Técnicas de Vendas: 12 técnicas de vendas para acelerar os seus resultados e vender mais
Você domina todas as técnicas de vendas? Na empresa de tecnologia onde trabalhei, há muito tempo, existia um profissional de vendas que logo que entrou sempre batia meta. Ele já era experiente na área de vendas, mas tinha um problema: pensava que já sabia de tudo. Quando ele entrou na empresa, todos ficaram boquiabertos, o […]
Profissionais da área de vendas: conheça melhor cada função e saiba como estruturar sua equipe
Até algum tempo atrás, a área de vendas era menos complexa do que é hoje. A figura do executivo de vendas cuidava de todos os processos de maneira genérica. Era ele que fazia tudo, desde a captação até o pós-venda, passando pelo atendimento e pelo fechamento. O aumento da competitividade começou a mudar esse cenário. […]
Como construir um projeto de sucesso com uma Consultoria de Vendas?
Uma consultoria de vendas é um trabalho realizado em conjunto — participam dele o consultor, que orientará a equipe, e a empresa, que se responsabilizará por colocar em prática as orientações discutidas. Nessa atividade, é imprescindível que haja uma relação de parceria, para que o diagnóstico dado pela consultoria seja assertivo e gere resultados significativos […]
O que saber antes de contratar uma consultoria de vendas?
Ter uma empresa de sucesso envolve muitos processos, como a gestão de pessoas, finanças e vendas. Essa operação é trabalhosa e é natural que o empresário precise de reforços para não ter prejuízo. Uma das soluções é a contratação de uma consultoria de vendas. Neste artigo, descubra qual é o momento ideal para buscar uma […]
Tudo sobre SDR: o que é, principais características e como contratar um bom profissional de pré-vendas
Descubra tudo sobre SDR: o que é, principais características e como contratar um bom profissional de pré-vendas! Se você quer escalar as vendas da sua empresa e melhorar o processo de vendas, precisa ter o time comercial atuando com foco total em fechar negócios. Para isso, contar com o profissional certo em cada etapa faz […]
Podcast de Vendas: opções imperdíveis para se manter atualizado na área e vender mais!
Confira uma lista com diversas opções de podcast de vendas para se manter atualizado e vender mais! Na era digital em que vivemos, o aprendizado contínuo é fundamental para se destacar no competitivo mundo das vendas. Felizmente, os podcasts emergiram como uma ferramenta poderosa para os profissionais de vendas aprenderem e se desenvolverem, de uma […]
5 pilares da venda consultiva e como colocá-los em prática
O que faz um processo comercial ser chamado de venda consultiva? Para respondermos a essa pergunta e colocarmos em prática esse modelo, é necessário conhecer quais são os pilares da venda consultiva: Foco na descoberta das necessidades do prospect Escuta ativa Cultura organizacional, metas adequadas e treinamento SLA entre Marketing e Vendas Criação de uma […]
O que são KPIs de vendas e como analisá-los de forma estratégica?
Todo resultado dentro de um negócio precisa ser mensurado. Essa prática permite entender o que está dando certo e encontrar pontos de melhorias para aprimorar processos e obter melhores resultados. A análise de indicadores-chave de performance, chamados de KPIs, permite ainda que a gestão tome decisões com base em dados realmente importantes para o negócio, […]
Key Account de Vendas: conheça o profissional responsável pelas contas estratégicas da empresa
Qualquer pessoa que trabalha com vendas sabe que manter um cliente é mais barato do que conquistar um novo, certo? Por isso, ter um Key Account na equipe pode ser sinal de economia e melhores resultados. Sabe aquele atendimento premium? É responsabilidade do Key Account Manager! Este profissional pode atuar em duas etapas do processo […]
Precisa vender mais? Saber como captar clientes é o primeiro passo
Todo gestor e líder de vendas enfrenta um grande desafio quando o assunto é bater as metas: captar leads de qualidade de forma recorrente. Com você é assim? Em geral, isso acontece porque a captação de leads não deve ser encarada como um processo de sorte, como muitas pessoas pensam. Elaborar ações e torcer para […]