Tudo sobre SDR: o que é, principais características e como contratar um bom profissional de pré-vendas
Descubra tudo sobre SDR: o que é, principais características e como contratar um bom profissional de pré-vendas! Se você quer escalar as vendas da sua empresa e melhorar o processo de vendas, precisa ter o time comercial atuando com foco total em fechar negócios. Para isso, contar com o profissional certo em cada etapa faz […]
Podcast de Vendas: opções imperdíveis para se manter atualizado na área e vender mais!
Confira uma lista com diversas opções de podcast de vendas para se manter atualizado e vender mais! Na era digital em que vivemos, o aprendizado contínuo é fundamental para se destacar no competitivo mundo das vendas. Felizmente, os podcasts emergiram como uma ferramenta poderosa para os profissionais de vendas aprenderem e se desenvolverem, de uma […]
5 pilares da venda consultiva e como colocá-los em prática
O que faz um processo comercial ser chamado de venda consultiva? Para respondermos a essa pergunta e colocarmos em prática esse modelo, é necessário conhecer quais são os pilares da venda consultiva: Foco na descoberta das necessidades do prospect Escuta ativa Cultura organizacional, metas adequadas e treinamento SLA entre Marketing e Vendas Criação de uma […]
O que são KPIs de vendas e como analisá-los de forma estratégica?
Todo resultado dentro de um negócio precisa ser mensurado. Essa prática permite entender o que está dando certo e encontrar pontos de melhorias para aprimorar processos e obter melhores resultados. A análise de indicadores-chave de performance, chamados de KPIs, permite ainda que a gestão tome decisões com base em dados realmente importantes para o negócio, […]
Key Account de Vendas: conheça o profissional responsável pelas contas estratégicas da empresa
Qualquer pessoa que trabalha com vendas sabe que manter um cliente é mais barato do que conquistar um novo, certo? Por isso, ter um Key Account na equipe pode ser sinal de economia e melhores resultados. Sabe aquele atendimento premium? É responsabilidade do Key Account Manager! Este profissional pode atuar em duas etapas do processo […]
Precisa vender mais? Saber como captar clientes é o primeiro passo
Todo gestor e líder de vendas enfrenta um grande desafio quando o assunto é bater as metas: captar leads de qualidade de forma recorrente. Com você é assim? Em geral, isso acontece porque a captação de leads não deve ser encarada como um processo de sorte, como muitas pessoas pensam. Elaborar ações e torcer para […]
Vendedor externo: o que faz esse profissional de vendas?
Negociações presenciais, apresentações e presença constante em reuniões são as principais atividades exercidas pelo vendedor externo. Além dessas, mais práticas, esse profissional é responsável por auxiliar na estratégia de vendas, acompanhar as entregas, elaborar propostas comerciais e até fazer o pós-venda, em alguns casos. Por isso, é importante que esse profissional seja assertivo na sua […]
Vendas no Varejo em 2021: veja o que mudou e como se adaptar
Quem dirige uma operação comercial no varejo tende a enfrentar grandes desafios que impedem de vender mais e melhor. Se você é um dono ou gestor de lojas de varejo, sabe muito bem do que estou falando. Os desafios são inúmeros, sejam eles estruturais, logísticos ou relacionados ao time de vendas no varejo, por exemplo, […]
Abordagem que converte: saiba quais são as melhores técnicas de vendas por telefone
Você sabia que dominar as técnicas de vendas por telefone é crucial para uma alta conversão? Falando assim pode parecer óbvio, mas a verdade é que muitos profissionais ainda acreditam que fazer o approach do lead significa apenas ter um telefone em mãos e uma boa lábia. A abordagem por telefone se difere – e […]
Funil de vendas em Y: entenda como funciona e por que você deve aplicá-lo à sua estratégia agora mesmo
Quando o inbound marketing começou a se popularizar como estratégia de vendas, muitas empresas deixaram de lado o outbound, acreditando que esse tipo de venda não era tão lucrativo e traria menos resultados. No entanto, nós, da DNA de Vendas, somos do time de pessoas que acreditam que inbound e outbound não são opostos e, […]