Existem grandes desafios na aquisição de novos clientes, independente do segmento da empresa.

Contudo, com o avanço da tecnologia, esse trabalho que antes era extremamente braçal e repetitivo, hoje pode ser feito de maneira inteligente, assertiva e com um tempo reduzido.

Atualmente, o mercado conta com diversas soluções que facilitam muito na hora de prospectar novos clientes. Se você deseja ter uma equipe comercial cada vez mais produtiva, com certeza algumas dessas ferramentas precisam estar no seu dia a dia.

Unindo inteligência comercial, inteligência de mercado e práticas de prospecção, esses softwares vão virar seu braço direto na operação comercial.

Para auxiliar você na escolha, criamos um guia com as melhores ferramentas de prospecção B2B!

O que é prospecção de vendas B2B?

Prospecção B2B refere-se ao processo pelo qual empresas identificam potenciais clientes (outros negócios) com grande potencial de fechamento, que possam se beneficiar de seus produtos ou serviços. O grande objetivo é gerar oportunidades de negócios para a equipe comercial abordar.

A prospecção B2B é uma fase fundamental no processo de vendas e dependendo das características do negócio, pode envolver decisões de compra mais complexas, ciclos de vendas mais longos e demandas a construção de relacionamentos fortes e duradouros.

>> Quer entender mais sobre prospecção de vendas B2B? Leia o nosso guia completo aqui!

Ferramentas de prospecção B2B: o que são?

As ferramentas de prospecção B2B são tecnologias e plataformas desenvolvidas para ajudar empresas a identificar, atrair e engajar potenciais clientes corporativos de forma mais eficiente. 

Elas otimizam o processo de encontrar leads qualificados, construir relacionamentos e, por fim, converter esses contatos em clientes.

Essas ferramentas desempenham um papel crucial na estratégia de vendas, permitindo que equipes comerciais se concentrem em prospects mais promissores, economizem tempo e melhorem a personalização no contato.

As principais funcionalidades das ferramentas de prospecção de vendas B2B

No mercado B2B, o ciclo de vendas é mais longo e complexo, com múltiplos tomadores de decisão envolvidos. Para vencer estes desafios, as ferramentas de prospecção ajudam a:

• Tornar o processo mais previsível e escalável;
• Melhorar a taxa de conversão por meio de dados qualificados;
• Garantir que as equipes de vendas foquem seus esforços nos leads certos.

As principais funcionalidades destas ferramentas incluem:

• Identificação de leads: localizam empresas e tomadores de decisão que atendem ao perfil ideal de cliente (ICP);

• Qualificação de leads: avaliam os contatos com base em critérios como setor, porte da empresa e potencial de compra;

• Automação de tarefas: automatizam envios de e-mails, acompanhamento de follow-ups e rastreamento de interações;

• Enriquecimento de dados: fornecem informações adicionais sobre os leads, como números de telefone, e-mails e comportamento online;

• Integração com CRMs: facilitam o gerenciamento de contatos e a continuidade no funil de vendas.

As 9 melhores ferramentas de prospecção de vendas B2B

1. LinkedIn Sales Navigator 

Para muitos, o LinkedIn é considerado a melhor ferramenta de prospecção B2B. Neste contexto surge o LinkedIn Sales Navigator, uma ferramenta paga, como se fosse um plugin extra do LinkedIn, com funcionalidades específicas para prospecção de vendas.

Mas quais as principais funções do Sales Navigator?

Prospecção inteligente 

Recomendações e prospecções inteligentes que se baseiam no histórico de preferências e perfis de clientes potenciais que foram salvos.

Pesquisa avançada com o Lead Builder

O Lead Builder é uma funcionalidade em que a prospecção vai funcionar na prática. Ela oferece a possibilidade de segmentar sua busca utilizando filtros específicos que direcionam o seu processo.

Páginas de leads x Páginas de contas

O Sales Navigator divide os perfis em leads, que são as páginas de pessoas inscritas no LinkedIn, e contas, que são as páginas das empresas no LinkedIn.

Mas qual a diferença?

A busca por leads oferece mais opções de filtros, possibilitando uma prospecção mais específica. A pesquisa por contas inclui menos alternativas de filtros, mas isso não a deixa menos eficiente, tudo depende do seu processo. 

O LinkedIn Sales Navigator ainda permite realizar buscas simples, que podem ser feitas utilizando palavras chave ou vários termos em uma mesma busca.

