Sucessão Familiar: sucessão de empresas familiares e o desafio na área de Vendas!
Sucessão Familiar e o desafio na área de Vendas Você sabia que as empresas familiares são um dos principais impulsionadores dos negócios e do crescimento global? Elas respondem por 70% do PIB e 60% do emprego no mundo todo! O fundador normalmente é quem lidera a operação comercial e, em empresas tradicionais, esse vínculo não […]
Gestão de Carteira de Clientes: Estratégias de Ativação e Retenção na base
Aprenda a criar estratégias certeiras para a sua gestão da carteira de clientes e trabalhar a ativação e retenção da base! Vamos começar fazendo uma reflexão? Seja você um líder/gestor comercial ou Executivo de Contas: pense na realidade da sua empresa, hoje. De 0 a 10, que nota você daria para a gestão de carteira […]
Segmentação de mercado: o que é e por que é importante?
Por que desperdiçar investimento e energia dos times de marketing e vendas da sua empresa, com um público amplo e campanhas de marketing genéricas, se você pode fazer segmentação de mercado e fazer com que sua marca tenha muito mais retorno, focando no público certo? Com tantas necessidades, desafios, preferências e critérios, seria difícil atender […]
Inteligência de mercado: estratégias para vender mais
Aprenda tudo sobre inteligência de mercado, da teoria à prática, aplicada à área comercial e saiba como utilizar essa estratégia para aumentar suas vendas.
Como vender mais com um fluxograma de vendas
Elaborar um planejamento de vendas com foco em resultados requer uma série de ações para que ele seja finalizado com sucesso, ou seja, com lucro! Uma dessas ações está relacionada à organização estrutural do projeto, com o desenho de cada etapa do processo de vendas a ser seguido pela equipe. Esse desenho é chamado de […]
Máquina de vendas: saiba o que é e como aplicar para escalar a sua empresa
A quantidade de empresas abertas há mais de 3,5 anos apresentou crescimento significativo em 2021, de acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2021. As chamadas “empresas maduras” podem começar a pensar em estratégias mais ousadas e bem estruturadas, como a máquina de vendas, indicada para esse perfil de negócios, com planos de escalabilidade. Mas, […]
Onboarding de vendedores: como acelerar o ramp-up do seu time de vendas
O tempo médio de ramp-up de um executivo de vendas é entre 6 e 9 meses. Ramp-up de vendas é o tempo que leva para o executivo estar pronto para receber 100% de sua meta. É comum criar um escalonamento da meta durante a fase do ramp-up, por exemplo: 1º mês: 10% da meta 2º […]
Posicionamento e foco estratégico em vendas complexas B2B
Sempre que um empresário ou gestor de vendas enfrenta problemas com suas vendas, a reação natural é acreditar que os vendedores não estão se esforçando, que o gerente não cobra, que o modelo de comissão não está funcionando. Mas nem sempre a resposta ao problema é a mais óbvia. Tem uma frase da April Dunford […]
Fidelizar o cliente B2B: 9 dicas para encantar seu público
Você já ouviu o ditado popular de que mais vale um pássaro na mão do que dois voando, certo? Trazendo para o marketing e vendas B2B, foi mais ou menos isso o que Philip Kotler quis dizer ao afirmar que conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes mais do que fidelizá-lo. Afinal, […]
Marketing digital para vendas: o que é necessário para obter resultados
Como fazer marketing digital com foco em resultados e em vendas? Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem a si mesmos. Com o boom das mídias sociais, diversas empresas começaram a ter presença nas redes, porém, muitas vezes, sem estratégia e consistência. Isso fez com que muitas delas passassem a acreditar que o marketing […]