Quer saber como um CRM de vendas pode contribuir para melhorar a performance do seu time comercial? Então, fique conosco neste artigo!
Para facilitar sua escolha, fizemos uma lista com os melhores CRMs de Vendas para o mercado imobiliário. Nela, você encontra 10 softwares de ponta que podem ajudar a estruturar melhor o seu processo de vendas.
Mas, antes de começar, você sabe o que é um CRM de vendas e por que ele é parte essencial na performance de vendas do seu time?
O que é um CRM de vendas?
O CRM de Vendas, normalmente, é um SaaS (Software as a Service) que auxilia a gestão de vendas das empresas. Além disso, ele contribui para as atividades diárias dos profissionais de vendas e dos gestores, facilitando o acesso às informações dos clientes e a condução do lead ao longo da jornada de compra.
Ao armazenar os dados dos potenciais clientes, especialmente em empresas que utilizam a metodologia de Inbound Sales, o CRM de Vendas possibilita que o profissional de Vendas personalize sua abordagem ao lead de acordo com as necessidades e conhecimentos dele.
Para isso é preciso montar um funil de vendas claro e objetivo, que seja compreendido por toda a equipe e que apresente dados para análise do desempenho do time.
Em empresas de SaaS – imobiliárias, incorporadoras e corretoras de imóveis, por exemplo –, a decisão de compra do cliente não é imediata e requer um processo no qual ele percorre diversas etapas do funil sendo educado corretamente para que a venda possa ser fechada.
Dessa forma, assim como o processo de vendas desse setor conta com particularidades, ter um CRM de Vendas para o mercado imobiliário é crucial para geração de resultados e maior produtividade da equipe.
Como funciona o processo de vendas no setor imobiliário?
O processo de vendas é o conjunto de etapas que orienta a equipe comercial rumo a melhores resultados. Por isso, especialmente no setor imobiliário, ele precisa ser bem estruturado para garantir eficiência, agilidade e aumento nas conversões.
Tudo começa com a captação de leads, que podem vir de portais, redes sociais, indicações ou campanhas de tráfego pago. Em seguida, o corretor deve qualificar os contatos, identificando perfil, necessidades e capacidade de compra.
Com essas informações, é possível oferecer imóveis mais aderentes e seguir para o agendamento de visitas, envio de propostas, negociação e, por fim, o fechamento da venda ou locação. Dessa forma, o atendimento será muito mais personalizado.
Para que tudo isso funcione, é essencial ter organização e controle — e um bom CRM imobiliário faz toda a diferença. Ele permite registrar interações, automatizar follow-ups e acompanhar o funil de vendas com clareza.
Além disso, outro recurso indispensável é o Playbook de Vendas, um guia que padroniza as ações da equipe. Ele mostra como abordar o cliente em cada etapa, quais argumentos usar e como lidar com objeções. Isso traz mais consistência ao processo, reduz erros e acelera o ciclo de vendas.
Em resumo, imobiliárias que utilizam um CRM eficiente e seguem um Playbook bem definido conseguem aumentar a produtividade do time, melhorar o atendimento ao cliente e alcançar resultados comerciais mais previsíveis.
A importância do CRM de Vendas para imobiliárias
A rotina de uma imobiliária envolve muitos processos simultâneos: atendimento ao cliente, agendamento de visitas, atualização de imóveis, acompanhamento de propostas e negociação. Nesse sentido, sem uma estrutura adequada, tudo isso pode se perder entre planilhas, papéis e mensagens dispersas.
É aí que entra o CRM de Vendas.
Um CRM (Customer Relationship Management) é uma ferramenta essencial para organizar, automatizar e otimizar o relacionamento com leads e clientes. No caso do setor imobiliário, essa tecnologia se torna ainda mais estratégica, pois ajuda corretores e gestores a terem uma visão clara de cada etapa do funil de vendas — desde o primeiro contato com o potencial cliente até o fechamento do contrato.
