10 frases de fechamento para vender muito mais
Já aconteceu de você estar em pleno jogo, apresentando o produto ao lead, ele parecendo muito interessado mas, de repente, a venda não acontece? Nesse caso, existem dois tipos de profissionais: aqueles que falam que o lead não estava interessado e por isso não fecharam a venda e aqueles que sabem que podem melhorar as […]
Método JOLT: pare de perder vendas devido à indecisão do cliente
Quantas vezes você já esteve perto de fechar uma venda quando, de repente, o cliente hesitou, ponderou e acabou não decidindo? A indecisão é um dos maiores inimigos dos times comerciais, fazendo com que oportunidades promissoras se percam no último momento. Seja por excesso de opções, informações conflitantes ou medo de tomar a decisão errada, […]
Venda desafiadora: como criar uma tensão construtiva com o seu cliente
A forma que você vende importa mais do que o que você vende. Essa foi uma das conclusões na qual Matt Dixon e Brent Adamson, autores do livro “The Challenger Sale”, chegaram. A necessidade de compreender o que os melhores profissionais e times de vendas fazem para alcançar excelentes resultados levou os autores a estudarem […]
Como o uso de Inteligência Artificial está transformando a área de Treinamento e Desenvolvimento?
A Inteligência Artificial (IA) tem ganhado destaque em diversos setores, e na área de Treinamento e Desenvolvimento (T&D) não é diferente. Com a crescente necessidade de capacitação contínua e personalizada, a IA se apresenta como uma poderosa aliada para tornar a educação corporativa mais eficiente e direcionada. Neste artigo, exploraremos como a IA está sendo […]
Case de Sucesso: capacitação em negociação transforma a equipe comercial da Retilox
A Retilox, uma empresa 100% brasileira com mais de 30 anos de atuação no mercado, é referência no desenvolvimento de especialidades químicas para transformadores de borracha e plásticos. Sempre focada em inovação e em oferecer soluções diferenciadas para seus clientes, a Retilox reconheceu a importância de aprimorar as habilidades de sua equipe comercial para enfrentar […]
Sales Ops: como estruturar e otimizar a operação de vendas na sua empresa
Sales Operations, ou simplesmente Sales Ops, é um área cada vez mais estratégica para empresas que buscam otimizar seus processos de vendas, aumentar a produtividade e garantir previsões mais precisas. Mas como estruturar uma área de Sales Ops que realmente faça a diferença? Neste artigo, vamos explorar o papel fundamental de Sales Ops, as funções […]
IA para Vendas: dicas práticas de como utilizar estas tecnologias para vender mais
A Inteligência Artificial (IA) tem revolucionado a forma como equipes comerciais trabalham, oferecendo ferramentas poderosas para automatizar tarefas, identificar oportunidades e tomar decisões mais estratégicas. Mas como exatamente você pode utilizar a IA para vendas no dia a dia? Neste artigo, vamos explorar dicas práticas que irão transformar a maneira como você vende, economizando tempo […]
Profissional de Vendas do Futuro: como a IA Potencializa a Performance em Vendas
Nos últimos tempos, muito tem se falado sobre o profissional de vendas do futuro: aquele que precisará aprender a trabalhar com as vendas centradas no comprador e com uma jornada de compra prioritariamente digital. É correto afirmar que, na verdade, o profissional de vendas do futuro já está sendo moldado pelas inovações tecnológicas e pelas […]
Como implementar OKRs para alinhar estratégia e aumentar resultados de Vendas
Como garantir que, mesmo em meio a um cenário competitivo intenso, onde alinhar a estratégia organizacional com a execução de vendas é um desafio constante, toda a equipe comercial esteja focada nos mesmos objetivos e trabalhando de forma coesa? A implementação de OKRs (Objectives and Key Results) têm se mostrado uma metodologia eficaz. Popularizada por […]
Case de Sucesso: LTG Engenharia impulsiona vendas com a Consultoria da DNA de Vendas
Empresas de Serviço: Como Equilibrar Vendas com Execução? Para muitas empresas de serviço, como escritórios de engenharia, consultorias e agências, equilibrar a prospecção e fechamento de novos negócios com a execução de projetos é um dos maiores desafios. O foco no cliente existente e na entrega de alta qualidade pode desviar a atenção da equipe […]