Funil de Vendas: o que é, qual a sua importância para o negócio e como montar um?
O funil de vendas é crucial para uma boa estratégia comercial, pois traz indicadores que auxiliam os líderes a acompanhar a atuação dos seus executivos, gerar insights para o desenvolvimento do time e aumentar o desempenho da equipe. Por isso, preparamos este guia para que você entenda melhor sobre o assunto e saiba como colocar […]
Planejamento comercial de sucesso: como estruturar
Como está o planejamento comercial do seu negócio? Certa vez, em um dos projetos que atuo como consultor pela DNA de Vendas, durante a realização do diagnóstico, o CEO fez uma colocação muito interessante: Quero que meu time venda o que foi planejado para este ano, nem mais nem menos. Isso gerou uma grande reflexão, […]
Playbook de vendas: o que é? Para que serve? E como construir um?
Imagine que você começa a jogar Banco Imobiliário com seus filhos, mas ao invés de todos seguirem o manual, cada um cria suas próprias regras. Não tem jogo. Tem briga, concorda? O mesmo acontece na rotina de uma empresa em que cada equipe age de acordo com seus próprios parâmetros. É uma confusão! Este é […]
Estratégia de vendas: o que é, quais são as etapas e como estruturar a sua em 9 passos simples
Nos últimos 15 anos, como consultoria que atua na busca do aumento da produtividade de vendas, temos observado as práticas dos pequenos, médios e grandes negócios e os seus desafios para conseguir manter ritmo e consistência no batimento de metas de vendas. O que temos constatado, em muitos casos, é que falta uma estratégia de […]
Estratégias de vendas para hotelaria: como aumentar as taxas de reserva e ocupação em 20 dias
[vc_row][vc_column][vc_column_text] O cenário macroeconômico do setor hoteleiro é, em geral, positivo. Uma pesquisa, realizada pela JLL Consultoria Imobiliária, analisou dados de mais de 500 hotéis em todo o país, e mostrou que, apesar dos números de 2017, 2018 apresentou expressiva melhora, refletindo também nos resultados no início do ano de 2019. Com essa expectativa, muito […]
A importância da Análise SWOT para o Planejamento Estratégico de Vendas
Muitos negócios deixam de alcançar seu potencial máximo ou até deixam de existir por falta de uma visão estratégica sobre as demandas internas e o ambiente onde estão inseridos. E na sua empresa, você conhece quais são os pontos fracos e fortes da área de vendas? Ou como maximizar as oportunidades e minimizar as ameaças […]
O comportamento do consumidor de automóveis e o desafio das concessionárias
Eu gostaria de fazer uma pergunta para você que é gerente de concessionária: será que você está atento ao comportamento de compra do mercado automotivo? Como já percebeu, o modo como as pessoas buscam hoje por um automóvel tem mudado bastante. Agora o que precisamos entender é como agir em relação a isso. Decidi escrever […]
O segredo para definir custos de marketing e vendas corretos (Mercado Imobiliário)
Toda empresa – nos mais diversos segmentos – sonha em descobrir quais são os números mágicos do seu negócio, não é mesmo? Entre eles, um dos mais relevantes são os custos de marketing e vendas, um número perseguido especialmente pelo mercado imobiliário, que tem relação direta com o Volume Geral de Vendas (VGV) e com […]
Como criar um processo de vendas replicável: aprenda com a Projeto Mosaico
O sonho de todo empresário é ver sua empresa escalando organicamente, com processos prontos que não dependam de uma ou duas pessoas exclusivamente para executá-los. Mas como fazer isso na área de vendas? Veja neste case de sucesso como a Projeto Mosaico criou um processo de vendas replicável, atendendo às peculiaridades de cada região em […]
9 obstáculos que te impedem de vender mais e você nem imagina!
Você já tomou uma série de medidas para melhorar o desempenho de vendas da sua equipe e mesmo assim não consegue alcançar os resultados esperados? Saiba quais são as 9 situações que impedem sua empresa de vender mais e você sequer imagina. Vender é um dos objetivos centrais de toda empresa, ainda que outros fatores […]