Dimensionamento de mercado B2B: tudo o que você precisa saber!
O dimensionamento do mercado B2B é uma necessidade para qualquer negócio que deseja tomar decisões mais assertivas, melhorar suas estratégias comerciais e alavancar vendas com valor agregado. O dimensionamento de mercado B2B desempenha um papel fundamental no conhecimento da posição de uma organização no cenário empresarial. Trata-se essencialmente de compreender o tamanho do mercado e […]
O que são Vendas High Touch: características e estratégias para aplicar na sua empresa
Entenda se essa estratégia de vendas pode fazer sentido para aumentar a produtividade comercial do seu negócio! O que é o modelo de vendas high touch? Um modelo de vendas high touch, que do inglês significa alto contato, consiste em uma abordagem tradicional que envolve um alto nível de interação entre o profissional de vendas […]
Metodologia BANT: o que é, como aplicar no seu negócio e perguntas para cada etapa!
Todo gestor comercial já viveu isso: vendedor dedicou semanas a uma negociação que não tinha o menor potencial de fechar. Orçamento inexistente, decisor errado, prazo sem compromisso real. Mas o problema raramente é o vendedor. Na maioria dos casos, está no processo. É por isso que as empresas se dedicam a estudar e desenvolver estratégias […]
Sales Operations: Como estruturar uma operação de vendas de alta performance
Embora o papel central de uma equipe comercial seja a conversão, o sucesso sustentável de uma operação depende das mentes que analisam dados e métricas para refinar o planejamento estratégico. Esse é o escopo de sales operations: planejar, estruturar e mensurar processos para garantir que a execução comercial seja precisa. A dinâmica das vendas consultivas […]
Entenda tudo sobre Vendas B2B + 7 dicas para potencializar seus resultados
É improvável que alguém que esteja no mercado de vendas não tenha ouvido, pelo menos uma vez, o termo B2B. Talvez algumas pessoas pensem que vendas são apenas vendas, mas existem vários tipos de negociações, e uma delas é a venda B2B (business to business). Neste artigo, vamos guiar você para que entenda tudo sobre vendas B2B e mais 7 […]
Funil de Vendas: o que é, qual a sua importância para o negócio e como montar um?
O funil de vendas é crucial para uma boa estratégia comercial, pois traz indicadores que auxiliam os líderes a acompanhar a atuação dos seus executivos, gerar insights para o desenvolvimento do time e aumentar o desempenho da equipe. Por isso, preparamos este guia para que você entenda melhor sobre o assunto e saiba como colocar […]
Treinamento de vendas: como escalar resultados e a performance comercial com capacitações de vendas!
Para que o negócio continue crescendo, todo gestor irá se deparar, em determinado momento, com a necessidade de aumentar suas vendas. Para isso, ele pode optar por iniciar uma campanha de promoções, aumentar seus investimentos em marketing ou tomar uma medida de longo prazo como o treinamento de vendas da equipe. Naturalmente, a última alternativa […]
25 melhores livros de vendas: a lista definitiva para sua carreira!
Bill Gates, Elon Musk e Warren Buffet compartilham algo (além de bilhões na conta): o hábito constante da leitura. E não é coincidência: ler não é apenas um passatempo, mas sim uma das ferramentas mais poderosas para alavancar conhecimento, melhorar habilidades e transformar resultados. Neste artigo, selecionamos os 25 melhores livros de vendas que realmente […]
Playbook de Vendas: guia completo + template pronto para uso
Imagine que você começa a jogar Banco Imobiliário com seus filhos, mas ao invés de todos seguirem o manual, cada um cria suas próprias regras. Não tem jogo. Tem briga, concorda? O mesmo acontece na rotina de uma empresa em que cada equipe age de acordo com seus próprios parâmetros. É uma confusão! Este é […]
Saiba o que é coaching de vendas, como aplicar e por que ele pode impactar positivamente os resultados do seu negócio
Você sabia que, em média, 19% dos vendedores que possuem ritmo e consistência no batimento de metas receberam capacitação através do coaching de vendas? É o que afirma a Pesquisa do Conselho Executivo de Vendas (SEC) publicada na Harvard Business Review em 2018. Um outro estudo, realizado pelo CSO Insights, revela uma correlação entre o […]