Em 2023, conteúdo de qualidade não faltou na DNA!
Neste ano, a DNA de Vendas alcançou grandes números! Além de completar 16 anos de história, ultrapassamos a marca de 1.000 clientes e mais de 800.000 profissionais de vendas capacitados!
E sabe o que não faltou por aqui? Conteúdos de qualidade, ministrados por profissionais experientes e que vivem vendas no dia a dia.
Vamos relembrar alguns dos principais webinars produzidos pela DNA?
1 hora de insights estratégicos para Planejamento de Vendas 2024
Nosso último encontro do ano foi mais do que especial: no dia em que completamos 16 anos de história, realizamos um webinar, em parceria com a SeniorX Store, com 1 hora de Insights Estratégicos para Planejamento de Vendas 2024.
Neste conteúdo, trouxemos insights sobre:
- Contexto de mudanças que exige múltiplos cenários e gatilhos de metas;
- Cálculo da meta por histórico versus potencial de mercado;
- Meta x Mix de produto x Estratégia de compensação;
- Racionalização das estruturas das Equipes de Vendas;
- Os compromissos entre Marketing e Vendas para 2024;
- Parâmetros e indicadores de desempenho estratégicos de Vendas.
Se você está no processo de construção do seu planejamento, esse conteúdo é fundamental! Assista agora mesmo:
1 hora de insights estratégicos para Planejamento de Vendas 2024
De líder para líder: 21 Elementos para Maximizar a Performance do seu Time de Vendas
Todo líder de alto nível em vendas compartilha algo em comum: a vontade constante de se desenvolver e buscar novas formas de maximizar a performance da sua equipe.
Por aqui, não é diferente. Nossa expertise de mais de 16 anos e 1000 clientes atendidos nos permitiu mapear os principais elementos que fazem um líder trabalhar em alto nível, com produtividade e excelência.
Nesta MasterClass, desvendamos estes elementos. Se você é gestor de vendas, esse conteúdo é imperdível. Assista agora mesmo:
De líder para líder: 21 Elementos para Maximizar a Performance do seu Time de Vendas
As 7 principais razões que fazem a sua empresa não vender o que deveria
Você percebe que sua empresa tem um grande potencial de crescimento no mercado, mas não tem vendido o que deveria?
Ao longo dos últimos 16 anos, atuamos em mais de 1000 clientes e percebemos que algumas falhas se repetem em centenas de operações, impactando a produtividade de vendas B2B.
Mas você sabe quais são as razões que fazem isso acontecer?
É isso que Lucia Haracemiv, nossa CEO, abordou no webinar “As 7 principais razões que fazem a sua empresa não vender o que deveria.”
Neste conteúdo, ela traz insights de como sua empresa pode vender ainda mais com metodologias e estratégias eficientes! Assista agora mesmo:
Benchmarking Global de Indicadores em Operações de Inside Sales
Nos unimos com a The Bridge Group, uma consultoria internacional, para um benchmarking global, dedicado a entender os modelos, métricas e movimentos que oferecem crescimento escalável para operações de Inside Sales B2B.
Você tem curiosidade em comparar os seus indicadores de pré-vendas e vendas com empresas globais? Indicadores como:
- Volume médio de atividades de um SDR por dia;
- Para qual área os SDRs se reportam;
- Relação entre número de SDRs para cada Executivo de Contas;
- Tempo de ramp-up médio de SDRs;
- Plano de carreira;
- Tempo mínimo como SDR até uma promoção;
- Compensação de SDRs.
Se sim, assista agora mesmo o webinar. Basta clicar aqui.
Desafio de Prospecção
O ano começou de uma maneira diferente! Em Janeiro, tivemos o Desafio de Prospecção: uma série com 5 webinars que ocorreram ao longo de 1 semana.
Com orientações práticas e prontas para uso, os conteúdos ensinaram técnicas para preencher sua agenda com reuniões o mais rápido possível.
Se você perdeu, vale muito a pena assistir! Os insights vão fazer você começar 2024 muito mais preparado!
Como ter TAXAS DE ABERTURA DE E-MAIL beirando os 50% | DIA 1 #DesafiodeProspecção
PROSPECÇÃO POR TELEFONE: O que dizer para CONQUISTAR O SEU LEAD | DIA 2: #DesafiodeProspecção
COMO CRIAR VÍDEOS CURTOS, Personalizados, para AGENDAR MAIS REUNIÕES | DIA 3 #DesafiodeProspecção
Usando suas REDES SOCIAIS de forma eficaz para AGENDAR MAIS REUNIÕES | DIA 4: #DesafiodeProspecção
Juntando tudo para criar uma CADÊNCIA DE PROSPECÇÃO IMPARÁVEL | DIA 5: #DesafiodeProspecção
BÔNUS EXTRA PARA GESTORES DE VENDAS: Workshop Gestores: O impacto do líder nos desafios na geração de demanda B2B | #DesafiodeProspecção
Tendências e oportunidades para sua empresa vender mais no Mercado Imobiliário
Em Março, promovemos um webinar em parceria com a Facilita, com o tema: “Tendências e oportunidades para sua empresa vender mais no Mercado Imobiliário”.
