Faz sentido implementar um Processo de Vendas Consistente (PVC)?

Autor: José Carlos Pereira   Sim, faz sentido. Afinal, todos nós queremos ter um processo vencedor, pelo menos um que seja efetivo, coerente e escalável. Vale lembrar que o processo de vendas é um funil, seja ele qual for, mais ou menos complexo. Outro ponto é que pode existir só um funil ou vários deles […]

5 pilares da venda consultiva e como colocá-los em prática

O que faz um processo comercial ser chamado de venda consultiva? Para respondermos a essa pergunta e colocarmos em prática esse modelo, é necessário conhecer quais são os pilares da venda consultiva: Foco na descoberta das necessidades do prospect Escuta ativa Cultura organizacional, metas adequadas e treinamento SLA entre Marketing e Vendas Criação de uma […]

8 KPIs para vendas que você deve acompanhar em uma imobiliária

Este conteúdo foi escrito pela InGaia, empresa que oferece plataformas de completa gestão de imobiliárias. Ter um amplo conhecimento dos processos e detalhes de uma empresa é algo imprescindível para o sucesso, sobretudo quando ela está inserida em um segmento tão competitivo e potencialmente lucrativo quanto o mercado imobiliário. Pensando nisso, separamos 8 KPIs para […]

Como fazer o cálculo de comissão de forma simples

Vendedores motivados vendem mais, por isso é importante entender como fazer o cálculo de comissão para que eles sejam remunerados de forma justa e de acordo com a contribuição realizada para a empresa.  Além disso, quando o time de vendas está empenhado em dar o melhor de si no atendimento, os clientes têm uma melhor […]