Mastering Change: A fórmula para gerenciar mudanças bem-sucedidas

“A medida da inteligência é a capacidade de mudar” – Albert Einstein. Seja para aprimorar aspectos da nossa profissão, círculo social ou mesmo junto aos nossos familiares, desenvolver a habilidade para gerenciar mudanças bem sucedidas é um diferencial e tanto! É isso que se propõe a fazer o Mastering Change: um método diferenciado e altamente […]

Sucessão Familiar: sucessão de empresas familiares e o desafio na área de Vendas!

Sucessão Familiar e o desafio na área de Vendas Você sabia que as empresas familiares são um dos principais impulsionadores dos negócios e do crescimento global? Elas respondem por 70% do PIB e 60% do emprego no mundo todo! O fundador normalmente é quem lidera a operação comercial e, em empresas tradicionais, esse vínculo não […]

Comissão de vendas: o que é, como calcular e quais os principais tipos

Comissão de vendas: tudo o que você precisa saber para construir de forma estratégica Se você é gestor de uma empresa, certamente já falhou ou passou por dificuldades ao criar um sistema de remuneração variável para sua equipe. Fique tranquilo: isso é mais comum do que parece.  Por mais simples que possa parecer, criar um […]

Vendedor externo: o que faz esse profissional de vendas?

Negociações presenciais, apresentações e presença constante em reuniões são as principais atividades exercidas pelo vendedor externo. Além dessas, mais práticas, esse profissional é responsável por auxiliar na estratégia de vendas, acompanhar as entregas, elaborar propostas comerciais e até fazer o pós-venda, em alguns casos. Por isso, é importante que esse profissional seja assertivo na sua […]

Entenda como a Gestão Comportamental pode impactar o seu time de vendas

Este conteúdo foi escrito pela Sólides, empresa que oferece plataforma completa de gestão de talentos com people analytics e gestão comportamental. Uma empresa atualizada nas tendências do mercado é aquela que gerencia seu time de vendas com base na gestão comportamental. Claro que as habilidades técnicas também são importantes nessa área de atuação. Mas nenhuma […]

Treinamento de vendas online: atualização e evolução das equipes comerciais

O treinamento de vendas online tem se tornado um dos principais aliados de líderes e equipes de vendas quando o assunto é bater metas e escalar melhores resultados. Afinal, é uma ótima opção para sanar gaps que vão desde as técnicas de vendas utilizadas até a motivação pessoal de cada membro do time. Graças ao […]

Inteligência emocional em vendas: como adquirir?

Como ter inteligência emocional em vendas quando sentimos que estamos tendo dificuldades para nos relacionar com líderes, colegas e, principalmente, com nossos clientes? Neste artigo, vou explicar os 5 pilares da inteligência emocional em vendas e como pôr esses ensinamentos em prática para alcançar mais resultados. O que é inteligência emocional? Segundo o psicólogo americano […]

Palestrantes de Vendas: Como encontrar o Ideal para o seu Evento?

Se você é CEO de uma empresa ou líder de uma equipe, com certeza já se deparou com a necessidade de encontrar bons palestrantes de vendas.  Muitos são os motivos que levam a essa busca: convenções, conferências corporativas, necessidade de impactar os profissionais de modo motivacional e técnico, desejo de trazer informações do mercado para […]