o estilo de cada profissional.

Como funciona o coaching de vendas nas empresas?

O sonho de qualquer empresa é contratar os melhores profissionais, especialmente vendedores que batem metas com consistência em pouco tempo.

Mas a verdade é que, na prática, isso é difícil de acontecer. Vendas exige técnica, repertório, experiência e aprimoramento.

E tem um ponto que vejo com frequência: mesmo profissionais muito bons continuam encontrando situações novas, clientes diferentes e negociações que pedem outras respostas.

Por isso, o coaching de vendas é um aliado importante, já que aproxima o desenvolvimento da realidade da operação.

Nos projetos que acompanho, o maior risco é tratar desenvolvimento como agenda paralela. Quando coaching, pipeline e rotina comercial não conversam entre si, o vendedor aprende uma coisa e volta para um sistema que reforça outra.

Então, como levar esse desenvolvimento para a rotina sem transformá-lo em mais uma reunião na agenda?

Algumas contratam profissionais especializados. Outras desenvolvem os próprios gestores para conduzir o coaching no dia a dia. Em operações maiores, os dois modelos podem coexistir: a empresa usa apoio externo para estruturar o método e capacitar lideranças, enquanto os gestores sustentam a prática na rotina.

Nós, da DNA de Vendas, temos, por exemplo, projetos de desenvolvimento de gestores de vendas dentro dos nossos programas. 

A lógica é que líderes mais preparados conseguem observar melhor a execução, dar feedback com mais qualidade e desenvolver competências sem transformar toda conversa em cobrança de meta.

Na prática, um ciclo simples de coaching pode seguir esta sequência:

Etapa	Como aparece na rotina
1. Observar	Partir de uma call, negociação, reunião, dado do CRM ou comportamento que realmente aconteceu.
2. Diagnosticar	Separar sintoma de causa e escolher uma habilidade ou comportamento prioritário.
3. Conversar	Usar perguntas e evidências para que líder e vendedor construam uma leitura comum da situação.
4. Praticar	Simular a situação, revisar um trecho da conversa ou testar uma nova abordagem em roleplay.
5. Combinar	Definir o que será feito de forma diferente, em qual situação e até quando.
6. Acompanhar	Voltar ao comportamento e aos indicadores para verificar se houve evolução e ajustar o plano.

Por isso, essa sequência importa. Ela evita que o coaching vire uma conversa inspiradora sem continuidade ou, no outro extremo, uma reunião de cobrança disfarçada de desenvolvimento.

Por que a sua empresa precisa fazer coaching de vendas?

É comum achar que o objetivo do coaching é aumentar o volume de vendas, mas não é só isso.

O aumento das vendas pode ser consequência da aplicação do coaching, mas o objetivo direto é melhorar a qualidade da execução dos profissionais. Quando uma habilidade evolui, ela tende a aparecer em mais oportunidades, melhorar decisões e reduzir erros que se repetiam no processo.

Quando você desenvolve essas competências e transforma aprendizados individuais em conhecimento compartilhado, a gestão fica menos dependente de talentos isolados. Isso é especialmente importante quando a empresa cresce, contrata novos vendedores ou precisa replicar uma forma de vender em diferentes equipes.

O coaching também ajuda a encurtar a distância entre “saber” e “fazer”. Um vendedor pode conhecer uma técnica de descoberta e ainda assim pular perguntas importantes quando a conversa fica difícil. Pode dominar a teoria de negociação e ceder cedo demais sob pressão. O desenvolvimento acontece quando o conteúdo encontra a situação real.

É por isso que, quando penso em desenvolvimento comercial, prefiro enxergar um sistema de aprendizagem. O treinamento amplia o repertório, o coaching acompanha a aplicação e a gestão cria espaço para o comportamento novo se sustentar.

Nós vimos essa lógica funcionar em um contexto muito concreto na LG Lugar de Gente. Quando a empresa nos procurou, tinha uma equipe de vendas nova e gaps de conhecimento e habilidades diante de uma meta agressiva.

O trabalho foi personalizado, com treinamento, acompanhamento e feedbacks ao longo do processo. Depois, apoiamos também a construção de um playbook para dar ao time uma referência de execução após a capacitação.

Segundo o case que publicamos, essas práticas contribuíram para aumentar as taxas de conversão e levar mais de 80% do time a bater suas metas de vendas.

Quando olho para esse resultado, o aprendizado que levo para o coaching é a continuidade. Aprender uma técnica importa, mas acompanhar a aplicação e corrigir a execução é o que ajuda o desenvolvimento a sobreviver depois da capacitação.

