Capacitação de líderes de vendas: como desenvolver gestores de alta performance
Capacitação de líderes de vendas: como desenvolver gestores de alta performance No cenário atual, em que a pressão por resultados aumenta na mesma proporção que as transformações no comportamento do consumidor, liderar uma equipe comercial exige muito mais do que experiência em vendas. Assim, investir na capacitação de líderes de vendas deixou de ser uma […]
Assessment para Líderes de Vendas: Como Avaliar e Potencializar a Performance da Liderança Comercial
Assessment para Líderes de Vendas: Como Avaliar e Potencializar a Performance da Liderança Comercial. No atual cenário de vendas, o sucesso de uma equipe está diretamente ligado à capacidade de liderança. Líderes de vendas bem preparados são capazes de motivar, direcionar e impulsionar seus times rumo a metas ambiciosas. Por isso, o Assessment para Líderes […]
Treinamento para Liderança: Como Formar Líderes de Vendas Preparados para os Desafios do Mercado Atual
Treinamento para Liderança: Como Formar Líderes de Vendas Preparados para os Desafios do Mercado Atual No cenário atual, onde o mercado muda com velocidade e a concorrência é cada vez mais acirrada, formar bons líderes de vendas deixou de ser uma vantagem competitiva para se tornar uma necessidade estratégica. Afinal, não basta ter bons vendedores […]
Treinamento para Líderes de Vendas B2B: como maximizar o impacto da sua liderança
Treinamento para Líderes de Vendas B2B: como maximizar o impacto da sua liderança Novas tecnologias, mudanças no comportamento do consumidor e um cenário altamente competitivo exigem que os líderes de vendas B2B estejam mais preparados do que nunca para guiar suas equipes com êxito e se manterem relevantes no mercado. Por isso, investir em treinamento […]
Análise do processo de prospecção: os números que um líder precisa observar para ter sucesso nos resultados
Para que um processo de prospecção gere os resultados esperados, ele demanda acompanhamento e análises constantes! Afinal, o que não pode ser medido, não pode ser gerenciado. Ter embasamento na hora de construir estratégias e planos de ação é fundamental para qualquer líder de vendas: em uma cultura data driven, os dados são os melhores […]
Mínimo Produto Viável (MVP) de Vendas: como recrutar, remunerar e escalar seu primeiro time de inside sales
Você utiliza o Mínimo Produto Viável para recrutar um novo time? Nos últimos anos treinei, fiz mentoria e acompanhei centenas de empresas que estavam estruturando seus times de inside sales, das principais referências mundiais a empreendedores começando seus negócios do zero. Como inside sales é algo relativamente novo no mundo e ainda mais no Brasil, […]
Entenda como a Gestão Comportamental pode impactar o seu time de vendas
Este conteúdo foi escrito pela Sólides, empresa que oferece plataforma completa de gestão de talentos com people analytics e gestão comportamental. Uma empresa atualizada nas tendências do mercado é aquela que gerencia seu time de vendas com base na gestão comportamental. Claro que as habilidades técnicas também são importantes nessa área de atuação. Mas nenhuma […]
Palestras motivacionais para empresas: será que vale mesmo a pena esse investimento?
Sim, vale a pena! Muitos líderes de vendas desacreditam no poder de um bom discurso inspirador. No entanto, quem trabalha com vendas sabe que o batimento de metas não depende apenas da técnica ou do mercado: é importante que o profissional se sinta motivado e queira realmente comprar essa briga. Além disso, as palestras motivacionais […]
25 melhores livros de vendas: a lista definitiva para sua carreira!
Bill Gates, Elon Musk e Warren Buffet compartilham algo (além de bilhões na conta): o hábito constante da leitura. E não é coincidência: ler não é apenas um passatempo, mas sim uma das ferramentas mais poderosas para alavancar conhecimento, melhorar habilidades e transformar resultados. Neste artigo, selecionamos os 25 melhores livros de vendas que realmente […]
Saiba o que é coaching de vendas, como aplicar e por que ele pode impactar positivamente os resultados do seu negócio
Você sabia que, em média, 19% dos vendedores que possuem ritmo e consistência no batimento de metas receberam capacitação através do coaching de vendas? É o que afirma a Pesquisa do Conselho Executivo de Vendas (SEC) publicada na Harvard Business Review em 2018. Um outro estudo, realizado pelo CSO Insights, revela uma correlação entre o […]