A Crise da Conversão Imobiliária: por que sua estratégia de Marketing morre no atendimento?
A conversão imobiliária se tornou um dos maiores desafios do setor, mesmo em um cenário de investimento crescente em marketing e geração de leads. O mercado imobiliário brasileiro nunca investiu tanto em geração de demanda. Tráfego pago, mídia programática, portais, landing pages, CRMs robustos, automações e inteligência artificial fazem parte da rotina das incorporadoras e […]
O papel da Inteligência Artificial na otimização de processos de vendas complexas
O papel da Inteligência Artificial na otimização de processos de vendas complexas As vendas complexas fazem parte do dia a dia de empresas que oferecem soluções de alto valor agregado, exigem customização e envolvem múltiplos decisores. Em um mercado cada vez mais competitivo e imprevisível, otimizar esses processos se tornou uma prioridade estratégica. Assim, a […]
Leads, MQL, SQL e prospect: entenda a diferença entre cada um deles!
O time de marketing dedica horas a campanhas, estratégias e ações para gerar a maior quantidade de leads para a equipe de vendas. Afinal, quanto mais leads, maiores são as oportunidades de negócio, certo? Bom, não exatamente. Isso porque, embora muitos leads sejam gerados, nem todos estão prontos para se tornarem clientes. Por isso, a […]
Processo comercial: as principais etapas e dicas essenciais para elaborar o seu!
Tudo sobre Processo Comercial: Já imaginou construir um passo a passo capaz de orientar as atividades e rotina da equipe de vendas, com ganho de produtividade? Bom, esse é o papel de um processo comercial: ele é o caminho mais curto para gerar vendas, sem retrabalho, sem perda de margem e de forma estratégica. As […]
Análise do processo de prospecção: os números que um líder precisa observar para ter sucesso nos resultados
Para que um processo de prospecção gere os resultados esperados, ele demanda acompanhamento e análises constantes! Afinal, o que não pode ser medido, não pode ser gerenciado. Ter embasamento na hora de construir estratégias e planos de ação é fundamental para qualquer líder de vendas: em uma cultura data driven, os dados são os melhores […]
Ciclo de vendas: como reduzi-lo com estratégia e fechar negócios mais rápido
Acelerar um ciclo de vendas longo pode ser um grande obstáculo para algumas empresas, principalmente aquelas que trabalham com vendas complexas, como as do segmento B2B. Frequentemente, ciclos mais curtos resultam em empresas mais produtivas e com alto faturamento. Entretanto, encontrar formas de reduzir o ciclo de vendas é um desafio: para superá-lo é necessário […]
Comissão de vendas: o que é, como calcular e quais os principais tipos
Se você é gestor de uma empresa, certamente já falhou ou passou por dificuldades ao criar um sistema de remuneração variável para sua equipe. Fique tranquilo: isso é mais comum do que parece. Por mais simples que possa parecer, criar um plano de comissionamento exige estratégia e muito estudo: nem todos os tipos de comissões farão sentido […]
Alta performance em vendas: como alcançar com 10 dicas certeiras
O sonho de toda empresa é ter em sua área comercial um time de alta performance em vendas, captando clientes com eficiência e fechando contratos de forma constante e produtiva. Mas como transformar esse sonho em realidade, sem direcionar esforços e recursos na direção errada? Neste artigo vamos mostrar o passo a passo para a […]
Gestão estratégica de vendas: saiba como aplicar
Gestão estratégica de vendas é um assunto cada vez mais recorrente nas grandes corporações, diante do aumento da concorrência e do grau elevado de exigência dos clientes e dos processos comerciais. As empresas de maior porte entenderam a necessidade de adotar táticas de planejamento para projetar crescimento e se consolidar no mercado. Algo que está […]
Como vender mais com um fluxograma de vendas
Elaborar um planejamento de vendas com foco em resultados requer uma série de ações para que ele seja finalizado com sucesso, ou seja, com lucro! Uma dessas ações está relacionada à organização estrutural do projeto, com o desenho de cada etapa do processo de vendas a ser seguido pela equipe. Esse desenho é chamado de […]