O que fazer: coaching ou treinamento de vendas?

Apesar de objetivos próximos, coaching e treinamento são aplicações distintas.

Geralmente, o coaching de vendas é mais direcionado e focado em um indivíduo ou em grupos pequenos. Ele trabalha situações concretas, comportamentos específicos e acompanhamento ao longo do tempo.

O treinamento, por sua vez, permite desenvolver competências e repertórios mais amplos com um grupo maior de profissionais. Pode combinar conteúdo, prática, simulações, ferramentas e atividades para criar uma linguagem comum no time.

Eu não colocaria coaching e treinamento em lados opostos. Em programas mais completos, o treinamento amplia o repertório e o coaching ajuda a transformar esse repertório em comportamento na rotina.

Critério	Coaching de vendas	Treinamento de vendas
Foco	Gap, comportamento ou situação específica	Competências e repertório mais amplos
Escala	Individual ou grupos pequenos	Turmas e equipes maiores
Formato	Conversas, análise de situações, prática e acompanhamento	Conteúdo, prática, simulações e ferramentas
Frequência	Contínua ou recorrente	Pode acontecer em ciclos ou programas
Melhor uso	Transferir aprendizado para a execução e desenvolver pontos específicos	Construir base comum, atualizar repertório e preparar mudanças mais amplas

Se você está decidindo entre coaching e treinamento, comece pelas dores do negócio. O problema está em uma competência específica, numa lacuna de execução ou numa necessidade mais ampla de capacitação? Essa leitura ajuda a definir o formato.

Independentemente da escolha, eu evitaria tratar desenvolvimento como um evento isolado. Uma turma excelente pode abrir repertório; sem prática, feedback e gestão depois dela, parte desse aprendizado se perde na rotina.

Por que ter líderes que conheçam e apliquem esta metodologia?

Na minha experiência, o coaching muda bastante a qualidade da liderança quando deixa de aparecer só depois do erro. O gestor passa a desenvolver o time enquanto a operação acontece, e não apenas a corrigir o resultado no fim do mês.

Para isso, liderar uma equipe de vendedores exige uma combinação de competências: gestão, liderança, capacidade de ensinar, leitura de indicadores e conhecimento de mercado.

Além disso, o gestor precisa dominar o produto e criar um ambiente em que as pessoas consigam discutir erros sem esconder informação. Sem segurança para expor a execução real, o coaching trabalha em cima de uma versão editada do problema.

Nós, da DNA de Vendas, valorizamos os líderes enquanto treinadores de seus times. Por isso, nossos programas de liderança partem dos gaps de competência, das práticas adotadas e dos indicadores de desempenho para construir trilhas de desenvolvimento que combinam aplicação, sustentação e avaliação de resultados.

Na prática, esse é o princípio que levamos aos nossos Programas de Liderança, que trabalham desenvolvimento contínuo, aplicação e acompanhamentos periódicos.

Existe ainda um ponto operacional importante: o gestor está perto o suficiente da rotina para transformar observação em aprendizado rapidamente. Quando ele sabe coachar, uma call ruim não precisa esperar o próximo treinamento trimestral para virar desenvolvimento.

Essa lógica também apareceu no projeto que construímos com a Brado. A equipe comercial já era formada por profissionais seniores, então repetir conteúdos básicos não faria sentido.

Por isso, a Academia Comercial foi desenhada a partir da realidade do negócio. Ao longo da jornada, aprofundamos competências como escuta ativa, negociação, rapport e estruturação das interações com clientes.

Para mim, esse case mostra bem o que muda quando a equipe já é experiente. A senioridade eleva o nível da conversa sobre desenvolvimento e exige uma abordagem muito mais aderente ao contexto real.

No mesmo projeto, a liderança ampliou suas referências para orientar a equipe, identificar necessidades e reforçar os comportamentos trabalhados ao longo da jornada.

Benefícios para o gestor

Até aqui, já dá para perceber que o gestor também se desenvolve quando aprende a fazer coaching. Na prática, alguns ganhos aparecem com bastante clareza:

• Decisões mais assertivas, porque o gestor aprende a separar percepção de evidência;
• Melhora do clima e do engajamento, quando feedback deixa de aparecer apenas em momentos de problema;
• Melhor leitura individual do time, reconhecendo que pessoas diferentes podem precisar de estímulos e práticas diferentes;
• Feedbacks mais frequentes e específicos, ligados a situações observáveis;
• Desenvolvimento das competências da equipe com acompanhamento ao longo do tempo;
• Menor dependência de correções pontuais, porque o vendedor participa da construção do plano de melhoria;
• Mais capacidade de conectar comportamento e indicador, entendendo o que precisa mudar antes de cobrar apenas o número final.

