Como definir e acompanhar as metas de Vendas e exemplos para aplicar agora!
Quem não sabe aonde quer chegar, normalmente não chega a lugar nenhum. Assim são com as metas de vendas. Definir e acompanhar metas de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negócio. Metas bem estabelecidas ajudam a manter a equipe motivada, focada e alinhada com os objetivos da empresa. Neste guia, vamos explorar como […]
Indicação de clientes: estratégias poderosas para turbinar suas vendas
Indicação de clientes – No mercado competitivo de hoje, conquistar novos clientes é um desafio constante para qualquer negócio. Embora existam diversas estratégias de marketing e vendas, uma das mais eficazes e muitas vezes subestimadas é a indicação de clientes. Este método não apenas reduz os custos de aquisição de clientes, mas também potencializa a […]
Como prospectar clientes: confira etapas essenciais do processo + dicas de como obter sucesso!
Aceleração de vendas, melhor e maior entrega de valor e aumento do faturamento: esses são os ingredientes para uma operação de vendas de sucesso, certo? Para chegar lá, é necessário trilhar um longo caminho, começando por uma das etapas primordiais, que é saber como prospectar clientes. Prospecção é muito mais do que ligar para uma […]
Métodos de vendas: conheça as 10 principais metodologias para alavancar os resultados do seu negócio!
O objetivo de toda e qualquer empresa é aumentar os seus resultados de vendas e crescer com previsibilidade, certo? E para isso, não existe fórmula mágica: a única maneira de aumentar suas vendas é com estratégia, planejamento e execução efetiva – no entanto, existem formas de otimizar e potencializar os seus resultados, dentro de cada […]
Estratégias de crescimento para empresas de tecnologia: como alcançar resultados de maneira consistente?
Quer seja uma empresa de tecnologia recém iniciada ou uma já bem estabelecida, a maioria dos negócios desejam crescer e expandir sua base de clientes, mas não têm certeza de como fazer isso. Existem muitos caminhos diferentes para o sucesso, mas como identificar qual é o melhor para sua empresa? Em um mercado em constante […]
Prospecção B2B: O guia completo para melhorar suas vendas!
A prospecção é uma das etapas mais importantes em um ciclo de vendas – e também, uma das mais desafiadoras. Não é à toa que conquistar um novo cliente pode custar de 5 a 7 vezes mais do que reter os já existentes, segundo Philip Kotler. Assim, em um mercado cada vez mais competitivo, entender […]
Análise do processo de prospecção: os números que um líder precisa observar para ter sucesso nos resultados
Para que um processo de prospecção gere os resultados esperados, ele demanda acompanhamento e análises constantes! Afinal, o que não pode ser medido, não pode ser gerenciado. Ter embasamento na hora de construir estratégias e planos de ação é fundamental para qualquer líder de vendas: em uma cultura data driven, os dados são os melhores […]
Taxas de conversão em vendas: as melhores estratégias para otimizar as suas!
Independente de público-alvo, segmento de mercado, tipo de produto/serviço e tamanho da empresa, toda equipe de vendas tem uma coisa em comum: metas a serem alcançadas. Para além das metas, o que todo time comercial deseja é fazer mais com menos (ou fazer mais com a mesma quantidade). Ou seja, ganhar produtividade, direcionar esforços para […]
Planejamento estratégico comercial: os 7 erros mais comuns
Alcançar grandes resultados depende de estruturar um bom planejamento estratégico comercial, o que envolve análises, tempo de maturação e principalmente, experiência. A construção do planejamento estratégico comercial é o momento de conferir números, revisar metodologias e fazer um diagnóstico completo da sua operação comercial. Com estas análises de métricas e indicadores é possível criar uma […]
Como aumentar suas vendas usando Inteligência Competitiva
Não é segredo que vivemos em um mundo volátil e dinâmico, onde as transformações acontecem na velocidade da luz, o que exige novas soluções que atendam às necessidades dos consumidores. Assim, em um mercado cada vez mais competitivo, saber como destacar sua empresa é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Empresas que almejam um […]