Métodos de vendas: conheça as 10 principais metodologias para alavancar os resultados do seu negócio!
O objetivo de toda e qualquer empresa é aumentar os seus resultados de vendas e crescer com previsibilidade, certo? E para isso, não existe fórmula mágica: a única maneira de aumentar suas vendas é com estratégia, planejamento e execução efetiva – no entanto, existem formas de otimizar e potencializar os seus resultados, dentro de cada […]
Estratégias de crescimento para empresas de tecnologia: como alcançar resultados de maneira consistente?
Quer seja uma empresa de tecnologia recém iniciada ou uma já bem estabelecida, a maioria dos negócios desejam crescer e expandir sua base de clientes, mas não têm certeza de como fazer isso. Existem muitos caminhos diferentes para o sucesso, mas como identificar qual é o melhor para sua empresa? Em um mercado em constante […]
Prospecção B2B: O guia completo para melhorar suas vendas!
A prospecção é uma das etapas mais importantes em um ciclo de vendas – e também, uma das mais desafiadoras. Não é à toa que conquistar um novo cliente pode custar de 5 a 7 vezes mais do que reter os já existentes, segundo Philip Kotler. Assim, em um mercado cada vez mais competitivo, entender […]
Análise do processo de prospecção: os números que um líder precisa observar para ter sucesso nos resultados
Para que um processo de prospecção gere os resultados esperados, ele demanda acompanhamento e análises constantes! Afinal, o que não pode ser medido, não pode ser gerenciado. Ter embasamento na hora de construir estratégias e planos de ação é fundamental para qualquer líder de vendas: em uma cultura data driven, os dados são os melhores […]
Taxas de conversão em vendas: as melhores estratégias para otimizar as suas!
Independente de público-alvo, segmento de mercado, tipo de produto/serviço e tamanho da empresa, toda equipe de vendas tem uma coisa em comum: metas a serem alcançadas. Para além das metas, o que todo time comercial deseja é fazer mais com menos (ou fazer mais com a mesma quantidade). Ou seja, ganhar produtividade, direcionar esforços para […]
Planejamento estratégico comercial: os 7 erros mais comuns
Alcançar grandes resultados depende de estruturar um bom planejamento estratégico comercial, o que envolve análises, tempo de maturação e principalmente, experiência. A construção do planejamento estratégico comercial é o momento de conferir números, revisar metodologias e fazer um diagnóstico completo da sua operação comercial. Com estas análises de métricas e indicadores é possível criar uma […]
Como aumentar suas vendas usando Inteligência Competitiva
Não é segredo que vivemos em um mundo volátil e dinâmico, onde as transformações acontecem na velocidade da luz, o que exige novas soluções que atendam às necessidades dos consumidores. Assim, em um mercado cada vez mais competitivo, saber como destacar sua empresa é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Empresas que almejam um […]
Dimensionamento de mercado B2B: tudo o que você precisa saber!
O dimensionamento do mercado B2B é uma necessidade para qualquer negócio que deseja tomar decisões mais assertivas, melhorar suas estratégias comerciais e alavancar vendas com valor agregado. O dimensionamento de mercado B2B desempenha um papel fundamental no conhecimento da posição de uma organização no cenário empresarial. Trata-se essencialmente de compreender o tamanho do mercado e […]
O que são Vendas High Touch: características e estratégias para aplicar na sua empresa
Entenda se essa estratégia de vendas pode fazer sentido para aumentar a produtividade comercial do seu negócio! O que é o modelo de vendas high touch? Um modelo de vendas high touch, que do inglês significa alto contato, consiste em uma abordagem tradicional que envolve um alto nível de interação entre o profissional de vendas […]
Fluxo de cadência para times de Vendas: não adianta ter CRM sem definir um planejamento!
Aumente a produtividade do time comercial e otimize seu funil de vendas com um fluxo de cadência realmente efetivo! Quantos leads e boas oportunidades já foram perdidos pelo seu time de Vendas por falta de um planejamento adequado? Ou, ainda, por não conseguir mostrar valor e manter o lead engajado ao longo do processo de […]