Palestras motivacionais para empresas: será que vale mesmo a pena esse investimento?
Sim, vale a pena! Muitos líderes de vendas desacreditam no poder de um bom discurso inspirador. No entanto, quem trabalha com vendas sabe que o batimento de metas não depende apenas da técnica ou do mercado: é importante que o profissional se sinta motivado e queira realmente comprar essa briga. Além disso, as palestras motivacionais […]
Customer success: como essa área pode auxiliar estrategicamente as vendas
Muitos gestores não compreendem a importância da área de customer success para os negócios. Em geral, isso acontece porque eles a enxergam como um suporte ao cliente, e não como uma função estratégica. No entanto, esse pensamento não faz sentido se pensarmos que a retenção e a fidelização de clientes são, muitas vezes, melhores para […]
Treinamento de vendas online: atualização e evolução das equipes comerciais
O treinamento de vendas online tem se tornado um dos principais aliados de líderes e equipes de vendas quando o assunto é bater metas e escalar melhores resultados. Afinal, é uma ótima opção para sanar gaps que vão desde as técnicas de vendas utilizadas até a motivação pessoal de cada membro do time. Graças ao […]
Relatório de visitas: entenda o que é, para que serve e 5 dicas de como redigir um documento desse tipo
Empresas que trabalham com o modelo de vendas externas precisam manter um registro completo e atualizado sobre todas as visitas que os profissionais de Vendas fazem, relatando detalhadamente o que foi tratado nas reuniões com clientes e ou em prospecções. Por meio de um relatório de visitas, o gestor comercial tem acesso a informações valiosas […]
Dicas de filmes na Netflix (e outros streamings) para quem trabalha com vendas: confira uma lista com os melhores!
Além de entreter, os filmes têm uma função muito importante na área de vendas: motivar as equipes! Por meio dessas histórias ficcionais (ou não), o profissional consegue sair da lógica de mercado e se deixar levar pela emoção, acompanhando histórias de superação e aprendizados de personagens que poderiam ser eles mesmos. É por isso que […]
10 passos para um Planejamento de Vendas imbatível
Não dá para vender sem planejar. Desenvolver uma estratégia comercial de sucesso para a sua empresa depende, necessariamente, de desenhar um bom planejamento de vendas. E você sabe que isso não é o tipo de coisa que podemos fazer de qualquer jeito. Um bom planejamento exige algum tempo de maturação e experiência. Contratar uma equipe […]
Como vender pelo instagram: saiba como gerar engajamento e mais vendas para sua empresa
Você sabe mesmo como vender pelo Instagram? O Instagram é uma das redes sociais mais utilizadas no mundo. Em 2020, a plataforma bateu a marca de 1 bilhão de usuários mensais. De acordo com a pesquisa Metricool, cerca de 21,1% dos pesquisados já compraram pelo Instagram Shopping e, segundo especialistas, será uma tendência em alta […]
Como vender pela internet? Veja dicas e boas práticas para ter sucesso
A internet, além de uma ferramenta de lazer e busca por informações, passou a ser um ambiente de negócios e um canal fundamental para a compra e venda de produtos e serviços. Hoje, quem não tem uma presença sólida na internet, está perdendo grandes oportunidades em vendas. Contudo, para chegar a esses resultados pela internet, […]
Comissão de vendas: como fazer o cálculo forma simples!
Vendedores motivados vendem mais, por isso é importante entender como fazer o cálculo de comissão para que eles sejam remunerados de forma justa e de acordo com a contribuição realizada para a empresa. Além disso, quando o time de vendas está empenhado em dar o melhor de si no atendimento, os clientes têm uma melhor […]
Case de sucesso: como a Basesul reorganizou os seus processos e passou a bater todas as metas de vendas
Um bom líder de vendas sabe que sem números e dados é muito difícil fazer com que a equipe comercial obtenha resultados. No entanto, será que todo gestor sabe o que fazer com essas informações? A Basesul é uma dessas empresas que sabe de todo o potencial da sua equipe, mas que, de alguma forma, […]