10 dicas para uma gestão de vendas eficaz
A gestão de vendas consiste em um conjunto de ações que devem ser elaboradas e implementadas em uma empresa, com o objetivo de obter maior eficácia na condução da força de vendas, otimização de tempo e recursos, de modo a garantir o sucesso da operação comercial e o batimento de metas. O melhor caminho para […]
As 37 melhores frases motivacionais para vendas: exemplos do que utilizar em cada situação
As frases motivacionais para vendas podem ser usadas em diversos cenários para estimular equipes e direcioná-las a alcançar melhores resultados para a sua empresa. Por meio das citações, os profissionais devem ser orientados a superar desafios, encarar feedbacks e desenvolver confiança. Neste artigo, explicaremos os benefícios de aplicar o potencial das frases motivacionais e daremos […]
Pitch de Vendas: como ter um discurso matador + 8 exemplos na prática
O pitch de vendas é uma ferramenta já conhecida entre os profissionais da área; no entanto, não é todo mundo que consegue utilizá-lo da melhor forma, e os motivos para isso são muitos: discurso inadequado, aplicação no momento errado, tom de voz muito agressivo ou pouco enfático etc. Dessa forma, compreender os elementos para ter […]
Como usar Gatilhos Mentais para Vendas para fechar mais negócios
Você já observou que passamos o dia todo tomando decisões? Sejam elas simples, como a escolha de uma roupa de trabalho, ou mais complexas, como qual apartamento comprar. De acordo com estudos realizados pela psicóloga e economista Sheena Iyengar, autora do livro A Arte da Escolha, as pessoas comuns tomam, em média, 70 decisões por […]
Os 25 melhores livros de vendas que você precisa ler agora
Além de bilionários, Bill Gates, Elon Musk e Warren Buffet possuem um hábito em comum que os conecta, algo que fez e faz total diferença nas suas vidas e é claro, nos seus resultados. O hábito da leitura. Existem poucas práticas que possamos considerar mais consistentemente comprovadas para melhorar diretamente sua vida (e habilidades de […]
RD Summit 2019: “Métricas, funis e processos: o que aprendemos com 206 funis de Marketing e Vendas”
Lúcia Haracemiv, sócia-fundadora da DNA de Vendas, palestrou nesta quinta-feira, 07 de novembro, no RD Summit 2019. O tema da palestra foi “Métricas, funis e processos: o que aprendemos com 206 funis de Marketing e Vendas”. Lúcia detalhou os desafios mais comuns da maioria das empresas e alertou sobre a importância do conhecimento de conceitos, […]
Termos de vendas que você precisa conhecer! [Glossário de Vendas]
Com tantas atualizações no mercado comercial, será que você está por dentro de todos os termos de vendas que estão sendo utilizados? Após a explosão de novas tecnologias e da utilização dos meios digitais para vender e interagir com os clientes, novas expressões surgiram e outras foram aprimoradas. A interação entre os times de marketing […]
Estratégia de vendas: o que é, quais são as etapas e como estruturar a sua em 9 passos simples
Nos últimos 15 anos, como consultoria que atua na busca do aumento da produtividade de vendas, temos observado as práticas dos pequenos, médios e grandes negócios e os seus desafios para conseguir manter ritmo e consistência no batimento de metas de vendas. O que temos constatado, em muitos casos, é que falta uma estratégia de […]
Persuasão em Vendas: saiba como conquistar clientes e manter ritmo e consistência no batimento de metas
Quer saber qual a fórmula que leva o cliente a dizer um sim e fechar o negócio? É só aprender sobre persuasão em vendas. Em meio a tantas informações disponíveis, saber como aplicar o poder de persuasão em vendas é conseguir fazer com que uma pessoa acredite ou aceite determinada ideia. E hoje isso está […]
9 técnicas de rapport para se tornar líder em batimento de metas
Sabe aquela sensação de conhecer e confiar em uma pessoa mesmo no primeiro contato? Algumas técnicas de rapport podem fazer você conquistar esse “feelling” com seus leads e clientes! Essa técnica é de grande importância na área comercial uma vez que a jornada do consumidor mudou. Hoje, as pessoas estão mais abertas a fechar negócio […]