Outbound Sales: o guia completo para atrair e converter leads proativamente
Outbound Sales: o guia completo para atrair e converter leads proativamente Atrair e converter clientes é um desafio constante para empresas que desejam crescer em um mercado competitivo. É nesse cenário que o Outbound Sales se apresenta como uma estratégia indispensável, permitindo que as equipes de vendas assumam o controle do processo comercial de forma […]
Field Sales: 12 dicas para transformar vendas de campo com tecnologia e estratégia
Field Sales: 12 dicas para transformar vendas de campo com tecnologia e estratégia. A competitividade de mercado nunca esteve tão alta, impulsionada pela digitalização e ascensão do uso de ferramentas de Inteligência Artificial. Construir estratégias assertivas nesse contexto é o principal desafio – e diferencial – que uma empresa pode apresentar. As Field Sales, ou […]
Quebra de Objeções em Vendas: técnicas para superar resistências e fechar mais negócios
Você está no meio de uma negociação promissora, já apresentou todos os benefícios do seu produto ou serviço, mas, de repente, o cliente levanta uma objeção que parece colocar tudo a perder: quantas vezes isso já aconteceu com você? “Está caro demais.” “Não tenho tempo agora.” “Preciso falar com o meu sócio antes de decidir.” […]
Venda desafiadora: como criar uma tensão construtiva com o seu cliente
A forma que você vende importa mais do que o que você vende. Essa foi uma das conclusões na qual Matt Dixon e Brent Adamson, autores do livro “The Challenger Sale”, chegaram. A necessidade de compreender o que os melhores profissionais e times de vendas fazem para alcançar excelentes resultados levou os autores a estudarem […]
Sales Engagement: Estratégias e Ferramentas Essenciais para Maximizar seus Resultados de Vendas
No competitivo ambiente de negócios atual, Sales Engagement tornou-se um termo fundamental para CEOs e líderes de vendas que desejam otimizar suas operações comerciais. Mas o que exatamente significa “Sales Engagement” e por que ele se tornou tão crucial para o sucesso de vendas? Neste artigo, exploraremos profundamente o conceito de Sales Engagement, suas tecnologias, […]
Técnicas de negociação em vendas: aprenda a fechar mais negócios de maneira efetiva!
Você já percebeu que, o tempo todo, estamos negociando algo? Negociar faz parte das relações sociais, seja no âmbito pessoal ou profissional. Isso porque a negociação não diz respeito apenas a “fechar um negócio”, mas sim sobre o poder de influenciar decisões de maneira a chegar em acordos que sejam benéficos para ambas as partes. […]
Como melhorar minhas vendas? 25 dicas para vender mais
Você com certeza já deve ter se perguntado: “como melhorar minhas vendas?”. Certamente, um dos maiores desafios dos gestores é encontrar uma maneira rápida e eficiente de alavancar a produtividade do setor comercial da sua empresa. E isso, claro, buscando destacar seu negócio em um mercado cada vez mais competitivo. Mas qual seria a receita? […]
Objeções de vendas: o que são e como contorná-las
Objeções de vendas: o que são e como contorná-las
Alta performance em vendas: como alcançar com 10 dicas certeiras
O sonho de toda empresa é ter em sua área comercial um time de alta performance em vendas, captando clientes com eficiência e fechando contratos de forma constante e produtiva. Mas como transformar esse sonho em realidade, sem direcionar esforços e recursos na direção errada? Neste artigo vamos mostrar o passo a passo para a […]
Segmentação de mercado: o que é e por que é importante?
Por que desperdiçar investimento e energia dos times de marketing e vendas da sua empresa, com um público amplo e campanhas de marketing genéricas, se você pode fazer segmentação de mercado e fazer com que sua marca tenha muito mais retorno, focando no público certo? Com tantas necessidades, desafios, preferências e critérios, seria difícil atender […]