Não perca tempo com retrabalho

O Sales Navigator permite que você salve os termos de sua pesquisa para que você tenha um controle maior sobre seu processo.

Você pode salvar essas informações tanto do perfil de leads quanto do de contas. Essa funcionalidade pode ser útil também no caso de novas buscas em que você pode excluir o que já foi salvo, conectado e visualizado.

Atualizações de vendas em tempo real

Essa função tem o intuito de possibilitar insights, em tempo real, sobre seus potenciais clientes.

Como isso acontece?

Na sua página inicial o Sales Navigator exibe:

• Atualizações sobre o perfil de seus leads, novas conexões e mudanças de cargos;
• Compartilhamentos, quais assuntos parecem interessar mais seus prospects e quais as atualizações nos perfis das empresas;
• Mídias, quando um smart lead é citado na mídia.

2. Snov.io

O Snov.io é uma ferramenta que permite que você encontre e-mails e outros detalhes sobre o lead, seja prospectando pelo LinkedIn ou através do site da empresa.

Além disso, na ferramenta é possível verificar se os e-mails que você encontrou são válidos para evitar altas taxas de bounce rate.

As funcionalidades do Snov.io podem ser divididas em funcionalidades de prospecção e a validação de e-mails. Dentre elas, as principais são:

Pesquisar os e-mails registrados no domínio do lead

Através de uma pesquisa no site das empresas que deseja prospectar, é possível ter acesso a endereços de emails, nomes e cargos das pessoas que são relevantes dentro da organização.

Para fazer essa pesquisa basta ter a extensão do Snov.io instalada no Google Chrome.

Pesquisar e-mails no LinkedIn

Você pode fazer uma busca exploratória no LinkedIn ou usar a funcionalidade de Prospect Search Tools para buscar os leads que você quer encontrar na rede social.

Pesquisar empresas por perfil

O Snov.io possui um banco de dados próprio que pode ser encontrado ao acessar a funcionalidade de perfis de empresa. Através dela você faz uma busca semelhante àquela feita no LinkedIn.

O objetivo aqui é encontrar empresas por porte, localidade, ano de fundação e segmentos. Ao filtrar esses dados, a ferramenta encontra os leads certos para você. 

Para enviar e-mails gratuitamente

A ferramenta permite que você envie e-mails gratuitamente para uma lista de empresas obtida através da pesquisa de domínios.

Validar endereços de e-mail

Através desta funcionalidade, é possível subir uma lista de e-mails para verificar a validade deles.

Os e-mails verificados são classificados como e-mails válidos, inválidos e duvidosos, com bandeiras nas cores verde, vermelha e amarela, respectivamente.

Essa funcionalidade é muito útil para reduzir a sua taxa de bounce rate, uma prática muito importante para garantir a confiabilidade do seu domínio e se manter na caixa de entrada dos leads.

3. Econodata

A ferramenta tem como objetivo oferecer dados assertivos e atualizados para quem precisa prospectar novos clientes. 

Na plataforma é possível pesquisar 20 milhões de empresas sem limites e segmentá-las a partir de filtros como região, porte e todos os tipos de CNAEs.

Essa plataforma de prospecção B2B promete auxiliar as equipes comerciais na otimização do seu tempo, que muitas vezes é gasto pesquisando prospects na internet que não estão interessados no seu produto.

O que você vai encontrar na plataforma Econodata:

Inteligência de mercado

A plataforma conta com uma poderosa calculadora que permite mapear, com precisão, mercados potenciais a partir do cruzamento de dados de diversas fontes, inclusive da sua carteira de clientes.

Leads mais propensos a compra

Identifique as empresas mais propensas a comprar seu produto ou serviço com informações como:

• Estão crescendo e contratando, ou retraindo e demitindo;
• Mudaram regime tributário;
• Possuem dúvidas;
• Abriram recentemente;
• Possuem alto nível de atividade.

Perfis de empresas completos

Ao mapear uma empresa na plataforma, você terá acesso a ficha completa contendo informações estratégicas como:

• Nome e e-mail dos sócios;
• Telefones;
• Quantidade de funcionários;
• Faturamento presumido
• Regime tributário;
• Saúde financeira e muito mais!

Dados atualizados e confiáveis

Somente a Econodata possui um score de assertividade dos dados de contato para identificar as empresas com as informações de mais alta qualidade.

Utilize também recursos exclusivos para validar os telefones das empresas e encontrar os e-mails válidos dos sócios.

