Venda desafiadora: como criar uma tensão construtiva com o seu cliente 

A forma que você vende importa mais do que o que você vende.  Essa foi uma das conclusões na qual Matt Dixon e Brent Adamson, autores do livro “The Challenger Sale”, chegaram.  A necessidade de compreender o que os melhores profissionais e times de vendas fazem para alcançar excelentes resultados levou os autores a estudarem […]

Sales Engagement: Estratégias e Ferramentas Essenciais para Maximizar seus Resultados de Vendas

No competitivo ambiente de negócios atual, Sales Engagement tornou-se um termo fundamental para CEOs e líderes de vendas que desejam otimizar suas operações comerciais.  Mas o que exatamente significa “Sales Engagement” e por que ele se tornou tão crucial para o sucesso de vendas?  Neste artigo, exploraremos profundamente o conceito de Sales Engagement, suas tecnologias, […]

Técnicas de negociação em vendas: aprenda a fechar mais negócios de maneira efetiva!

Você já percebeu que, o tempo todo, estamos negociando algo? Negociar faz parte das relações sociais, seja no âmbito pessoal ou profissional. Isso porque a negociação não diz respeito apenas a “fechar um negócio”, mas sim sobre o poder de influenciar decisões de maneira a chegar em acordos que sejam benéficos para ambas as partes. […]

Como melhorar minhas vendas? 25 dicas para vender mais

Você com certeza já deve ter se perguntado: “como melhorar minhas vendas?”. Certamente, um dos maiores desafios dos gestores é encontrar uma maneira rápida e eficiente de alavancar a produtividade do setor comercial da sua empresa. E isso, claro, buscando destacar seu negócio em um mercado cada vez mais competitivo.  Mas qual seria a receita? […]

Alta performance em vendas: como alcançar com 10 dicas certeiras

O sonho de toda empresa é ter em sua área comercial um time de alta performance em vendas, captando clientes com eficiência e fechando contratos de forma constante e produtiva. Mas como transformar esse sonho em realidade, sem direcionar esforços e recursos na direção errada? Neste artigo vamos mostrar o passo a passo para a […]

Segmentação de mercado: o que é e por que é importante?

Por que desperdiçar investimento e energia dos times de marketing e vendas da sua empresa, com um público amplo e campanhas de marketing genéricas, se você pode fazer segmentação de mercado e fazer com que sua marca tenha muito mais retorno, focando no público certo? Com tantas necessidades, desafios, preferências e critérios, seria difícil atender […]

Como vender mais com um fluxograma de vendas

Elaborar um planejamento de vendas com foco em resultados requer uma série de ações para que ele seja finalizado com sucesso, ou seja, com lucro! Uma dessas ações está relacionada à organização estrutural do projeto, com o desenho de cada etapa do processo de vendas a ser seguido pela equipe. Esse desenho é chamado de […]

Máquina de vendas: saiba o que é e como aplicar para escalar a sua empresa

A quantidade de empresas abertas há mais de 3,5 anos apresentou crescimento significativo em 2021, de acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2021. As chamadas “empresas maduras” podem começar a pensar em estratégias mais ousadas e bem estruturadas, como a máquina de vendas, indicada para esse perfil de negócios, com planos de escalabilidade. Mas, […]

Cross Selling e Up Selling: qual é a diferença e como usar essas estratégias de vendas?

Algumas das principais preocupações dos gestores de vendas dentro das empresas são:  Como aumentar o ticket médio? Como ampliar as taxas de conversão? Que estratégias utilizar e como aplicá-las? Mesmo com equipes de vendas treinadas, as estratégias comerciais só serão bem-sucedidas quando a empresa tiver conhecimento do comportamento de compra dos seus clientes. A partir […]