Gestão de Carteira de Clientes: Estratégias de Ativação e Retenção na base
Aprenda a criar estratégias certeiras para a sua gestão da carteira de clientes e trabalhar a ativação e retenção da base! Vamos começar fazendo uma reflexão? Seja você um líder/gestor comercial ou Executivo de Contas: pense na realidade da sua empresa, hoje. De 0 a 10, que nota você daria para a gestão de carteira […]
CBTD23: saiba tudo o que rolou no evento!
CBTD23: saiba tudo o que rolou no evento! DNA de Vendas no CBTD 2023 Na penúltima semana de Junho, participamos do CBTD23 – Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento. O CBTD é o maior evento focado em profissionais que desenvolvem pessoas nas organizações, sejam eles líderes ou da área de T&D. O congresso aconteceu em […]
Como melhorar minhas vendas? 25 dicas para vender mais
Você com certeza já deve ter se perguntado: “como melhorar minhas vendas?”. Certamente, um dos maiores desafios dos gestores é encontrar uma maneira rápida e eficiente de alavancar a produtividade do setor comercial da sua empresa. E isso, claro, buscando destacar seu negócio em um mercado cada vez mais competitivo. Mas qual seria a receita? […]
Ciclo de vendas: como reduzi-lo com estratégia e fechar negócios mais rápido
Acelerar um ciclo de vendas longo pode ser um grande obstáculo para algumas empresas, principalmente aquelas que trabalham com vendas complexas, como as do segmento B2B. Frequentemente, ciclos mais curtos resultam em empresas mais produtivas e com alto faturamento. Entretanto, encontrar formas de reduzir o ciclo de vendas é um desafio: para superá-lo é necessário […]
Comissão de vendas: o que é, como calcular e quais os principais tipos
Se você é gestor de uma empresa, certamente já falhou ou passou por dificuldades ao criar um sistema de remuneração variável para sua equipe. Fique tranquilo: isso é mais comum do que parece. Por mais simples que possa parecer, criar um plano de comissionamento exige estratégia e muito estudo: nem todos os tipos de comissões farão sentido […]
Cross Selling: o que é e como aplicar na sua empresa?
Cross Selling: O que é, exemplos práticos e como aplicar na sua empresa para vender mais Você já ofereceu um produto complementar após uma venda? Esse é o princípio do cross selling, uma das estratégias comerciais mais eficazes para aumentar o ticket médio, melhorar a experiência do cliente e impulsionar os resultados de vendas. A […]
Objeções de vendas: o que são e como contorná-las
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Alta performance em vendas: como alcançar com 10 dicas certeiras
O sonho de toda empresa é ter em sua área comercial um time de alta performance em vendas, captando clientes com eficiência e fechando contratos de forma constante e produtiva. Mas como transformar esse sonho em realidade, sem direcionar esforços e recursos na direção errada? Neste artigo vamos mostrar o passo a passo para a […]
Segmentação de mercado: o que é e por que é importante?
Por que desperdiçar investimento e energia dos times de marketing e vendas da sua empresa, com um público amplo e campanhas de marketing genéricas, se você pode fazer segmentação de mercado e fazer com que sua marca tenha muito mais retorno, focando no público certo? Com tantas necessidades, desafios, preferências e critérios, seria difícil atender […]
Inteligência de mercado: estratégias para vender mais
Aprenda tudo sobre inteligência de mercado, da teoria à prática, aplicada à área comercial e saiba como utilizar essa estratégia para aumentar suas vendas.