Saiba como definir o perfil do vendedor ideal para seu negócio
O perfil de um vendedor ideal é um dos assuntos mais debatidos nas empresas nos momentos em que os resultados de vendas não são positivos. Isso ocorre quando as metas de vendas não estão sendo atingidas ou quando o custo para atingi-las está acima do planejado. Esse desafio é encarado nas médias e grandes empresas […]
O que é um sistema de vendas e como utilizá-lo para melhorar os resultados?
Descubra o que é, a importância, vantagens e como implementar um sistema de vendas efetivo na sua empresa, a fim de aumentar a produtividade comercial. Se você está pensando em contratar um sistema de vendas ou não sabe como utilizá-lo de maneira eficiente, então este artigo é para você. As vendas são fundamentais para o […]
Como aplicar o Design Thinking na área de vendas
O que é preciso para conseguir gerar valor aos seus clientes? Adianto: sua solução precisa facilitar a vida deles. Parece óbvio, mas nem todas as empresas sabem como fazer isso. Se você quiser saber como encantar clientes, saiba para que serve e como funciona o Design Thinking na área de vendas. Quando você pensa em […]
Saiba como G2 Tecnologia aumentou sua taxa de conversão de vendas com a Consultoria da DNA de Vendas For Small
Por que uma empresa que gera muitos leads, reconhecida no mercado e pioneira no seu setor não conseguia ter uma taxa de conversão de vendas eficaz? E o que ela fez para melhorar seus resultados? Com mais de 25 anos de experiência, a G2 Tecnologia se viu em frente a um obstáculo em 2017: a […]
Inside Sales: o que é, como funciona, vantagens e como implementar [GUIA 2026]
Guia completo para Inside Sales: descubra o que é, vantagens e como implementar na sua empresa! Você sabia que muitas empresas estão trocando as visitas presenciais por um modelo de vendas muito mais eficiente e econômico? Estamos falando de Inside Sales, ou vendas internas — uma estratégia que vem transformando o desempenho de times comerciais […]
Indicadores de vendas: saiba como estabelecer indicadores eficazes e quais acompanhar para melhorar os resultados
Quando você pensa em indicadores de vendas, ou KPIs de vendas, você pensa em medidas, certo? E por que precisamos de uma medida? Para comparar resultados com a finalidade de melhorar o desempenho da operação. Se você quer saber o que são os indicadores de vendas, por que são tão importantes e quais deles servem […]
Como alcançar a Alta Performance em Vendas
Qual empresa não deseja ter um time de alta performance em vendas, não é verdade? O problema é que muitas não sabem como fazer isso. E assim, acabam direcionando esforços em situações pouco eficientes e improdutivas. Mas afinal, O que é Alta Performance em Vendas? Alta Performance em vendas é quando se tem um time que […]
Captação de alunos: como melhorar as vendas da sua Instituição de Ensino (IE)
Se você é gestor de uma Instituição de Ensino Privada, imagino que esteja enfrentando grandes desafios com a crise financeira e principalmente com os cortes de financiamento do governo. Então, se quiser saber como aumentar suas vendas e melhorar a captação de alunos da sua IE, não deixe de conferir este artigo. Com a diminuição […]
Não concentre suas vendas na última semana do mês
Você sofre da dependência crônica de vendas na última semana do mês? Na maior parte dos segmentos de mercado a última semana do mês é a mais importante, representando entre 35 e 45% do faturamento mensal. Esse fenômeno impacta diversas áreas, pois gera um pico de demanda no financeiro, jurídico, logística e na própria área de […]
5 erros que você comete ao analisar suas Métricas de Vendas
Quais as métricas de vendas que você utiliza para analisar o desempenho do seu time? Será que você está definindo seus indicadores de vendas de maneira correta? Confira neste artigo o que são métricas de vendas e quais são os erros mais comuns ao analisar essas medidas tão importantes para seu negócio. O que são […]