Entre os principais benefícios do CRM para imobiliárias, podemos destacar:
- Centralização de informações dos imóveis, clientes e históricos de contato;
- Automação de tarefas repetitivas, como follow-ups e envio de propostas;
- Maior controle do funil de vendas, permitindo identificar gargalos e oportunidades;
- Melhoria no atendimento ao cliente, com respostas mais rápidas e personalizadas;
- Aumento da produtividade dos corretores, que passam a focar nas negociações com maior chance de sucesso.
Portanto, investir em um CRM de Vendas não é apenas uma modernização do processo comercial: é uma estratégia decisiva para aumentar as vendas, reduzir o ciclo de negociação e oferecer uma experiência superior ao cliente. Em um mercado tão competitivo como o imobiliário, essa é uma vantagem indispensável.
CRM de Vendas: os melhores para o mercado imobiliário
Conheça agora os 10 melhores CRMs de Vendas para o mercado imobiliário e descubra qual deles pode ajudar sua empresa a obter excelentes rendimentos.
1 Construtor de Vendas – CRM de Vendas para imobiliárias
Se você busca um CRM imobiliário completo, então o Construtor de Vendas é a sua solução. Com base na jornada completa do cliente, a sua incorporadora tem as melhores funcionalidades do mercado, otimizando os seus processos e potencializando o seu time.
Nesse sentido, o Construtor de Vendas foi desenvolvido com a proposta de auxiliar as áreas comerciais e de marketing do mercado imobiliário. Seu principal objetivo é impulsionar as suas vendas e aumentar a produtividade da sua equipe, gerando leads e convertendo-os em clientes fidelizados.
Além disso, com o Construtor de Vendas, acompanhar a sua jornada é fácil e simples. Pelas cinco áreas do CV (CV Prospectar, CV Integrar, CV Relacionar, CV Vender e CV Gerenciar) você tem total liberdade para acompanhar e segmentar os seus leads.
Funcionalidades:
- Tabela de preços;
- Disponibilidade;
- Dashboard com métricas;
- Controle de chaves;
- Painel com leads que não avançaram para o fechamento de vendas;
- As melhores integrações do mercado;
- Vistoria e entrega de chaves;
- Assistência técnica;
- Pesquisa de satisfação.
>> Confira um webinar imperdível com Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, e Fabio Garcez, CEO do CV CRM, sobre como vender mais no Mercado Imobiliário no cenário atual:
2 Facilita – CRM Imobiliário
Com a forte missão de descomplicar as vendas do mercado imobiliário, o app Facilita oferece uma solução robusta, com foco em quatro pilares essenciais: pessoas, processos, tecnologia e gestão.
>> Assista uma palestra completa sobre como o alinhamento de quatro pilares principais podem aumentar a Produtividade de Vendas da sua empresa:
Nesse sentido, a proposta deste CRM imobiliário é trazer mobilidade (sendo o primeiro aplicativo do mercado imobiliário que acompanha todo o processo de vendas), simplicidade (com foco na experiência do usuário e forte adesão pelos corretores) e integração entre marketing e vendas, o que permite rastrear toda a jornada de conversão.
Além disso, desde a captação do lead até o fechamento da venda, o app Facilita funciona como um CRM totalmente personalizável. Suas funcionalidades são integradas entre si e se adaptam com facilidade ao processo de vendas de cada negócio.
Entre as principais funcionalidades, destacam-se:
- Recursos planejados e criados especificamente para o app;
- Espelho de vendas inteligente;
- Disponibilidades e reservas na palma da mão;
- Envio de proposta pelo smartphone;
- Registro de atendimento e tarefas;
- Integração via API pública com qualquer ERP;
- Integração com RD Station, Facebook e outras plataformas de marketing;
- Funil de vendas totalmente personalizável;
- Tabela de vendas e materiais de vendas sempre atualizados;
- Relatórios de Inteligência Comercial (BI);
- HotSite personalizado para o corretor.
3 Vista – CRM imobiliário
O Vista CRM oferece a vantagem de fornecer materiais educativos, além disso, conta com um blog com conteúdos elaborados especialmente para o mercado imobiliário. Dessa forma, o material facilita o manuseio da ferramenta, esclarecendo dúvidas sobre o CRM e suas múltiplas aplicações.