Para que esse progresso aconteça com frequência, veja alguns formatos de coaching de vendas e como podem ser aplicados internamente.

Quais são os 4 tipos de aplicação de coaching de vendas para o gestor?

Existem diferentes formas de conduzir coaching, e a escolha depende do tipo de situação que você quer desenvolver. Os quatro formatos abaixo funcionam melhor quando a liderança entende o objetivo de cada um.

Eu não trataria esses formatos como caixinhas fechadas. Um bom gestor pode combinar mais de um deles conforme o comportamento que precisa desenvolver e a situação que tem em mãos.

1. Coaching individual (one-on-one)

Nesse caso, o desenvolvimento ocorre individualmente. Geralmente, o líder trabalha com uma pessoa de cada vez do seu time.

O formato permite personalizar a conversa e aprofundar aquilo que realmente cabe àquele vendedor: uma objeção recorrente, uma dificuldade de qualificação, uma negociação travada ou uma competência de liderança, por exemplo.

Além de criar uma relação de confiança entre líder e liderado, o one-on-one funciona bem para acompanhar compromissos e perceber evolução ao longo de várias situações.

2. Coaching Situacional

O gestor acompanha o time em situações comuns e oferece feedback próximo do momento em que a ação acontece.

Uma call, uma reunião de diagnóstico, uma apresentação ou uma negociação podem se transformar em material de desenvolvimento. Quanto menor a distância entre situação e feedback, mais fácil lembrar o contexto e discutir alternativas concretas.

3. Coaching como Exemplo

Aqui também existe uma situação real, mas o líder demonstra a execução enquanto os vendedores observam.

Pode ser uma reunião conduzida pelo gestor, uma simulação ou a revisão de um bom exemplo do próprio time. O cuidado é transformar a demonstração em aprendizagem: depois de observar, o vendedor precisa entender o que foi feito, por que funcionou e em quais contextos aquela prática pode ser adaptada.

4. Processualização da rotina

Como já entendemos, o coaching busca desenvolver capacidades individuais.

Mas então, por que padronizar algo?

Criar processos não significa engessar competências. Ao contrário, significa sistematizar aquilo que já funciona e definir critérios mínimos para que o time consiga repetir boas práticas sem depender da memória de uma pessoa.

Se já existe um entendimento das principais objeções dos clientes, por exemplo, por que não organizar abordagens, perguntas e critérios no playbook? Se o time aprendeu algo importante em várias calls, por que deixar esse aprendizado restrito a quem participou delas?

Isso gera produtividade individual e coletiva porque transforma desenvolvimento em conhecimento reutilizável.

O mais importante é que, independentemente do formato escolhido, o coaching de vendas não seja esporádico. Ele precisa fazer parte da rotina de gestão.

Como aplicar coaching de vendas na prática?

Se você lidera um time e quer começar, a dúvida costuma ser bastante objetiva: por onde começar? Na prática, eu organizaria o processo de forma simples e operacional.

Eu seguiria seis movimentos:

1. Escolha um foco de desenvolvimento. Não tente corrigir cinco comportamentos na mesma semana. Comece pelo ponto que mais interfere na execução;
2. Use evidências. Traga uma call, uma oportunidade, um trecho do CRM, uma taxa de conversão ou outro dado que permita discutir o que aconteceu;
3. Faça perguntas antes de dar a resposta. Peça ao vendedor que reconstrua a situação, identifique alternativas e avalie consequências;
4. Pratique a nova resposta. Use roleplay, simulação, reescrita de mensagem ou repetição de uma parte da conversa;
5. Combine uma ação observável. Defina o que será feito diferente, em qual situação e como vocês vão reconhecer que houve evolução;
6. Volte ao tema. Coaching sem acompanhamento vira intenção. A próxima conversa precisa recuperar o compromisso anterior.

Não existe uma frequência universal. Em times com alta intensidade comercial, conversas semanais ou quinzenais podem fazer sentido.

Eu prefiro uma cadência possível de cumprir a uma agenda ambiciosa que vive sendo remarcada. O melhor ritmo é aquele que permite observar, praticar e voltar ao comportamento antes que o aprendizado se perca.

