Vendedor externo: o que faz esse profissional de vendas?
Negociações presenciais, apresentações e presença constante em reuniões são as principais atividades exercidas pelo vendedor externo. Além dessas, mais práticas, esse profissional é responsável por auxiliar na estratégia de vendas, acompanhar as entregas, elaborar propostas comerciais e até fazer o pós-venda, em alguns casos. Por isso, é importante que esse profissional seja assertivo na sua […]
Vendas no Varejo em 2021: veja o que mudou e como se adaptar
Quem dirige uma operação comercial no varejo tende a enfrentar grandes desafios que impedem de vender mais e melhor. Se você é um dono ou gestor de lojas de varejo, sabe muito bem do que estou falando. Os desafios são inúmeros, sejam eles estruturais, logísticos ou relacionados ao time de vendas no varejo, por exemplo, […]
Abordagem que converte: saiba quais são as melhores técnicas de vendas por telefone
Você sabia que dominar as técnicas de vendas por telefone é crucial para uma alta conversão? Falando assim pode parecer óbvio, mas a verdade é que muitos profissionais ainda acreditam que fazer o approach do lead significa apenas ter um telefone em mãos e uma boa lábia. A abordagem por telefone se difere – e […]
Funil de vendas em Y: entenda como funciona e por que você deve aplicá-lo à sua estratégia agora mesmo
Quando o inbound marketing começou a se popularizar como estratégia de vendas, muitas empresas deixaram de lado o outbound, acreditando que esse tipo de venda não era tão lucrativo e traria menos resultados. No entanto, nós, da DNA de Vendas, somos do time de pessoas que acreditam que inbound e outbound não são opostos e, […]
SPIN Selling: faça as perguntas certas e venda mais
Vender pode parecer uma tarefa simples, mas está bem longe de ser. A verdade é que esse é um processo cada vez mais complexo, principalmente devido ao aumento da competitividade no mercado. Hoje em dia, uma empresa precisa lançar mão de estratégias sofisticadas para conquistar e fidelizar clientes. O SPIN Selling é uma técnica de […]
8 KPIs para vendas que você deve acompanhar em uma imobiliária
Este conteúdo foi escrito pela InGaia, empresa que oferece plataformas de completa gestão de imobiliárias. Ter um amplo conhecimento dos processos e detalhes de uma empresa é algo imprescindível para o sucesso, sobretudo quando ela está inserida em um segmento tão competitivo e potencialmente lucrativo quanto o mercado imobiliário. Pensando nisso, separamos 8 KPIs para […]
Imposto sobre venda: conheça cada tributo que pode incidir sobre as transações comerciais da sua empresa
Este conteúdo foi escrito pela NFE.IO, empresa que oferece plataformas de completa gestão de notas fiscais. Não tem jeito: toda empresa está sujeita ao pagamento de imposto sobre venda. A cada produto vendido, parte do valor é destinado a uma série de tributos municipais, estaduais e federais. E, para que isso seja devidamente controlado e […]
Você sabe o que é Customer Success? Aprenda mais sobre o acompanhamento que ajuda no sucesso da empresa
Mais que um serviço de atendimento e suporte ao cliente, o Customer Success (CS) é responsável pela experiência do consumidor com o produto/serviço do seu negócio e também pela sua possível fidelização. Isso é feito a partir de técnicas de acompanhamento e atendimento personalizado, utilizando um olhar crítico e analítico sobre como o cliente pode […]
Case de sucesso: como a Viapark Urbanismo construiu uma área de vendas do zero e conseguiu passar pela crise
A instabilidade do mercado causada pela crise da Covid-19 deixou muitos gestores sem chão, afinal, foi uma mudança muito brusca que não estava no planejamento de ninguém! Diante disso, foi preciso ter jogo de cintura e muita visão de mercado para achar soluções rápidas e tentar evitar as consequências negativas. Foi nessa condição de crise […]
BANT: o que é, como utilizar e como vender mais com essa técnica
Vender é o objetivo de quase toda empresa. Afinal, sem vendas não há receita, e sem receita nenhum negócio se sustenta, certo? É por isso que as empresas se dedicam a estudar e desenvolver estratégias de vendas e metodologias que combinem com seus processos internos e tragam resultados cada vez melhores. Uma dessas metodologias é […]