Dessa forma, é possível acompanhar o processo de compra do cliente, oferecer sugestões de bairros, imóveis e seus respectivos valores.
Funcionalidades:
- Facilidade de uso;
- Funil de vendas;
- Dashboard com métricas;
- Possibilidade de customização;
- Integração com o site;
- Oferta ativa;
- Integração com portais;
- App mobile;
- Controle de chaves;
- Relacionamento com dono do imóvel;
- Chat integrado;
- Painel com leads que não avançaram para o fechamento de vendas.
4 Kenlo – CRM de Vendas
O software para imobiliárias da Kenlo foi idealizado para gerenciar o relacionamento entre clientes e corretores por meio de ferramentas totalmente integradas com o processo de vendas da imobiliária.
Além disso, o grande diferencial desse CRM é a geração de relatórios de avaliação, comparação de preços de anúncios e de fechamentos de vendas pelo Brasil, apontando o valor médio de um imóvel em cada região da cidade.
Funcionalidades:
- CRM;
- Radar de parcerias;
- Mensagens automáticas;
- Feedback ao proprietário;
- Estoque de incorporadora;
- Possibilidade de criação de site integrado a WhatsApp e outras redes sociais;
- Cadastro de imóveis;
- Conta de e-mail para cada usuário;
- App mobile;
- Integração com outras plataformas imobiliárias do mercado.
5 ImobiBrasil – CRM para imobiliárias
O ImobiBrasil é uma plataforma que oferece soluções digitais para imobiliárias, corretores e construtoras que desejam profissionalizar sua presença online e otimizar a gestão de vendas. Com uma abordagem focada em praticidade e performance, a ferramenta combina site imobiliário, CRM e integrações com portais — tudo em um só lugar.
Além disso, o CRM da ImobiBrasil permite centralizar o relacionamento com clientes, automatizar o atendimento e acompanhar o andamento dos leads ao longo da jornada de compra. Com isso, sua equipe ganha agilidade, organização e mais chances de conversão.
Outro diferencial importante é que a ImobiBrasil não exige conhecimentos técnicos para que os usuários configurem e operem a plataforma — tudo foi pensado para facilitar o dia a dia do profissional imobiliário.
Funcionalidades:
- Integração automática com os principais portais do país;
- Funil de vendas visual e personalizável;
- Envio de propostas diretamente pelo CRM;
- Gestão de leads e clientes centralizada;
- Aplicativo mobile para gestão remota;
- Painel de desempenho com relatórios e métricas comerciais;
- Suporte técnico especializado;
- Site imobiliário incluso com otimização para SEO.
6 Jetimob
O Jetimob é um CRM imobiliário para quem deseja diversas soluções em apenas um lugar, já que, além dessa funcionalidade, eles também oferecem sites imobiliários e confecção de landing pages.
Para o cliente, ter um CRM que oferece outras soluções acaba se tornando um bom negócio, já que é uma garantia de que todas as plataformas de marketing e vendas estarão totalmente integradas.
Funcionalidades:
- Acompanhamento do funil de vendas;
- Alertas por e-mail (agenda Google);
- Fila automática de reservas e propostas;
- Acesso do site em qualquer lugar;
- É personalizável;
- Tem uma plataforma de interação entre cliente e corretor;
- Histórico de cada lead;
- Integração com outros portais imobiliários;
- Envio de e-mails automáticos;
- Análise de métricas.
7 Superlógica
O CRM Superlógica é ideal para imobiliárias que querem iniciar a digitalização do seu negócio. É uma plataforma com layout simples e intuitivo, bastante fácil de utilizar e que pode ser integrada às principais ferramentas do mercado.
Além disso, trata-se de uma solução indicada especialmente para empresas de SaaS e assinaturas, condomínios e, claro, imobiliárias que buscam mais organização e eficiência.
Funcionalidades:
- Gestão de clientes, imóveis e contratos;
- Conciliação bancária;
- Relatórios eficientes;
- DIMOB e NF-e;
- Assinatura eletrônica para contratos;
- Solicitações de manutenção de imóveis;
- Acesso a boletos e extratos bancários de forma virtual;
- Integração com outras ferramentas do mercado;
- Check-list de contratos;
- Gestão de repasses;
- Controle de inadimplência.
