10 dicas para uma gestão de vendas eficaz

A gestão de vendas consiste em um conjunto de ações que devem ser elaboradas e implementadas em uma empresa, com o objetivo de obter maior eficácia na condução da força de vendas, otimização de tempo e recursos, de modo a garantir o sucesso da operação comercial e o batimento de metas. O melhor caminho para […]

As 37 melhores frases motivacionais para vendas: exemplos do que utilizar em cada situação

As frases motivacionais para vendas podem ser usadas em diversos cenários para estimular equipes e direcioná-las a alcançar melhores resultados para a sua empresa. Por meio das citações, os profissionais devem ser orientados a superar desafios, encarar feedbacks e desenvolver confiança. Neste artigo, explicaremos os benefícios de aplicar o potencial das frases motivacionais e daremos […]

Pitch de Vendas: como ter um discurso matador + 8 exemplos na prática

O pitch de vendas é uma ferramenta já conhecida entre os profissionais da área; no entanto, não é todo mundo que consegue utilizá-lo da melhor forma, e os motivos para isso são muitos: discurso inadequado, aplicação no momento errado, tom de voz muito agressivo ou pouco enfático etc. Dessa forma, compreender os elementos para ter […]

Como usar Gatilhos Mentais para Vendas para fechar mais negócios

Você já observou que passamos o dia todo tomando decisões? Sejam elas simples, como a escolha de uma roupa de trabalho, ou mais complexas, como qual apartamento comprar. De acordo com estudos realizados pela psicóloga e economista Sheena Iyengar, autora do livro A Arte da Escolha, as pessoas comuns tomam, em média, 70 decisões por […]

Os 25 melhores livros de vendas que você precisa ler agora

Além de bilionários, Bill Gates, Elon Musk e Warren Buffet possuem um hábito em comum que os conecta, algo que fez e faz total diferença nas suas vidas e é claro, nos seus resultados. O hábito da leitura. Existem poucas práticas que possamos considerar mais consistentemente comprovadas para melhorar diretamente sua vida (e habilidades de […]

Termos de vendas que você precisa conhecer! [Glossário de Vendas]

Com tantas atualizações no mercado comercial, será que você está por dentro de todos os termos de vendas que estão sendo utilizados? Após a explosão de novas tecnologias e da utilização dos meios digitais para vender e interagir com os clientes, novas expressões surgiram e outras foram aprimoradas. A interação entre os times de marketing […]

9 técnicas de rapport para se tornar líder em batimento de metas

Sabe aquela sensação de conhecer e confiar em uma pessoa mesmo no primeiro contato? Algumas técnicas de rapport podem fazer você conquistar esse “feelling” com seus leads e clientes! Essa técnica é de grande importância na área comercial uma vez que a jornada do consumidor mudou. Hoje, as pessoas estão mais abertas a fechar negócio […]