A importância do Sales Operations na sua operação de vendas
O papel da sua equipe comercial é vender. No entanto, por trás dessa equipe que trabalha incansavelmente para trazer resultados existem mentes que estudam todas as métricas possíveis para aprimorar o plano estratégico de uma empresa. Esse é o papel do sales operations ao planejar, criar, executar e mensurar esse processo. São passos aos quais […]
Entenda tudo sobre Vendas B2B + 7 dicas para potencializar seus resultados
É improvável que alguém que esteja no mercado de vendas não tenha ouvido, pelo menos uma vez, o termo B2B. Talvez algumas pessoas pensem que vendas são apenas vendas, mas existem vários tipos de negociações, e uma delas é a venda B2B (business to business). Neste artigo, vamos guiar você para que entenda tudo sobre vendas B2B e mais 7 […]
As 40 melhores frases motivacionais para Vendas [+ exemplos e quando usar]
Manter uma equipe de vendas motivada é essencial para alcançar resultados consistentes e superar desafios diários. Nesse sentido, frases motivacionais podem ser ferramentas poderosas para inspirar, engajar e direcionar sua equipe rumo ao sucesso. Neste artigo, você encontrará: Por que utilizar frases motivacionais para vendas? A motivação pode fazer uma grande diferença quando se trata […]
Prospecção de clientes: saiba como potencializar os seus resultados
A depender do segmento, público-alvo, mercado e tipo de produto, as técnicas utilizadas para prospectar leads podem – e devem – variar bastante. Por conta disso, é comum que muitas empresas que não tenham um processo de prospecção bem feito tenham grandes problemas no funil de vendas e, consequentemente, na estratégia do negócio. Uma prospecção […]
Como vender mais: um guia prático para aumentar as suas vendas!
Se você é um profissional ou gestor de vendas, com certeza já se perguntou: como vender mais? E como se não bastasse saber como vender mais, precisamos entender como vender mais e melhor. Ou seja, vender mais gastando menos ou vender mais sem reduzir a margem. Existem dezenas de artigos com dicas e estratégias para […]
Script de vendas: como construir uma abordagem de sucesso
Sabe aquele ditado “a primeira impressão é a que fica”? No mundo das vendas, isso é quase uma verdade absoluta. Afinal, todo bom profissional de vendas sabe que o primeiro contato com o cliente será crucial para os próximos passos. Por isso, mais importante do que definir um roteiro, é criar conexão com o seu […]
Fechamento de Vendas: técnicas de gatilhos mentais para melhorar os resultados
Você domina as principais técnicas de fechamento de vendas? O fechamento está para a venda assim como o gol está para o futebol: é o momento mais esperado e um dos mais importantes do jogo! Pode soar duro dizer isso, mas se a venda não acontece, nada acontece! Lucros, rentabilidade, bônus, premiações e tudo o […]
Como a Vista Software chegou a 72% de conversão de OPPS para Vendas após a Consultoria da DNA de Vendas For Small
Diminuir o ciclo de vendas, manter ritmo e consistência no batimento de metas, aumentar a produtividade e o lucro sem mexer no time comercial é o sonho da maioria das empresas. A Vista Software não só conseguiu isso como também alcançou outros resultados surpreendentes, como: Você deseja o mesmo para o seu negócio? Continue a […]
Rapport em vendas: o que é e 9 técnicas práticas para aplicar!
Grandes profissionais de vendas não fecham negócios apenas com argumentos, mas principalmente com conexão e empatia. Isso é o que chamamos de rapport em vendas: a habilidade de criar uma relação genuína com o cliente, facilitando a comunicação e aumentando significativamente as chances de sucesso. Com as mudanças na jornada do consumidor, clientes hoje estão […]
Follow-up de vendas: o que é e como estruturar o seu em 7 passos práticos
Quem trabalha com vendas sabe como é difícil conquistar novos clientes. Por isso, nós vamos te ensinar a importância do follow-up de vendas e como você deve fazê-lo. O investimento em publicidade no Brasil vem aumentando ano após ano. O objetivo das empresas não poderia ser outro, senão a conquista de mais clientes para aumentar […]