Análise do processo de prospecção: os números que um líder precisa observar para ter sucesso nos resultados

Para que um processo de prospecção gere os resultados esperados, ele demanda acompanhamento e análises constantes! Afinal, o que não pode ser medido, não pode ser gerenciado. Ter embasamento na hora de construir estratégias e planos de ação é fundamental para qualquer líder de vendas: em uma cultura data driven, os dados são os melhores […]
Mínimo Produto Viável (MVP) de Vendas: como recrutar, remunerar e escalar seu primeiro time de inside sales

Você utiliza o Mínimo Produto Viável para recrutar um novo time? Nos últimos anos treinei, fiz mentoria e acompanhei centenas de empresas que estavam estruturando seus times de inside sales, das principais referências mundiais a empreendedores começando seus negócios do zero. Como inside sales é algo relativamente novo no mundo e ainda mais no Brasil, […]
Entenda como a Gestão Comportamental pode impactar o seu time de vendas

Este conteúdo foi escrito pela Sólides, empresa que oferece plataforma completa de gestão de talentos com people analytics e gestão comportamental. Uma empresa atualizada nas tendências do mercado é aquela que gerencia seu time de vendas com base na gestão comportamental. Claro que as habilidades técnicas também são importantes nessa área de atuação. Mas nenhuma […]
Palestras motivacionais para empresas: será que vale mesmo a pena esse investimento?

Sim, vale a pena! Muitos líderes de vendas desacreditam no poder de um bom discurso inspirador. No entanto, quem trabalha com vendas sabe que o batimento de metas não depende apenas da técnica ou do mercado: é importante que o profissional se sinta motivado e queira realmente comprar essa briga. Além disso, as palestras motivacionais […]
Os 25 melhores livros de vendas que você precisa ler agora

Além de bilionários, Bill Gates, Elon Musk e Warren Buffet possuem um hábito em comum que os conecta, algo que fez e faz total diferença nas suas vidas e é claro, nos seus resultados. O hábito da leitura. Existem poucas práticas que possamos considerar mais consistentemente comprovadas para melhorar diretamente sua vida (e habilidades de […]
Saiba o que é coaching de vendas, como aplicar e por que ele pode impactar positivamente os resultados do seu negócio

Você sabia que, em média, 19% dos vendedores que possuem ritmo e consistência no batimento de metas receberam capacitação através do coaching de vendas? É o que afirma a Pesquisa do Conselho Executivo de Vendas (SEC) publicada na Harvard Business Review em 2018. Um outro estudo, realizado pelo CSO Insights, revela uma correlação entre o […]
O comportamento do consumidor de automóveis e o desafio das concessionárias

Eu gostaria de fazer uma pergunta para você que é gerente de concessionária: será que você está atento ao comportamento de compra do mercado automotivo? Como já percebeu, o modo como as pessoas buscam hoje por um automóvel tem mudado bastante. Agora o que precisamos entender é como agir em relação a isso. Decidi escrever […]
4 Tipos de vendedores e seus traços de personalidade

Você consegue estabelecer boas relações com seus clientes e com sua equipe? Tem medo de assumir situações de risco ou é do tipo que enfrenta todos os obstáculos para fechar uma venda? As respostas dessas perguntas podem estar relacionadas aos traços da sua personalidade. Então, que tal saber em qual dos tipos de vendedores seu […]
Como ser um bom gestor de vendas? 6 características fundamentais

Em um mercado dinâmico, que a cada momento exige novas competências, é essencial a busca por aprimoramento e desenvolvimento profissional. Nesse processo, como ser um bom gestor de vendas? Eu sei que não é nenhuma novidade a importância de uma liderança para uma equipe atuar de forma equilibrada e coesa. Especialmente em um time de […]
Indicadores de vendas: saiba como estabelecer indicadores eficazes e quais acompanhar para melhorar os resultados

Quando você pensa em indicadores de vendas, ou KPIs de vendas, você pensa em medidas, certo? E por que precisamos de uma medida? Para comparar resultados com a finalidade de melhorar o desempenho da operação. Se você quer saber o que são os indicadores de vendas, por que são tão importantes e quais deles servem […]