O comportamento do consumidor de automóveis e o desafio das concessionárias
Eu gostaria de fazer uma pergunta para você que é gerente de concessionária: será que você está atento ao comportamento de compra do mercado automotivo? Como já percebeu, o modo como as pessoas buscam hoje por um automóvel tem mudado bastante. Agora o que precisamos entender é como agir em relação a isso. Decidi escrever […]
4 Tipos de vendedores e seus traços de personalidade
Você consegue estabelecer boas relações com seus clientes e com sua equipe? Tem medo de assumir situações de risco ou é do tipo que enfrenta todos os obstáculos para fechar uma venda? As respostas dessas perguntas podem estar relacionadas aos traços da sua personalidade. Então, que tal saber em qual dos tipos de vendedores seu […]
Como ser um bom gestor de vendas? 6 características fundamentais
Em um mercado dinâmico, que a cada momento exige novas competências, é essencial a busca por aprimoramento e desenvolvimento profissional. Nesse processo, como ser um bom gestor de vendas? Eu sei que não é nenhuma novidade a importância de uma liderança para uma equipe atuar de forma equilibrada e coesa. Especialmente em um time de […]
Indicadores de vendas: saiba como estabelecer indicadores eficazes e quais acompanhar para melhorar os resultados
Quando você pensa em indicadores de vendas, ou KPIs de vendas, você pensa em medidas, certo? E por que precisamos de uma medida? Para comparar resultados com a finalidade de melhorar o desempenho da operação. Se você quer saber o que são os indicadores de vendas, por que são tão importantes e quais deles servem […]
Como alcançar a Alta Performance em Vendas
Qual empresa não deseja ter um time de alta performance em vendas, não é verdade? O problema é que muitas não sabem como fazer isso. E assim, acabam direcionando esforços em situações pouco eficientes e improdutivas. Mas afinal, O que é Alta Performance em Vendas? Alta Performance em vendas é quando se tem um time que […]
Os 9 melhores filmes sobre vendas para você aprender e se divertir!
Você sabia que boa parte dos conhecimentos que adquirimos são de momentos que nos dão prazer? Afinal, nem todo aprendizado precisa ser em sala de aula, concorda? Por isso, os filmes são ferramentas tão importantes para adquirir conhecimento! Algumas pesquisas, inclusive, indicam que por meio da comunicação visual a aprendizagem é mais rápida, assim como […]
Competências de um Vendedor: o que são e como desenvolver
Saber vender é um dom? Ou é uma técnica que pode ser aprimorada e desenvolvida por um bom líder? Veja a importância de capacitar sua equipe e desenvolver as competências de um vendedor. É comum ouvirmos falar que um bom vendedor deve ter algumas características inatas a sua personalidade e que sem elas, provavelmente, ele […]
Placar de Vendas: O que é e como implantar na sua empresa
Falta motivação em sua equipe de vendas? Acredite! Esse é um problema que pode ser resolvido facilmente por você. Quer saber como? Então confira neste artigo o que é Placar de Vendas, como estruturá-lo e a importância que ele exerce para motivar vendedores. Todos nós costumamos estar mais engajados no trabalho quando somos incentivados de alguma forma. […]
As 7 Características de uma Liderança de Alta Performance em Vendas
Uma liderança de alta performance em vendas é muito valorizada. Pois essa área está para as empresas assim como o ataque está para os times de futebol. Com essa analogia, é possível entender a função e a pressão sofrida nessa área e o papel decisivo que os líderes têm no resultado de uma equipe de alta performance. E […]
Como liderar uma Equipe de Vendas? Conheça as 7 habilidades
Como liderar uma equipe de vendas? Adianto: é preciso habilidade. E o conceito de habilidade está diretamente relacionado com a aptidão para cumprir uma tarefa específica com um determinado nível de destreza. Quanto mais praticamos uma atividade, mais hábeis nos tornamos. Para tanto, basta estar disposto a dedicar-se, pois a qualidade do desempenho será diretamente proporcional ao volume […]