4. Apollo.io

Apollo.io é uma ferramenta de geração de leads e vendas que oferece uma plataforma de engajamento e enriquecimento de dados, prospecção e gestão de relacionamento com clientes e pode ser integrada aos principais CRMs do mercado. 

Dentre suas principais funcionalidades e recursos, estão:

Prospecção no LinkedIn

A ferramenta permite coletar endereços de e-mail e números de telefone diretamente de perfis do LinkedIn, entrar em contato e verificar quando os e-mails foram abertos.

Base de dados

Com a Apollo, os profissionais de venda podem encontrar potenciais clientes por meio de mais de 200 dados para a construção de listas. Além de uma base de dados de alto nível que inclui informações cruciais sobre os consumidores, a Apollo ajuda a manter o controle de dados de contratação, como mudanças de emprego, financiamento, etc.

Encontrar oportunidades

O sistema conta com Inteligência Artificial embarcada que faz varreduras constantes na base de dados para identificar e sugerir contatos que estão mais propensos a comprar.

Enriquecimento de leads

A ferramenta atualiza sua base de dados de maneira frequente, mitigando a perda de informações e assegurando que a empresa conte sempre com dados reais e atualizados sobre seus leads. Assim, é possível completar seus registros com as informações mais relevantes para suas estratégias de vendas.

Alertas de troca de cargo

A Apollo também permite manter o CRM sempre em dia por meio de atualizações em tempo real sobre o status empregatício de cada contato, emitindo alertas a cada vez que a pessoa troca de cargo ou é promovida. Assim, os profissionais de venda recebem as informações que precisam para capitalizar novas oportunidades de negócio.

Automação de vendas

A plataforma conta com funcionalidades de automação de e-mail, calls e tarefas, assim como a possibilidade de criar pontos de contato mensuráveis e testáveis para abordar prospects e clientes com mais assertividade.

Esses recursos ajudam o time de vendas a trabalhar com mais eficiência e acelerar o pipeline de vendas através de otimizações de estratégias.

>> Veja mais: [Palestra Completa] Como Diminuir o seu Ciclo de Vendas e Fechar Negócios mais Rápido

Histórico de chamadas

A ferramenta armazena, transcreve e categoriza suas chamadas telefônicas, economizando tempo, facilitando o call review e otimizando o CRM.

Automações account-based

Com a Apollo, é possível automatizar suas estratégias por meio de um Playbook para identificar e entrar em contato com os tomadores de decisão certos e de forma a aumentar suas chances de sucesso.

Testes A/B

Realizar testes com diferentes formas de atendimento e mensurar os resultados para melhorar a taxa de resposta é outra das funcionalidades oferecidas pela Apollo.

Relatórios personalizados

A ferramenta permite gerar relatórios personalizados, que podem ser enriquecidos com dados da própria plataforma de modo a atender as necessidades e demandas da empresa.

5. Ramper 

A Ramper Prospect é um software de prospecção digital para empresas B2B. Por ela, é possível captar o contato em redes como o Linkedin e criar listas para realizar cold calls.

Líder no mercado de prospecção B2B, com a Ramper você transforma o árduo trabalho de construir listas de prospecção baseadas no seu Perfil de Cliente Ideal em uma tarefa simples e de poucos minutos.

O software automatiza todas as etapas do processo de prospecção (ou pré-vendas), ajudando empresas B2B na geração de leads mais qualificados. Com a ferramenta, é possível: 

• automatizar sequências de e-mails e follow-ups;
• programar o momento certo de enviar um lead para o CRM ou nutrição;
• ter métricas de tudo o que acontece na sua prospecção.

Além disso, outras funcionalidades incluem:

Captura de contatos 

A captura de contatos pode ser realizada por redes sociais ou sites no geral. Ao capturar, o Ramper checa na sua base se o e-mail é válido ou não, informando níveis de confiabilidade para que a prospecção seja mais assertiva.

Construção de listas

É possível definir o perfil de cliente ideal para a empresa e criar listas segmentadas de e-mails corporativos com base em redes sociais e sites de empresas;

Automatização de abordagens

Escala a prospecção de forma personalizada, utilizando sequências enviadas a partir da caixa de e-mail. 

Métricas

O dashboard do Ramper mostra métricas e indicadores de entregas, aberturas e respostas, oferecendo um consolidado customizável por dia da semana, hora, mês e análise. Além disso, a própria plataforma oferece insights com base nos dados mensurados das cadências e do trabalho realizado dentro da mesma.

Automação de cadências

Para tornar o trabalho mais produtivo e organizado, o usuário pode criar pastas com os templates, para então usá-los sempre que desejar com apenas um clique.

