Máquina de vendas: saiba o que é e como aplicar para escalar a sua empresa
A quantidade de empresas abertas há mais de 3,5 anos apresentou crescimento significativo em 2021, de acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2021. As chamadas “empresas maduras” podem começar a pensar em estratégias mais ousadas e bem estruturadas, como a máquina de vendas, indicada para esse perfil de negócios, com planos de escalabilidade. Mas, […]
Onboarding de vendedores: como acelerar o ramp-up do seu time de vendas
O tempo médio de ramp-up de um executivo de vendas é entre 6 e 9 meses. Ramp-up de vendas é o tempo que leva para o executivo estar pronto para receber 100% de sua meta. É comum criar um escalonamento da meta durante a fase do ramp-up, por exemplo: 1º mês: 10% da meta 2º […]
Marketing digital para vendas: o que é necessário para obter resultados
Como fazer marketing digital com foco em resultados e em vendas? Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem a si mesmos. Com o boom das mídias sociais, diversas empresas começaram a ter presença nas redes, porém, muitas vezes, sem estratégia e consistência. Isso fez com que muitas delas passassem a acreditar que o marketing […]
Faz sentido implementar um Processo de Vendas Consistente (PVC)?
Autor: José Carlos Pereira Sim, faz sentido. Afinal, todos nós queremos ter um processo vencedor, pelo menos um que seja efetivo, coerente e escalável. Vale lembrar que o processo de vendas é um funil, seja ele qual for, mais ou menos complexo. Outro ponto é que pode existir só um funil ou vários deles […]
Prospecção no processo de vendas: os cinco desafios de implantar uma área de geração de demanda
Eu enxergo a venda como uma ciência. Para vender bem é preciso seguir um método, definir processos, analisar métricas, implementar melhorias. Eu olho com muita seriedade para esses pontos em todas as consultorias e o meu objetivo é passar essa mentalidade para o gestor da empresa, para que ele consiga fazer sua equipe vender mais […]
Sales Operations: Como estruturar uma operação de vendas de alta performance
Embora o papel central de uma equipe comercial seja a conversão, o sucesso sustentável de uma operação depende das mentes que analisam dados e métricas para refinar o planejamento estratégico. Esse é o escopo de sales operations: planejar, estruturar e mensurar processos para garantir que a execução comercial seja precisa. A dinâmica das vendas consultivas […]
Playbook de Vendas: guia completo + template pronto para uso
Imagine que você começa a jogar Banco Imobiliário com seus filhos, mas ao invés de todos seguirem o manual, cada um cria suas próprias regras. Não tem jogo. Tem briga, concorda? O mesmo acontece na rotina de uma empresa em que cada equipe age de acordo com seus próprios parâmetros. É uma confusão! Este é […]
Uso de dados para aprimorar seu processo de prospecção outbound
A prospecção é a primeira etapa que ocorre entre sua empresa e o cliente. Ou seja, a primeira impressão que o lead terá de sua marca. Com isso, é essencial manter uma abordagem focada em resultado e na criação de um relacionamento saudável. Encontrar clientes é como garimpar em uma jazida de minérios. Requer paciência, […]
A importância da Análise SWOT para o Planejamento Estratégico de Vendas
Muitos negócios deixam de alcançar seu potencial máximo ou até deixam de existir por falta de uma visão estratégica sobre as demandas internas e o ambiente onde estão inseridos. E na sua empresa, você conhece quais são os pontos fracos e fortes da área de vendas? Ou como maximizar as oportunidades e minimizar as ameaças […]
O comportamento do consumidor de automóveis e o desafio das concessionárias
Eu gostaria de fazer uma pergunta para você que é gerente de concessionária: será que você está atento ao comportamento de compra do mercado automotivo? Como já percebeu, o modo como as pessoas buscam hoje por um automóvel tem mudado bastante. Agora o que precisamos entender é como agir em relação a isso. Decidi escrever […]