Técnicas de negociação em vendas: aprenda a fechar mais negócios de maneira efetiva!
Você já percebeu que, o tempo todo, estamos negociando algo? Negociar faz parte das relações sociais, seja no âmbito pessoal ou profissional. Isso porque a negociação não diz respeito apenas a “fechar um negócio”, mas sim sobre o poder de influenciar decisões de maneira a chegar em acordos que sejam benéficos para ambas as partes. […]
Objeções de vendas: o que são e como contorná-las
Objeções de vendas: o que são e como contorná-las
Onboarding de vendedores: como acelerar o ramp-up do seu time de vendas
O tempo médio de ramp-up de um executivo de vendas é entre 6 e 9 meses. Ramp-up de vendas é o tempo que leva para o executivo estar pronto para receber 100% de sua meta. É comum criar um escalonamento da meta durante a fase do ramp-up, por exemplo: 1º mês: 10% da meta 2º […]
Como negociar contratos em momentos de crise? A TecnoSpeed trouxe alguns insights
Você sabia que flexibilizar contratos é uma alternativa para este momento de crise que estamos vivendo? Com o coronavírus, muitos negócios, especialmente os pequenos, estão tendo que se readaptar. Neste cenário, reavaliar seus contratos é uma boa saída para reter clientes e manter a sua software house funcionando. Ao longo do post, vamos te mostrar […]
Como negociar com clientes de perfis comportamentais diferentes
Quando você trabalha com vendas recorrentes, precisa estar sempre em contato com a sua carteira de clientes. Em alguns casos, isso é feito semanalmente, e fazer isso com maestria é fundamental para o êxito na construção de uma relação de confiança. Portanto, a qualidade da sua comunicação em cada uma dessas interações com os seus […]
Persuasão em Vendas: saiba como conquistar clientes e manter ritmo e consistência no batimento de metas
Quer saber qual a fórmula que leva o cliente a dizer um sim e fechar o negócio? É só aprender sobre persuasão em vendas. Em meio a tantas informações disponíveis, saber como aplicar o poder de persuasão em vendas é conseguir fazer com que uma pessoa acredite ou aceite determinada ideia. E hoje isso está […]
9 técnicas de rapport para se tornar líder em batimento de metas
Sabe aquela sensação de conhecer e confiar em uma pessoa mesmo no primeiro contato? Algumas técnicas de rapport podem fazer você conquistar esse “feelling” com seus leads e clientes! Essa técnica é de grande importância na área comercial uma vez que a jornada do consumidor mudou. Hoje, as pessoas estão mais abertas a fechar negócio […]
Vendas Consultivas: o que é, vantagens e como aplicar na sua empresa
Venda Consultiva: o que é, vantagens e como aplicar na sua empresa Seus clientes estão cada vez mais informados, mas será que sua equipe de vendas está preparada para atendê-los? A venda consultiva se caracteriza como um tipo de venda que se aplica para produtos e serviços de alta complexidade, com alto valor ou alto […]
5 Dicas de Negociação em Vendas Matadoras!
Enquanto muitos consideram a negociação como algo que ocorre somente entre um comprador e um vendedor, este conjunto de técnicas é usado para resolver divergências e para distribuir recursos com outras pessoas, sejam clientes, fornecedores, parceiros, membros da equipe, família. Veja neste artigo 5 dicas de negociação em vendas para melhorar seus resultados. “Negociação não […]