Por que o CRM é importante para as pequenas empresas
Artigo produzido em parceria com a amoCRM. Hoje em dia, pequenas empresas podem resolver problemas complexos e que tenha um impacto significativo na humanidade, tendo como resultado um excelente retorno financeiro. O que as fazem chegar lá? Pesquisa de mercado, marketing direcionado e um produto que atenda seu público é o caminho, e há uma […]
10 dicas para uma gestão de vendas eficaz
A gestão de vendas consiste em um conjunto de ações que devem ser elaboradas e implementadas em uma empresa, com o objetivo de obter maior eficácia na condução da força de vendas, otimização de tempo e recursos, de modo a garantir o sucesso da operação comercial e o batimento de metas. O melhor caminho para […]
Como negociar contratos em momentos de crise? A TecnoSpeed trouxe alguns insights
Você sabia que flexibilizar contratos é uma alternativa para este momento de crise que estamos vivendo? Com o coronavírus, muitos negócios, especialmente os pequenos, estão tendo que se readaptar. Neste cenário, reavaliar seus contratos é uma boa saída para reter clientes e manter a sua software house funcionando. Ao longo do post, vamos te mostrar […]
As 40 melhores frases motivacionais para Vendas [+ exemplos e quando usar]
Manter uma equipe de vendas motivada é essencial para alcançar resultados consistentes e superar desafios diários. Nesse sentido, frases motivacionais podem ser ferramentas poderosas para inspirar, engajar e direcionar sua equipe rumo ao sucesso. Neste artigo, você encontrará: Por que utilizar frases motivacionais para vendas? A motivação pode fazer uma grande diferença quando se trata […]
Pitch de Vendas: como fazer + 8 scripts que funcionam!
O pitch de vendas é uma ferramenta já conhecida entre os profissionais da área; no entanto, não é todo mundo que consegue utilizá-lo da melhor forma, e os motivos para isso são muitos: discurso inadequado, aplicação no momento errado, tom de voz muito agressivo ou pouco enfático, dentre outros. Dessa forma, compreender os elementos para […]
Prospecção de clientes: saiba como potencializar os seus resultados
A depender do segmento, público-alvo, mercado e tipo de produto, as técnicas utilizadas para prospectar leads podem – e devem – variar bastante. Por conta disso, é comum que muitas empresas que não tenham um processo de prospecção bem feito tenham grandes problemas no funil de vendas e, consequentemente, na estratégia do negócio. Uma prospecção […]
Treinamento para vendedores: tudo que você precisa saber para formar um time de alta performance
Se você atua na área de vendas ou recursos humanos e está buscando soluções de treinamento para vendedores, este artigo vai te trazer as respostas que procura. Para isso, iremos discutir desde os aspectos gerais do treinamento de vendas até as ações específicas que podem ser adotadas para melhorar as intervenções junto à força de […]
10 dicas de vendas para você vender mais
Todo profissional que tem por objetivo alcançar alta performance sabe que o sucesso deixa rastros. Em vendas não é diferente! Discurso de vendas, gatilhos mentais, entendimento do momento de compra, pesquisa do cliente e expertise do processo de vendas são apenas algumas das estratégias necessárias para ter um bom resultado em vendas. Afinal, vender é […]
Saiba como a ALFA reestruturou o seu processo de vendas e conseguiu aumentar resultados
Muitos leads e poucas conversões. Isso parece familiar? Sem dúvidas, um dos maiores gaps da área de vendas é conseguir otimizar o trabalho e ter uma alta taxa de conversão, aproveitando ao máximo as oportunidades geradas. No entanto, a maioria dos gestores acaba se frustrando quando não consegue alcançar esse objetivo, pondo a culpa no […]
Inteligência emocional em vendas: como adquirir?
Como ter inteligência emocional em vendas quando sentimos que estamos tendo dificuldades para nos relacionar com líderes, colegas e, principalmente, com nossos clientes? Neste artigo, vou explicar os 5 pilares da inteligência emocional em vendas e como pôr esses ensinamentos em prática para alcançar mais resultados. O que é inteligência emocional? Segundo o psicólogo americano […]