Também não é necessário transformar cada encontro em uma reunião longa. Uma análise bem preparada de 30 minutos pode ser mais útil do que uma hora inteira de conversa genérica.

Dicas práticas para aplicar com o time de vendas

• Motive seu time além dos ganhos financeiros. Entenda o que move cada profissional e como isso se conecta à carreira;
• Desenvolva competências individuais, sem perder de vista os padrões que a operação precisa sustentar;
• Defina objetivos específicos para cada ciclo de coaching;
• Dê feedbacks frequentes e baseados em situações concretas;
• Faça reuniões com cadência possível de cumprir: consistência vale mais do que uma agenda ambiciosa que vive sendo remarcada;
• Use roleplays e gravações de calls para transformar situações reais em prática;
• Compartilhe o andamento do processo e dos resultados, mostrando o que evoluiu e o que ainda precisa de atenção.

Qual é a importância do coaching de vendas para os vendedores?

Para o vendedor, os ganhos vão além de “vender mais”. O coaching cria um espaço para entender como ele executa, receber feedback com mais contexto e praticar alternativas antes que o mesmo erro se repita em outra oportunidade.

• Melhora da comunicação e persuasão, com mais clareza sobre como construir valor;
• Autoconhecimento, entendendo padrões de comportamento sob pressão;
• Desenvolvimento de técnicas de vendas a partir de situações reais;
• Melhor relação com clientes, porque escuta, perguntas e diagnóstico ganham mais qualidade;
• Inteligência emocional em vendas, especialmente diante de objeções, metas e negociação;
• Produtividade, ao reduzir erros que geram retrabalho e follow-ups sem avanço;
• Agilidade na aprendizagem, já que o feedback se aproxima da execução.

O que eu procuro observar é se o vendedor começa a enxergar a própria execução com mais precisão. Ele precisa entender o que fez, testar alternativas e comparar a nova resposta com a anterior.

É essa repetição, acompanhada de feedback, que reduz a curva de aprendizagem e transforma uma orientação pontual em competência.

E isso não vale apenas para quem está começando. No case da Brado, nós trabalhamos com uma equipe sênior em uma jornada construída a partir da realidade da empresa.

Esse case reforça uma convicção que levo para projetos de desenvolvimento: experiência muda o tipo de coaching necessário, mas não encerra a necessidade de evoluir.

Como conduzir o cliente com o coaching de vendas?

O objetivo aqui é fazer com que o próprio lead compreenda melhor suas dores, prioridades e critérios de decisão. Para isso, o vendedor precisa fazer perguntas precisas nos momentos certos.

A diferença está na intenção. Perguntar não serve para levar o cliente, de forma inconsciente, a uma resposta previamente escolhida pelo vendedor. Serve para ajudar as duas partes a entenderem se existe um problema real, qual é o impacto dele e se a solução proposta faz sentido naquele contexto.

Uma boa condução pode explorar perguntas sobre situação atual, consequências, tentativas anteriores, pessoas envolvidas, urgência, risco e critérios de sucesso. O vendedor não abandona seu papel comercial, mas evita transformar a conversa em manipulação.

O cliente chegou à conclusão porque entendeu melhor o problema ou porque nós empurramos a conversa até a resposta que queríamos ouvir? Essa é uma pergunta útil para qualquer profissional que trabalha com venda consultiva.

Quando a condução é boa, o comprador participa da construção do diagnóstico e consegue explicar a decisão com mais clareza. Isso tende a melhorar não apenas a negociação, mas também a qualidade do alinhamento depois da venda.

Como medir os resultados do coaching de vendas?

Se o coaching faz parte da gestão, ele também precisa ser mensurado. E aqui eu não olharia apenas para a sensação de que a conversa foi boa.

Na prática, eu começaria pelo comportamento que queremos mudar e só depois escolheria a métrica. O objetivo de desenvolvimento precisa aparecer primeiro na execução e, depois, nos indicadores do processo comercial.

Camada	O que observar	Exemplo
Comportamento	A habilidade trabalhada começou a aparecer nas situações reais?	Mais perguntas de diagnóstico antes da apresentação.
Qualidade da execução	A conversa, proposta ou follow-up ficou melhor estruturado?	Próximos passos mais claros e objeções melhor exploradas.
Processo	O comportamento aparece também no CRM e nos rituais?	Critérios de passagem mais consistentes e registros completos.
Funil	Houve mudança nos pontos ligados à habilidade?	Conversão entre etapas, avanço de oportunidades ou ciclo.
Resultado	A evolução sustentada chegou ao desempenho comercial?	Atingimento de metas, produtividade e previsibilidade.

