Prospecção de clientes: saiba como potencializar os seus resultados
A depender do segmento, público-alvo, mercado e tipo de produto, as técnicas utilizadas para prospectar leads podem – e devem – variar bastante. Por conta disso, é comum que muitas empresas que não tenham um processo de prospecção bem feito tenham grandes problemas no funil de vendas e, consequentemente, na estratégia do negócio. Uma prospecção […]
Como Vender Mais? Entenda aspectos comportamentais, técnicas e os principais erros
Se você é um profissional ou gestor de vendas, com certeza já se perguntou: como vender mais? E como se não bastasse saber como vender mais, precisamos entender como vender mais e melhor? Ou seja, vender mais gastando menos ou vender mais sem reduzir a margem. Existem dezenas de artigos com dicas de como vender […]
Script de vendas: como construir uma abordagem de sucesso
Sabe aquele ditado “a primeira impressão é a que fica”? No mundo das vendas, isso é quase uma verdade absoluta. Afinal, todo bom profissional de vendas sabe que o primeiro contato com o cliente será crucial para os próximos passos. Por isso, mais importante do que definir um roteiro, é criar conexão com o seu […]
Fechamento de Vendas: técnicas de gatilhos mentais para melhorar os resultados
Você domina as principais técnicas de fechamento de vendas? O fechamento está para a venda assim como o gol está para o futebol: é o momento mais esperado e um dos mais importantes do jogo! Pode soar duro dizer isso, mas se a venda não acontece, nada acontece! Lucros, rentabilidade, bônus, premiações e tudo o […]
Como a Vista Software chegou a 72% de conversão de OPPS para Vendas após a Consultoria da DNA de Vendas For Small
Diminuir o ciclo de vendas, manter ritmo e consistência no batimento de metas, aumentar a produtividade e o lucro sem mexer no time comercial é o sonho da maioria das empresas. A Vista Software não só conseguiu isso como também alcançou outros resultados surpreendentes, como: Você deseja o mesmo para o seu negócio? Continue a […]
9 técnicas de rapport para se tornar líder em batimento de metas
Sabe aquela sensação de conhecer e confiar em uma pessoa mesmo no primeiro contato? Algumas técnicas de rapport podem fazer você conquistar esse “feelling” com seus leads e clientes! Essa técnica é de grande importância na área comercial uma vez que a jornada do consumidor mudou. Hoje, as pessoas estão mais abertas a fechar negócio […]
Follow-UP de Vendas: O que é e como estruturar o seu em 7 passos práticos
Quem trabalha com vendas sabe como é difícil conquistar novos clientes. Por isso, nós vamos te ensinar a importância do follow-up de vendas e como você deve fazê-lo. No ano passado, mais de 120 bilhões de reais foram investidos em publicidade no Brasil. O objetivo das empresas não poderia deixar de ser outro, senão a […]
9 obstáculos que te impedem de vender mais e você nem imagina!
Você já tomou uma série de medidas para melhorar o desempenho de vendas da sua equipe e mesmo assim não consegue alcançar os resultados esperados? Saiba quais são as 9 situações que impedem sua empresa de vender mais e você sequer imagina. Vender é um dos objetivos centrais de toda empresa, ainda que outros fatores […]
Vendas Consultivas: o que é, vantagens e como aplicar na sua empresa
Venda Consultiva: o que é, vantagens e como aplicar na sua empresa Seus clientes estão cada vez mais informados, mas será que sua equipe de vendas está preparada para atendê-los? A venda consultiva se caracteriza como um tipo de venda que se aplica para produtos e serviços de alta complexidade, com alto valor ou alto […]
Inside Sales: o que é, como funciona, vantagens e como implementar.
Você já pensou quanto tempo seus vendedores gastam se encontrando com clientes? E os custos com gasolina, estacionamento, alimentação? Em quantas oportunidades de vendas você viu sua equipe investindo tempo e dinheiro, mas mesmo assim não obteve sucesso? Um dia foi o profissional que ficou preso no trânsito e chegou atrasado. No outro, o lead […]