8 Hypnobox
O Hypnobox é um CRM de vendas completo e com foco na integração entre vendas e marketing. Com ele, é possível acompanhar desde a geração de leads até a assinatura do contrato.
Essa plataforma possibilita o gerenciamento de ações para chatbots e geração de leads. Além disso, facilita a administração da base de contatos e de automação de marketing para imobiliárias.
Altamente visual, disponibiliza espelho de vendas atualizado em tempo real para a equipe de corretores, assim todos têm acesso a todos os dados e informações importantes.
Funcionalidades:
- Disponibilização de espelho de vendas;
- Painel de visualização com dados;
- Inserção de lista de reservas;
- Gestão de propostas;
- Geração de contratos;
- Assinatura digital.
9 Universal Software
A Universal Software é um dos CRM de vendas para imobiliárias mais populares no segmento. Essa ferramenta foi pensada especialmente para negócios que querem expandir para o ambiente digital, por isso, a plataforma tem fácil acesso e disponibiliza um treinamento para corretores, garantindo que todas as funcionalidades sejam utilizadas.
Além disso, um ponto alto dessa plataforma é que ela é voltada para dados, sempre priorizando informações de relevância para o auxílio das vendas, além de facilitar o contato entre corretor e cliente por meio de funções de automação.
Funcionalidades
- Gestão de contratos;
- Controle de comissões integrado ao financeiro;
- Sistema de cadastro de leads;
- Gestão de estoque de imóveis;
- Automação de marketing;
- Automação de processos operacionais;
- Integração com outros portais imobiliários e de marketing;
- Módulos para atuação no mercado primário de imóveis;
- Mobilidade de acesso (aplicativos para diversos dispositivos).
10 Anapro CRM
A Anapro, assim como outras empresas citadas aqui, também oferece diversos softwares, cada um para uma funcionalidade de marketing e vendas.
O CRM da Anapro foi desenvolvido especialmente para o mercado imobiliário com o intuito de proporcionar uma gestão eficiente, desde o início do ciclo de vendas até o fim.
Em suas funcionalidades, a plataforma consegue gerenciar o fluxo de leads com origem nos meios físicos ou digitais e realiza a distribuição automática entre os corretores. Além disso, também disponibiliza chatbots, agenda, telefonia e monitoramento do lead em cada etapa do funil.
Funcionalidades:
- Integração com outros portais imobiliários;
- Acompanhamento do lead pelo funil de vendas;
- Centralização dos canais de vendas;
- Chatbot;
- Gerenciamento on-line do lead;
- Realização de agendamentos de visitas e ligações;
- Registro de atendimentos do estande de vendas.
O CRM de Vendas é importante, mas não é tudo!
Agora que você já conhece os melhores CRMs de Vendas para o mercado imobiliário, é fundamental entender que, apesar de serem ferramentas completas, os CRMs representam apenas uma parte de um universo muito maior.
Afinal, de nada adianta ter uma excelente ferramenta sem um processo de vendas bem estruturado e desenhado corretamente.
Assim, nós, da DNA de Vendas, atuamos no mercado imobiliário há mais de 16 anos, ajudando incorporadoras e construtoras de todos os portes a estruturar o processo comercial por meio de consultoria e treinamentos focados no aumento da produtividade.
Além disso, com experiência em mais de 45 segmentos de mercado — incluindo o imobiliário — contribuímos para o crescimento das vendas das maiores organizações do país, por meio do alinhamento da metodologia dos 4 Pilares de Produtividade de Vendas: Processos, Pessoas, Gestão e Tecnologia.
Nesse sentido, oferecemos programas de vendas como palestras, workshops e capacitações em educação corporativa, todos adaptados para cada tipo de negócio e focados em garantir resultados concretos, além de aumentar a produtividade da sua equipe comercial.
Portanto, conheça nossos serviços e descubra como podemos ajudar sua empresa a escolher o CRM de Vendas para o mercado imobiliário mais adequado à sua realidade.
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