Ainda assim, vale separar correlação de causalidade. Uma conversão melhor pode ter várias causas. Por isso, eu cruzaria comportamento, processo e resultado antes de atribuir toda mudança ao coaching.

Também vale medir o desenvolvimento em ciclos. Se o foco do mês é discovery, por exemplo, faz mais sentido acompanhar a qualidade das perguntas, avanço depois do diagnóstico e padrões encontrados nas calls do que esperar que uma única conversa altere a receita imediatamente.

Como a inteligência artificial está mudando o coaching de vendas?

Em 2026, a discussão sobre coaching ganhou uma nova camada. Segundo a Salesforce, 34% das equipes que já utilizam agentes de IA dizem usá-los para apoiar coaching. Entre as aplicações aparecem roleplays, simulações de objeção e revisão de conversas com feedback sobre mensagem e tom.

O que mais me interessa nessa aplicação da tecnologia é justamente ampliar o campo de observação do gestor. Uma liderança não consegue assistir a todas as interações do time, mas pode usar a tecnologia para encontrar padrões e chegar ao feedback com mais contexto.

A própria Gartner passou a tratar a evolução do sales coaching como uma “orquestração de coaching”, em que o desenvolvimento deixa de depender exclusivamente do tempo do gestor e passa a combinar pessoas, processos e tecnologia.

Ainda assim, eu não terceirizaria o desenvolvimento para uma ferramenta. A IA pode resumir uma call, sinalizar padrões, sugerir perguntas e criar cenários de prática.

A decisão sobre o que desenvolver continua sendo da liderança. É o gestor que conhece o contexto, prioridade, maturidade do profissional e o impacto daquele comportamento no processo comercial.

Na prática, a tecnologia pode ampliar quatro frentes:

• Análise de conversas: localizar padrões de perguntas, objeções, fala e escuta em um volume maior de interações;
• Roleplay: criar cenários de prática antes de uma reunião importante;
• Preparação de coaching: resumir evidências para o gestor chegar à conversa com contexto;
• Acompanhamento: comparar comportamentos ao longo do tempo e ajudar a identificar se a competência realmente evoluiu.

Esse é o ponto que eu não perderia de vista: quanto mais tecnologia entra no processo, mais claro precisa estar o que consideramos uma boa execução. Sem critério, a ferramenta apenas produz mais informação para o gestor interpretar.

Por que capacitar o time de vendas com frequência?

Seja com coaching de vendas, treinamentos mais completos ou uma combinação dos dois, o desenvolvimento da equipe precisa ser contínuo.

Além disso, profissionais atualizados tendem a lidar melhor com mudanças de mercado, novos comportamentos de compra, ferramentas e processos. Só que a capacitação ganha valor de verdade quando encontra espaço para ser aplicada, observada e reforçada pela liderança.

Nos programas que realmente mudam a execução, aprendizagem e operação ficam próximas. Treinamos o que precisa mudar, observamos o que acontece na rotina e usamos o coaching para trabalhar a distância entre comportamento esperado e comportamento real.

É nesse ponto que o desenvolvimento deixa de ser apenas conteúdo e passa a fazer parte da forma como a empresa vende.

Quais são as principais dúvidas sobre coaching de vendas?

Se você chegou até aqui com uma dúvida mais específica, reuni abaixo as perguntas que mais aparecem quando o coaching entra de fato na rotina comercial.

Como trabalhamos o desenvolvimento comercial nos projetos da DNA de Vendas?

Nós, da DNA de Vendas, trabalhamos a produtividade comercial de forma sistêmica. Nossa metodologia conecta seis pilares: Estratégia, Estrutura, Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas.

Por isso, nos nossos programas de liderança e treinamentos de vendas, o desenvolvimento não fica isolado. As competências são conectadas aos processos, indicadores e objetivos que o profissional precisa executar na rotina.

Depois de atuar em mais de 45 segmentos, uma coisa fica bastante clara para nós: desenvolver pessoas funciona melhor quando a empresa também cria condições para o novo comportamento acontecer.

Se a sua empresa precisa desenvolver lideranças, estruturar uma rotina de coaching ou construir uma jornada de capacitação conectada aos resultados, converse com os nossos consultores.

Fale com um especialista da DNA de Vendas