Ministrado por Lucia Haracemiv e Glauco Farnezi, eles trouxeram as principais tendências e práticas de gestão que podem auxiliar sua empresa nesta jornada para vender mais e melhor.
Confira alguns dos principais dados e insights abaixo:
Para assistir ao webinar, basta clicar aqui.
O Marketing Digital como protagonista na sua empresa
Em Maio, convidamos Vinícius Magalhães, Head of Digital e Cofundador da DNA For Marketing para ensinar a como construir um planejamento de sucesso e tornar o Marketing Digital protagonista na sua empresa!
No webinar, Vinícius aborda tópicos essenciais:
– Como o Marketing Digital pode ser estratégico;
– Como determinar os principais canais para sua estratégia de Marketing Digital;
– Como fazer com que o Marketing seja protagonista na sua empresa;
– Como estabelecer uma relação de ganha-ganha entre Marketing e Vendas.
Se o alinhamento entre as áreas de Marketing e Vendas é motivo de dor de cabeça na sua empresa, então você precisa assistir este conteúdo!
Garanta todos os insights:
Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) para Times de Vendas: como criar um do zero!
Vendas não se aprende de um dia para o outro; é um processo demorado! Por isso, é necessário utilizar estratégias e ferramentas que acompanhem jornadas de desenvolvimento mais longas.
Além disso, para fazer com que sua empresa cresça e alcance os resultados almejados, é necessário ter colaboradores competentes e capazes para tal.
Um Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) possui exatamente este objetivo: promover o crescimento pessoal e profissional do seu time de vendas.
Neste webinar, ensinamos a criar um PDI do zero! Assista aqui:
Construindo uma máquina de Outbound para resultados em vendas B2B
Ao contrário do que muitos pensam, o Outbound não saiu de moda – e nem perdeu espaço para o Inbound. Na verdade, as empresas com os resultados mais expressivos são aquelas que conseguem unir ambas as técnicas em sua estratégia de Vendas, com assertividade e eficiência.
Porém… alcançar resultados consistentes com o Outbound é um grande desafio para a maioria das empresas – até porque o Inbound deixou muitos profissionais de Vendas mal acostumados!
Neste webinar, te desafiamos a sair da zona de conforto! A DNA de Vendas, em parceria com a Intexfy, mostra tudo o que você precisa saber para construir uma verdadeira máquina de Outbound para resultados em vendas B2B.
Construindo uma máquina de Outbound para resultados em vendas B2B
Coaching para SDRs: Uma ferramenta poderosa para reter profissionais e alavancar resultados!
De acordo com um levantamento feito pela The Bridge Group, o tempo médio de permanência de um SDR dentro de uma equipe comercial é de 1,4 meses. Ou seja, existe um desafio real quando o assunto é a retenção desses profissionais.
Mas afinal, o que faz com que a rotatividade seja tão alta?
Dentre vários motivos, uma coisa é certa: a maioria dos SDRs desiste de uma empresa justamente por falta de um treinamento adequado.
Assim, uma das melhores maneiras de evitar essa alta rotatividade é treinar sua equipe adequadamente, proporcionar o máximo de conhecimento possível e investir neles regularmente. Caso contrário, eles se despedirão de você, talvez até mais cedo do que você imagina.
Neste webinar, apresentamos uma ferramenta poderosa que vai revolucionar a forma como você treina e acompanha seu time de pré-vendedores: o coaching para SDRs!
Assista aqui e baixe um template exclusivo de coaching clicando na imagem abaixo:
Vamos crescer juntos em 2024?
Em 2024, vamos continuar caminhando juntos na jornada de desenvolvimentos dos profissionais de vendas do Brasil.
Queremos compartilhar conhecimento, trocar experiências e inspirar mudanças positivas dentro de cada organização.
A DNA de Vendas é a mais completa consultoria para aumento de produtividade de vendas do Brasil.
Com experiência em mais de 45 segmentos do mercado, nos últimos 16 anos contribuímos para o aumento das vendas das maiores organizações do país, através do alinhamento da metodologia dos 4 Pilares de Produtividade de Vendas: Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas.
Quer entender mais sobre tudo o que podemos fazer pela sua empresa? Fale com um de nossos consultores.
Resultado está no nosso DNA!
