O que são Vendas High Touch: características e estratégias para aplicar na sua empresa
Entenda se essa estratégia de vendas pode fazer sentido para aumentar a produtividade comercial do seu negócio! O que é o modelo de vendas high touch? Um modelo de vendas high touch, que do inglês significa alto contato, consiste em uma abordagem tradicional que envolve um alto nível de interação entre o profissional de vendas […]
Entenda tudo sobre Vendas B2B + 7 dicas para potencializar seus resultados
É improvável que alguém que esteja no mercado de vendas não tenha ouvido, pelo menos uma vez, o termo B2B. Talvez algumas pessoas pensem que vendas são apenas vendas, mas existem vários tipos de negociações, e uma delas é a venda B2B (business to business). Neste artigo, vamos guiar você para que entenda tudo sobre vendas B2B e mais 7 […]
25 melhores livros de vendas: a lista definitiva para sua carreira!
Bill Gates, Elon Musk e Warren Buffet compartilham algo (além de bilhões na conta): o hábito constante da leitura. E não é coincidência: ler não é apenas um passatempo, mas sim uma das ferramentas mais poderosas para alavancar conhecimento, melhorar habilidades e transformar resultados. Neste artigo, selecionamos os 25 melhores livros de vendas que realmente […]
Playbook de vendas: o que é? Para que serve? E como construir um?
Imagine que você começa a jogar Banco Imobiliário com seus filhos, mas ao invés de todos seguirem o manual, cada um cria suas próprias regras. Não tem jogo. Tem briga, concorda? O mesmo acontece na rotina de uma empresa em que cada equipe age de acordo com seus próprios parâmetros. É uma confusão! Este é […]
Saiba o que é coaching de vendas, como aplicar e por que ele pode impactar positivamente os resultados do seu negócio
Você sabia que, em média, 19% dos vendedores que possuem ritmo e consistência no batimento de metas receberam capacitação através do coaching de vendas? É o que afirma a Pesquisa do Conselho Executivo de Vendas (SEC) publicada na Harvard Business Review em 2018. Um outro estudo, realizado pelo CSO Insights, revela uma correlação entre o […]
Estratégia de vendas: o que é, quais são as etapas e como estruturar a sua em 9 passos simples
Nos últimos 15 anos, como consultoria que atua na busca do aumento da produtividade de vendas, temos observado as práticas dos pequenos, médios e grandes negócios e os seus desafios para conseguir manter ritmo e consistência no batimento de metas de vendas. O que temos constatado, em muitos casos, é que falta uma estratégia de […]
A importância da Análise SWOT para o Planejamento Estratégico de Vendas
Muitos negócios deixam de alcançar seu potencial máximo ou até deixam de existir por falta de uma visão estratégica sobre as demandas internas e o ambiente onde estão inseridos. E na sua empresa, você conhece quais são os pontos fracos e fortes da área de vendas? Ou como maximizar as oportunidades e minimizar as ameaças […]
Persuasão em Vendas: saiba como conquistar clientes e manter ritmo e consistência no batimento de metas
Quer saber qual a fórmula que leva o cliente a dizer um sim e fechar o negócio? É só aprender sobre persuasão em vendas. Em meio a tantas informações disponíveis, saber como aplicar o poder de persuasão em vendas é conseguir fazer com que uma pessoa acredite ou aceite determinada ideia. E hoje isso está […]
Educação Corporativa: entenda as vantagens para seu negócio
Um dos maiores desafios das empresas é saber como manter os colaboradores engajados e motivados, melhorando a produtividade, o clima organizacional e, por consequência, os resultados. Mas como fazer isso através da educação corporativa? Entenda como ela está inovando a gestão de pessoas, alinhando a resultados eficazes, tanto nas grandes quanto nas pequenas empresas. Como […]
Rapport em vendas: o que é e 9 técnicas práticas para aplicar!
Grandes profissionais de vendas não fecham negócios apenas com argumentos, mas principalmente com conexão e empatia. Isso é o que chamamos de rapport em vendas: a habilidade de criar uma relação genuína com o cliente, facilitando a comunicação e aumentando significativamente as chances de sucesso. Com as mudanças na jornada do consumidor, clientes hoje estão […]