Vendas no Varejo em 2021: veja o que mudou e como se adaptar
Quem dirige uma operação comercial no varejo tende a enfrentar grandes desafios que impedem de vender mais e melhor. Se você é um dono ou gestor de lojas de varejo, sabe muito bem do que estou falando. Os desafios são inúmeros, sejam eles estruturais, logísticos ou relacionados ao time de vendas no varejo, por exemplo, […]
Entenda como a Gestão Comportamental pode impactar o seu time de vendas
Este conteúdo foi escrito pela Sólides, empresa que oferece plataforma completa de gestão de talentos com people analytics e gestão comportamental. Uma empresa atualizada nas tendências do mercado é aquela que gerencia seu time de vendas com base na gestão comportamental. Claro que as habilidades técnicas também são importantes nessa área de atuação. Mas nenhuma […]
Palestras motivacionais para empresas: será que vale mesmo a pena esse investimento?
Sim, vale a pena! Muitos líderes de vendas desacreditam no poder de um bom discurso inspirador. No entanto, quem trabalha com vendas sabe que o batimento de metas não depende apenas da técnica ou do mercado: é importante que o profissional se sinta motivado e queira realmente comprar essa briga. Além disso, as palestras motivacionais […]
Por que o CRM é importante para as pequenas empresas
Artigo produzido em parceria com a amoCRM. Hoje em dia, pequenas empresas podem resolver problemas complexos e que tenha um impacto significativo na humanidade, tendo como resultado um excelente retorno financeiro. O que as fazem chegar lá? Pesquisa de mercado, marketing direcionado e um produto que atenda seu público é o caminho, e há uma […]
10 dicas de vendas para você vender mais
Todo profissional que tem por objetivo alcançar alta performance sabe que o sucesso deixa rastros. Em vendas não é diferente! Discurso de vendas, gatilhos mentais, entendimento do momento de compra, pesquisa do cliente e expertise do processo de vendas são apenas algumas das estratégias necessárias para ter um bom resultado em vendas. Afinal, vender é […]
Inteligência Comercial: entenda como fazer o uso de dados e indicadores para obter mais resultados em vendas
Na era da transformação digital, as exigências e atuações das profissões mudam e se transformam constantemente – e na área de vendas não é muito diferente. Apesar de profissionais de vendas já terem sido contratados com base no tamanho da sua carteira de clientes ou de contatos comerciais, hoje existem várias maneiras de criar um […]
A importância da Análise SWOT para o Planejamento Estratégico de Vendas
Muitos negócios deixam de alcançar seu potencial máximo ou até deixam de existir por falta de uma visão estratégica sobre as demandas internas e o ambiente onde estão inseridos. E na sua empresa, você conhece quais são os pontos fracos e fortes da área de vendas? Ou como maximizar as oportunidades e minimizar as ameaças […]
Case de Sucesso MRV: Recordes históricos de vendas trimestre após trimestre
O desejo da maioria das empresas é ter uma boa margem de lucro em vendas, além de, claro, aumentá-las! Algumas incorporadoras, ainda que referência no mercado, enxergam a existência de possibilidades para alavancar o seu negócio. No entanto, apesar de saberem que as oportunidades existem, nem sempre conseguem internamente definir as estratégias e os processos […]
Descubra como a Murrelektronik conseguiu aumentar suas vendas em 40%
Você sente que as vendas da sua empresa são totalmente dependentes das sazonalidades do mercado? Se a sua resposta for “sim”, com certeza essa situação tem provocado complicações para o seu negócio. O problema quando isso acontece é que não há previsibilidade e o faturamento se torna uma montanha russa de resultados. Mas tem solução! […]
Como criar um processo de vendas replicável: aprenda com a Projeto Mosaico
O sonho de todo empresário é ver sua empresa escalando organicamente, com processos prontos que não dependam de uma ou duas pessoas exclusivamente para executá-los. Mas como fazer isso na área de vendas? Veja neste case de sucesso como a Projeto Mosaico criou um processo de vendas replicável, atendendo às peculiaridades de cada região em […]