Guia do último bimestre: crie planos de ação para alcançar as metas de vendas!
Quando você percebe, já está no último bimestre do ano, precisando alcançar a meta de vendas planejada em tempo recorde. Este é o momento de conferir números, revisar estratégias e replanejar rotas, pensando em planos de ação de curto prazo para atingir os objetivos propostos. É importante identificar as estratégias que nos ajudarão a garantir […]
Gestão de Carteira de Clientes: Estratégias de Ativação e Retenção na base
Aprenda a criar estratégias certeiras para a sua gestão da carteira de clientes e trabalhar a ativação e retenção da base! Vamos começar fazendo uma reflexão? Seja você um líder/gestor comercial ou Executivo de Contas: pense na realidade da sua empresa, hoje. De 0 a 10, que nota você daria para a gestão de carteira […]
Como melhorar minhas vendas? 25 dicas para vender mais
Você com certeza já deve ter se perguntado: “como melhorar minhas vendas?”. Certamente, um dos maiores desafios dos gestores é encontrar uma maneira rápida e eficiente de alavancar a produtividade do setor comercial da sua empresa. E isso, claro, buscando destacar seu negócio em um mercado cada vez mais competitivo. Mas qual seria a receita? […]
Ciclo de vendas: como reduzi-lo com estratégia e fechar negócios mais rápido
Acelerar um ciclo de vendas longo pode ser um grande obstáculo para algumas empresas, principalmente aquelas que trabalham com vendas complexas, como as do segmento B2B. Frequentemente, ciclos mais curtos resultam em empresas mais produtivas e com alto faturamento. Entretanto, encontrar formas de reduzir o ciclo de vendas é um desafio: para superá-lo é necessário […]
Cross Selling: o que é e como aplicar na sua empresa?
Cross Selling: O que é, exemplos práticos e como aplicar na sua empresa para vender mais Você já ofereceu um produto complementar após uma venda? Esse é o princípio do cross selling, uma das estratégias comerciais mais eficazes para aumentar o ticket médio, melhorar a experiência do cliente e impulsionar os resultados de vendas. A […]
Objeções de vendas: o que são e como contorná-las
Objeções de vendas: o que são e como contorná-las
Alta performance em vendas: como alcançar com 10 dicas certeiras
O sonho de toda empresa é ter em sua área comercial um time de alta performance em vendas, captando clientes com eficiência e fechando contratos de forma constante e produtiva. Mas como transformar esse sonho em realidade, sem direcionar esforços e recursos na direção errada? Neste artigo vamos mostrar o passo a passo para a […]
Segmentação de mercado: o que é e por que é importante?
Por que desperdiçar investimento e energia dos times de marketing e vendas da sua empresa, com um público amplo e campanhas de marketing genéricas, se você pode fazer segmentação de mercado e fazer com que sua marca tenha muito mais retorno, focando no público certo? Com tantas necessidades, desafios, preferências e critérios, seria difícil atender […]
Como vender mais com um fluxograma de vendas
Elaborar um planejamento de vendas com foco em resultados requer uma série de ações para que ele seja finalizado com sucesso, ou seja, com lucro! Uma dessas ações está relacionada à organização estrutural do projeto, com o desenho de cada etapa do processo de vendas a ser seguido pela equipe. Esse desenho é chamado de […]
Máquina de vendas: saiba o que é e como aplicar para escalar a sua empresa
A quantidade de empresas abertas há mais de 3,5 anos apresentou crescimento significativo em 2021, de acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2021. As chamadas “empresas maduras” podem começar a pensar em estratégias mais ousadas e bem estruturadas, como a máquina de vendas, indicada para esse perfil de negócios, com planos de escalabilidade. Mas, […]