Função Conectar

Para aumentar as chances de conexão, a ligação precisa ser realizada no momento em que a atenção do prospect está voltada a você – seja porque ele solicitou o contato, retornou positivamente à prospecção ou porque deu sinais que está propenso a te ouvir. 

O Conectar oferece a janela de conexão mostrando alguns parâmetros, como quantas

vezes o prospect abriu o e-mail, e tempo entre as aberturas para usar o timing a seu favor.

Inbound Ativo

O Inbound Ativo coloca em prática o funil de vendas em Y e cria cadências exclusivas para os leads que estão no CRM de marketing para aumentar as oportunidades de venda.

Reengajamento de leads

O Reengajamento de Leads realiza uma prospecção personalizada com os leads perdidos no CRM para aumentar o número de oportunidades, mantendo o pipeline em constante movimento.

Integração

A solução oferece integração com as principais ferramentas de vendas e marketing do mercado.

6. Meetime Flow

O Meetime Flow, da Meetime,  é a ferramenta de prospecção de clientes para vendas remotas que organiza o trabalho dos SDRs para a empresa gerar mais oportunidades comerciais.

Com um foco um pouco diferente das demais ferramentas de prospecção do mercado, é mais voltado para a otimização de atividades de prospecção de clientes e também integração de sistemas e rotinas.

Mais especificamente, é uma ferramenta desenhada para otimizar o atendimento e acompanhamento de leads. Se a sua empresa já tem uma boa captação de leads nas redes sociais, por exemplo, mas precisa melhorar sua relação com os mesmos, essa ferramenta é ideal.

O que o Meetime Flow entrega para o SDR/Vendedor?

A plataforma é especializada no trabalho dos SDR’s, adicionando produtividade máxima e organização total da rotina de pré-venda. Algumas das principais funcionalidades que garantem a organização e agilidade, são:

• Sistema otimizado para tempo de resposta;
• Segmentação e priorização de leads com fit score;
• Check-in de atividades e barra de progresso diário na tela de execução;
• Roteiros e templates;
• Configuração de cadências automáticas de e-mail personalizáveis;
• Configuração de cadências mistas personalizáveis.

O que o Meetime Flow entrega para o gestor comercial?

Já para o gestor comercial ou gestor de pré-vendas, o Flow entrega um controle total sobre os dados da prospecção, tanto através de uma visualização geral dos números pelo Dashboard Meetime, como através do levantamento das mais diversas estatísticas.

Principais funcionalidades para o Gestor Comercial:

• Dashboard Meetime;
• Pré-definição de metas;
• Acompanhamento de resultados;
• Controle sobre o trabalho dos SDR;
• Motivos de perda personalizáveis;
• Registros de ligações;
• Estatísticas de Atividades, Cadências, E-mails, Status de ligações e Qualidade de ligações;
• Exportação de leads em CSV/XLSX.

7. Reev

A ferramenta Reev automatiza o seu processo de vendas ao mesmo tempo em que permite que você controle o desempenho dos seus e-mails, seus fluxos de cadência, faça a gestão de templates e administre sua base de contatos.

Ele ainda permite uma redução de 40% no tempo gasto pelos vendedores com o envio de e-mails, além de um aumento de 102% na taxa de respostas. Ou seja, você consegue gerar 2.5 vezes mais oportunidades de vendas, com o mesmo esforço. 

Por trabalhar com o conceito de Sales Engagement, a ferramenta oferece uma solução para aumentar o engajamento dos seus clientes em potencial ao longo do funil de vendas, além da prospecção.

As principais funcionalidades da ferramenta incluem:

Organização no funil

Pré-defina qualquer tipo de fluxo e workflows em todas as etapas do seu funil comercial.

Multicanais

Utilize de contatos multicanais – como email, ligação, mídias sociais ou whatsapp – para oferecer a melhor experiência de compra para seu potencial comprador.

Templates

Comunique consistentemente e utilize templates pré-definidos para se engajar com seus potenciais clientes.

Desempenho por tarefa

Acompanhe a conversão em tempo real de cada tarefa do processo e saiba quais são as mais efetivas.

Visibilidade total do seu funil

Identifique facilmente oportunidades de melhoria em seu funil tomando decisões baseadas em dados.

Performance do time

Avalie com poucos cliques como cada profissional do time está performando – no dia, semana, mês ou em qualquer intervalo de tempo.

