Faz sentido implementar um Processo de Vendas Consistente (PVC)?
Autor: José Carlos Pereira Sim, faz sentido. Afinal, todos nós queremos ter um processo vencedor, pelo menos um que seja efetivo, coerente e escalável. Vale lembrar que o processo de vendas é um funil, seja ele qual for, mais ou menos complexo. Outro ponto é que pode existir só um funil ou vários deles […]
Prospecção no processo de vendas: os cinco desafios de implantar uma área de geração de demanda
Eu enxergo a venda como uma ciência. Para vender bem é preciso seguir um método, definir processos, analisar métricas, implementar melhorias. Eu olho com muita seriedade para esses pontos em todas as consultorias e o meu objetivo é passar essa mentalidade para o gestor da empresa, para que ele consiga fazer sua equipe vender mais […]
A importância do Sales Operations na sua operação de vendas
O papel da sua equipe comercial é vender. No entanto, por trás dessa equipe que trabalha incansavelmente para trazer resultados existem mentes que estudam todas as métricas possíveis para aprimorar o plano estratégico de uma empresa. Esse é o papel do sales operations ao planejar, criar, executar e mensurar esse processo. São passos aos quais […]
Playbook de vendas: o que é? Para que serve? E como construir um?
Imagine que você começa a jogar Banco Imobiliário com seus filhos, mas ao invés de todos seguirem o manual, cada um cria suas próprias regras. Não tem jogo. Tem briga, concorda? O mesmo acontece na rotina de uma empresa em que cada equipe age de acordo com seus próprios parâmetros. É uma confusão! Este é […]
Uso de dados para aprimorar seu processo de prospecção outbound
A prospecção é a primeira etapa que ocorre entre sua empresa e o cliente. Ou seja, a primeira impressão que o lead terá de sua marca. Com isso, é essencial manter uma abordagem focada em resultado e na criação de um relacionamento saudável. Encontrar clientes é como garimpar em uma jazida de minérios. Requer paciência, […]
A importância da Análise SWOT para o Planejamento Estratégico de Vendas
Muitos negócios deixam de alcançar seu potencial máximo ou até deixam de existir por falta de uma visão estratégica sobre as demandas internas e o ambiente onde estão inseridos. E na sua empresa, você conhece quais são os pontos fracos e fortes da área de vendas? Ou como maximizar as oportunidades e minimizar as ameaças […]
O comportamento do consumidor de automóveis e o desafio das concessionárias
Eu gostaria de fazer uma pergunta para você que é gerente de concessionária: será que você está atento ao comportamento de compra do mercado automotivo? Como já percebeu, o modo como as pessoas buscam hoje por um automóvel tem mudado bastante. Agora o que precisamos entender é como agir em relação a isso. Decidi escrever […]
Como criar um processo de vendas replicável: aprenda com a Projeto Mosaico
O sonho de todo empresário é ver sua empresa escalando organicamente, com processos prontos que não dependam de uma ou duas pessoas exclusivamente para executá-los. Mas como fazer isso na área de vendas? Veja neste case de sucesso como a Projeto Mosaico criou um processo de vendas replicável, atendendo às peculiaridades de cada região em […]
GM Confecções triplicou seu faturamento em 3 meses, estruturando seu funil de vendas: aprenda como!
Toda empresa deseja aumentar as vendas, isso não é novidade! Mas saber como fazer isso não é para qualquer uma, ainda mais em tão pouco tempo! Por isso você precisa saber como a GM Confecções conseguiu triplicar seu faturamento em apenas 3 meses, estruturando seu processo comercial e definindo seu funil de vendas.Se você já […]
Veja como a iScholar organizou seu processo comercial com o apoio da DNA de Vendas For Small
Se o seu objetivo é escalar a área de vendas, desenvolvendo uma equipe e estruturando processos que funcionem sem que dependam exclusivamente do gestor ou do sócio, então você precisa conhecer o caso da Infinitech – iScholar e saber como ela conseguiu organizar seu processo comercial para que isso fosse possível. Para que você entenda […]