Dimensionamento de mercado B2B: tudo o que você precisa saber!
O dimensionamento do mercado B2B é uma necessidade para qualquer negócio que deseja tomar decisões mais assertivas, melhorar suas estratégias comerciais e alavancar vendas com valor agregado. O dimensionamento de mercado B2B desempenha um papel fundamental no conhecimento da posição de uma organização no cenário empresarial. Trata-se essencialmente de compreender o tamanho do mercado e […]
O que são Vendas High Touch: características e estratégias para aplicar na sua empresa
Entenda se essa estratégia de vendas pode fazer sentido para aumentar a produtividade comercial do seu negócio! O que é o modelo de vendas high touch? Um modelo de vendas high touch, que do inglês significa alto contato, consiste em uma abordagem tradicional que envolve um alto nível de interação entre o profissional de vendas […]
Fluxo de cadência para times de Vendas: não adianta ter CRM sem definir um planejamento!
Aumente a produtividade do time comercial e otimize seu funil de vendas com um fluxo de cadência realmente efetivo! Quantos leads e boas oportunidades já foram perdidos pelo seu time de Vendas por falta de um planejamento adequado? Ou, ainda, por não conseguir mostrar valor e manter o lead engajado ao longo do processo de […]
Guia do último bimestre: crie planos de ação para alcançar as metas de vendas!
Quando você percebe, já está no último bimestre do ano, precisando alcançar a meta de vendas planejada em tempo recorde. Este é o momento de conferir números, revisar estratégias e replanejar rotas, pensando em planos de ação de curto prazo para atingir os objetivos propostos. É importante identificar as estratégias que nos ajudarão a garantir […]
Gestão de Carteira de Clientes: Estratégias de Ativação e Retenção na base
Aprenda a criar estratégias certeiras para a sua gestão da carteira de clientes e trabalhar a ativação e retenção da base! Vamos começar fazendo uma reflexão? Seja você um líder/gestor comercial ou Executivo de Contas: pense na realidade da sua empresa, hoje. De 0 a 10, que nota você daria para a gestão de carteira […]
Como melhorar minhas vendas? 25 dicas para vender mais
Você com certeza já deve ter se perguntado: “como melhorar minhas vendas?”. Certamente, um dos maiores desafios dos gestores é encontrar uma maneira rápida e eficiente de alavancar a produtividade do setor comercial da sua empresa. E isso, claro, buscando destacar seu negócio em um mercado cada vez mais competitivo. Mas qual seria a receita? […]
Ciclo de vendas: como reduzi-lo com estratégia e fechar negócios mais rápido
Acelerar um ciclo de vendas longo pode ser um grande obstáculo para algumas empresas, principalmente aquelas que trabalham com vendas complexas, como as do segmento B2B. Frequentemente, ciclos mais curtos resultam em empresas mais produtivas e com alto faturamento. Entretanto, encontrar formas de reduzir o ciclo de vendas é um desafio: para superá-lo é necessário […]
Cross Selling: o que é e como aplicar na minha empresa?
O cross selling é a venda cruzada de produtos ou serviços complementares à compra principal. Essa estratégia comercial, em suma, é ideal para empresas que buscam maneiras de aumentar receita e fidelizar clientes, melhorando sua experiência de compra. A técnica, que significa “venda cruzada”, envolve a oferta de produtos ou serviços que complementam a compra […]
Objeções de vendas: o que são e como contorná-las
Objeções de vendas: o que são e como contorná-las
Alta performance em vendas: como alcançar com 10 dicas certeiras
O sonho de toda empresa é ter em sua área comercial um time de alta performance em vendas, captando clientes com eficiência e fechando contratos de forma constante e produtiva. Mas como transformar esse sonho em realidade, sem direcionar esforços e recursos na direção errada? Neste artigo vamos mostrar o passo a passo para a […]