Dealflow

Saiba qual a taxa de conversão das etapas do seu funil e identifique ações para aumentar ainda mais seus resultados.

Motivos de perda

Encontre quais são os principais motivos de perda do processo e tenha ações para mitigar maiores problemas – antes que eles aconteçam. 

9. Cortex 

A Cortex é líder em Inteligência de Go-to-Market e possui o maior investimento em Big Data e Inteligência Artificial da América Latina. Oferecendo inteligência para a gestão eficiente de processos de Go-to-Market, a Cortex conta com diversas soluções, tanto para empresa B2B, quanto para B2C.

A solução da Cortex para prospecção se chama Geofusion Intelligence, uma ferramenta de inteligência geográfica que utiliza dados de mercado e localização para ajudar empresas a identificar oportunidades e tomar decisões estratégicas mais assertivas. 

Ela é especialmente útil para equipes de vendas e marketing que buscam entender melhor o potencial de determinadas regiões ou setores.

A ferramenta oferece insights detalhados sobre o perfil de consumo, comportamento de clientes e análise territorial, facilitando a prospecção de leads qualificados e a otimização de estratégias comerciais.

As principais funcionalidades da Geofusion incluem:

Mapeamento de mercado

Analise as regiões e descubra onde estão as melhores oportunidades para expandir sua atuação comercial.

Perfil de clientes

Identifique o perfil dos clientes de acordo com localização, renda, demografia e outros indicadores.

Simulações de expansão

Realize simulações para avaliar o impacto de abrir novos pontos de venda ou áreas de atuação.

Inteligência territorial

Crie análises personalizadas para encontrar nichos de mercado pouco explorados e otimize a alocação de recursos.

Integração com dados internos

Combine informações internas da empresa com dados do mercado para criar relatórios ainda mais precisos.

Com a Geofusion, sua empresa ganha uma visão estratégica e baseada em dados para aumentar as taxas de conversão e potencializar as vendas.

9. Find That Lead 

A Find That Lead é uma ferramenta de prospecção de leads que ajuda empresas a encontrar e verificar informações de contato, como e-mails e telefones, de tomadores de decisão. 

Ela é ideal para empresas que buscam acelerar a geração de leads e melhorar a eficiência de suas abordagens comerciais.

Combinando automação e tecnologia avançada, a Find That Lead simplifica o processo de localizar leads qualificados e garante a precisão dos dados obtidos.

Com ela, você pode fazer:

Pesquisa de contatos

Encontre endereços de e-mail e informações de contato de empresas e profissionais específicos, de forma rápida e eficiente.

Verificação de e-mails

Garanta que os e-mails encontrados sejam válidos e atualizados, reduzindo as taxas de rejeição e aumentando a eficácia das campanhas.

Geração de leads em massa

Obtenha listas de leads em grande escala com base em filtros como localização, setor e tamanho da empresa.

Automação de cold e-mails

Crie campanhas automatizadas de e-mail para engajar leads e acompanhar os resultados em tempo real.

Integração com CRMs

Importe e exporte leads diretamente para o seu CRM, otimizando o fluxo de trabalho da equipe de vendas.

Com a Find That Lead, você reduz o tempo gasto na busca por leads e aumenta a qualidade das oportunidades geradas, contribuindo para um processo comercial mais eficiente e escalável.

Bônus: invista em uma ferramenta de desenvolvimento contínuo para sua equipe de vendas B2B

A SalesMeet, solução desenvolvida pela DNA de Vendas, é a mais completa plataforma de desenvolvimento contínuo em Vendas B2B do Brasil. 

A ferramenta integra Inteligência Artificial para que os times comerciais maximizem os seus resultados de vendas. 

Com ela, você tem acesso a:

• Gravação, transcrição e análise de ligações e reuniões de vendas
• Avaliação das práticas de Vendas
• Preenchimento automático do CRM
• Feedback individualizado por IA
• Construção de PDI com competências customizadas
• Assessment do time de vendas
• Parametrização do Check-up de Vendas
• +500h de cursos e trilhas de aprendizagem

Se interessou? Conheça agora mesmo!

Conheça a DNA de Vendas

A DNA é a mais completa consultoria de Vendas para aumento da produtividade no Brasil. Temos expertise em construir e validar processos de Vendas e qualificar equipes comerciais. 

Com a nossa consultoria, avaliamos juntos qual a melhor ferramenta tecnológica para o seu negócio, de acordo com os seus objetivos e desafios comerciais.

Quer saber mais sobre? Entre em contato com um de nossos especialistas!