Conheça 10 dicas para melhorar o seu marketing pessoal e vender cada vez mais
Não importa em qual fase da sua carreira você está ou qual objetivo deseja alcançar: o marketing pessoal é crucial em todos eles, e o profissional que o faz com qualidade está alguns passos à frente da concorrência. Contudo, ainda que muitos profissionais de vendas já tenham entendido a relevância do marketing pessoal para suas […]
Entenda como a Gestão Comportamental pode impactar o seu time de vendas
Este conteúdo foi escrito pela Sólides, empresa que oferece plataforma completa de gestão de talentos com people analytics e gestão comportamental. Uma empresa atualizada nas tendências do mercado é aquela que gerencia seu time de vendas com base na gestão comportamental. Claro que as habilidades técnicas também são importantes nessa área de atuação. Mas nenhuma […]
Conheça os principais indicadores de desempenho de vendas e saiba como escolher os melhores para a sua empresa
Toda empresa tem objetivos, e para atingi-los são traçadas metas e estratégias. Mas de nada adianta colocar tanta coisa em prática e não avaliar o desempenho de cada uma delas, certo? Você sabia que medir esses resultados é tão importante quanto fazer o planejamento estratégico em si? A mensuração é valiosa para a análise do […]
Lead Scoring de A a Z: entenda tudo sobre o assunto
Um dos benefícios do inbound marketing é atrair um grande número de leads em pouco tempo se comparado ao outbound. No entanto, esse benefício requer alguns cuidados. Por serem tantos leads, nem todos estão no mesmo estágio do funil, então é necessário ter uma estratégia de qualificação e classificação. É aí que entra o lead […]
Palestras motivacionais para empresas: será que vale mesmo a pena esse investimento?
Sim, vale a pena! Muitos líderes de vendas desacreditam no poder de um bom discurso inspirador. No entanto, quem trabalha com vendas sabe que o batimento de metas não depende apenas da técnica ou do mercado: é importante que o profissional se sinta motivado e queira realmente comprar essa briga. Além disso, as palestras motivacionais […]
Customer success: como essa área pode auxiliar estrategicamente as vendas
Muitos gestores não compreendem a importância da área de customer success para os negócios. Em geral, isso acontece porque eles a enxergam como um suporte ao cliente, e não como uma função estratégica. No entanto, esse pensamento não faz sentido se pensarmos que a retenção e a fidelização de clientes são, muitas vezes, melhores para […]
Treinamento de vendas online: atualização e evolução das equipes comerciais
O treinamento de vendas online tem se tornado um dos principais aliados de líderes e equipes de vendas quando o assunto é bater metas e escalar melhores resultados. Afinal, é uma ótima opção para sanar gaps que vão desde as técnicas de vendas utilizadas até a motivação pessoal de cada membro do time. Graças ao […]
Relatório de visitas: entenda o que é, para que serve e 5 dicas de como redigir um documento desse tipo
Empresas que trabalham com o modelo de vendas externas precisam manter um registro completo e atualizado sobre todas as visitas que os profissionais de Vendas fazem, relatando detalhadamente o que foi tratado nas reuniões com clientes e ou em prospecções. Por meio de um relatório de visitas, o gestor comercial tem acesso a informações valiosas […]
Dicas de filmes na Netflix (e outros streamings) para quem trabalha com vendas: confira uma lista com os melhores!
Além de entreter, os filmes têm uma função muito importante na área de vendas: motivar as equipes! Por meio dessas histórias ficcionais (ou não), o profissional consegue sair da lógica de mercado e se deixar levar pela emoção, acompanhando histórias de superação e aprendizados de personagens que poderiam ser eles mesmos. É por isso que […]
10 passos para um Planejamento de Vendas imbatível
Não dá para vender sem planejar. Desenvolver uma estratégia comercial de sucesso para a sua empresa depende, necessariamente, de desenhar um bom planejamento de vendas. E você sabe que isso não é o tipo de coisa que podemos fazer de qualquer jeito. Um bom planejamento exige algum tempo de maturação e experiência. Contratar uma equipe […]