Análise do processo de prospecção: os números que um líder precisa observar para ter sucesso nos resultados
Para que um processo de prospecção gere os resultados esperados, ele demanda acompanhamento e análises constantes! Afinal, o que não pode ser medido, não pode ser gerenciado. Ter embasamento na hora de construir estratégias e planos de ação é fundamental para qualquer líder de vendas: em uma cultura data driven, os dados são os melhores […]
Técnicas de negociação em vendas: aprenda a fechar mais negócios de maneira efetiva!
Você já percebeu que, o tempo todo, estamos negociando algo? Negociar faz parte das relações sociais, seja no âmbito pessoal ou profissional. Isso porque a negociação não diz respeito apenas a “fechar um negócio”, mas sim sobre o poder de influenciar decisões de maneira a chegar em acordos que sejam benéficos para ambas as partes. […]
Taxas de conversão em vendas: as melhores estratégias para otimizar as suas!
Independente de público-alvo, segmento de mercado, tipo de produto/serviço e tamanho da empresa, toda equipe de vendas tem uma coisa em comum: metas a serem alcançadas. Para além das metas, o que todo time comercial deseja é fazer mais com menos (ou fazer mais com a mesma quantidade). Ou seja, ganhar produtividade, direcionar esforços para […]
Case de sucesso: Medicalway tem crescimento de 20% no resultado!
Não há como melhorar ou justificar o que não se quantifica. Quantas vezes você já ouviu essa frase? Ela é a mais pura verdade. No entanto, ainda que as empresas saibam da importância de acompanhar métricas e números, muitos se esbarram em um desafio: como definir qual o melhor indicador? Era isso que a Medicalway […]
Produtividade de vendas para empresas de tecnologia: os passos para alcançar a alta performance!
A dinâmica nas empresas de tecnologia está mudando. Se até pouco tempo atrás o foco era gerar receita e crescer a qualquer custo, hoje o mindset é de lucratividade – crescer, mas gerando lucro. Essa primeira visão proporcionou ao setor de tecnologia um boom nos últimos anos, com a criação de diversas soluções para o […]
Case de sucesso: maior previsibilidade e crescimento sustentável para a Macrosol!
Crescer com previsibilidade de vendas: esse é o sonho de toda empresa! Contudo, nem sempre é uma tarefa fácil. A previsibilidade se relaciona diretamente com o alinhamento de 4 pilares fundamentais: processos, gestão, tecnologia e pessoas. Se você não tiver isso bem estruturado na sua empresa, dificilmente conseguirá desenvolver ações de forma estratégica e previsível. […]
Gestor de vendas: confira as melhores dicas para uma gestão de sucesso!
Nenhum time comercial consegue alcançar bons resultados se não tiver o direcionamento e a supervisão de um bom gestor de vendas. O gestor é um profissional essencial em qualquer operação de vendas e claro que assumir essa posição é um grande desafio, pois com ela vem muitas responsabilidades. Vamos te mostrar tudo o que você […]
Case de Sucesso: Wingscustom teve aumento de produtividade após consultoria!
Produtividade de vendas é a capacidade de produzir mais resultados com menos recursos (financeiro e pessoal). Ou seja, vender mais com os mesmos ou menos recursos. Para alcançar esse objetivo, as empresas devem alinhar os 4 pilares da produtividade: processos, gestão, tecnologia e pessoas. Com produtividade, nada pode ficar no caminho de um melhor resultado […]
Case de sucesso: na GAA’S Imóveis, os resultados foram significativos antes mesmo do fim da consultoria!
Processo é o caminho mais curto e inteligente que leva para vendas, sem retrabalho e sem perda de lucro. É o que chamamos de “conhecimento sistematizado”. Quando existem processos bem definidos, a equipe ganha tempo, gasta menos recursos financeiros, é direcionada com estratégia e aumenta a produtividade. A falta destes processos, no entanto, traz inúmeros […]
Planejamento estratégico comercial: os 7 erros mais comuns
Alcançar grandes resultados depende de estruturar um bom planejamento estratégico comercial, o que envolve análises, tempo de maturação e principalmente, experiência. A construção do planejamento estratégico comercial é o momento de conferir números, revisar metodologias e fazer um diagnóstico completo da sua operação comercial. Com estas análises de métricas e indicadores é possível criar uma […]