Case de sucesso: Lincoln estima ultrapassar os 2 milhões de faturamento após consultoria!
Crescer de forma sustentável e estruturada é um grande desafio. Isso envolve um planejamento que contemple estratégias assertivas, processos de vendas bem desenhados e visualização clara de métricas e indicadores. Era isso que a Lincoln estava buscando quando encontrou a DNA de Vendas. Os resultados foram muito melhores do que o planejado! Quem é a […]
Como definir e acompanhar as metas de Vendas e exemplos para aplicar agora!
Quem não sabe aonde quer chegar, normalmente não chega a lugar nenhum. Assim são com as metas de vendas. Definir e acompanhar metas de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negócio. Metas bem estabelecidas ajudam a manter a equipe motivada, focada e alinhada com os objetivos da empresa. Neste guia, vamos explorar como […]
Indicação de clientes: estratégias poderosas para turbinar suas vendas
Indicação de clientes – No mercado competitivo de hoje, conquistar novos clientes é um desafio constante para qualquer negócio. Embora existam diversas estratégias de marketing e vendas, uma das mais eficazes e muitas vezes subestimadas é a indicação de clientes. Este método não apenas reduz os custos de aquisição de clientes, mas também potencializa a […]
Case de sucesso: mais de 80% da equipe batendo a meta de vendas na LG Lugar de Gente!
Capacitar o time é parte fundamental para alcançar bons resultados em vendas. É através de treinamentos que os profissionais conseguem desenvolver as competências necessárias para terem uma alta performance. Este era o desafio que a LG Lugar de Gente estava enfrentando antes de conhecerem a DNA de Vendas. Quem é a LG Lugar de Gente? […]
Como prospectar clientes: confira etapas essenciais do processo + dicas de como obter sucesso!
Aceleração de vendas, melhor e maior entrega de valor e aumento do faturamento: esses são os ingredientes para uma operação de vendas de sucesso, certo? Para chegar lá, é necessário trilhar um longo caminho, começando por uma das etapas primordiais, que é saber como prospectar clientes. Prospecção é muito mais do que ligar para uma […]
Métodos de vendas: conheça as 10 principais metodologias para alavancar os resultados do seu negócio!
O objetivo de toda e qualquer empresa é aumentar os seus resultados de vendas e crescer com previsibilidade, certo? E para isso, não existe fórmula mágica: a única maneira de aumentar suas vendas é com estratégia, planejamento e execução efetiva – no entanto, existem formas de otimizar e potencializar os seus resultados, dentro de cada […]
Case de sucesso: Aumento da produtividade de vendas na Ginast!
Processo é o caminho mais curto e inteligente que leva para vendas, sem retrabalho e sem perda de lucro. É o que chamamos de “conhecimento sistematizado”. Quando existem processos bem definidos, a equipe ganha tempo, gasta menos recursos financeiros, é direcionada com estratégia e aumenta a produtividade. A falta destes processos, no entanto, traz inúmeros […]
Estratégias de crescimento para empresas de tecnologia: como alcançar resultados de maneira consistente?
Quer seja uma empresa de tecnologia recém iniciada ou uma já bem estabelecida, a maioria dos negócios desejam crescer e expandir sua base de clientes, mas não têm certeza de como fazer isso. Existem muitos caminhos diferentes para o sucesso, mas como identificar qual é o melhor para sua empresa? Em um mercado em constante […]
Mastering Change: A fórmula para gerenciar mudanças bem-sucedidas
“A medida da inteligência é a capacidade de mudar” – Albert Einstein. Seja para aprimorar aspectos da nossa profissão, círculo social ou mesmo junto aos nossos familiares, desenvolver a habilidade para gerenciar mudanças bem sucedidas é um diferencial e tanto! É isso que se propõe a fazer o Mastering Change: um método diferenciado e altamente […]
Prospecção B2B: O guia completo para melhorar suas vendas!
A prospecção é uma das etapas mais importantes em um ciclo de vendas – e também, uma das mais desafiadoras. Não é à toa que conquistar um novo cliente pode custar de 5 a 7 vezes mais do que reter os já existentes, segundo Philip Kotler. Assim, em um mercado cada vez mais competitivo, entender […]