Vendas internas: o que são e como montar uma equipe de resultados
Um dos principais objetivos de qualquer negócio é vender seus produtos ou serviços, algo que nem sempre é uma tarefa fácil, dependendo do cenário econômico e da atuação da concorrência. É aí que entra a atuação da venda interna ou inside sales (de dentro da empresa), como um modelo de vendas eficiente e capaz de […]
Inside Sales Week 2022: saiba o que rolou no último dia do evento!
O último dia do Inside Sales Week 2022 teve como tema Sales Enablement e os palestrantes compartilharam várias estratégias para impulsionar os times de vendas. Sob o comando de Daniel Baunds, da Inside Sales Academy, o evento contou com a participação de convidados de peso como o co-founder da DNA de Vendas, Álisson Razzoni, e […]
Inside Sales Week 2022: confira os destaques do quarto dia de evento
O quarto dia do Inside Sales Week 2022 trouxe vários insights sobre Vendas Remotas. As palestras do dia tiveram, mais uma vez, o comando de Daniel Baunds, da Inside Sales Academy. As discussões tiveram a participação de grandes nomes, como o business consultant José Carlos F. Pereira, o CRO & Partner da Moskit Eduardo Rodrigues […]
Inside Sales Week 2022: saiba o que rolou no terceiro dia
Depois de discussões sobre Geração de Demanda e Gestão e Estratégia, o terceiro dia do Inside Sale Week 2022 trouxe debates sobre Prospecção e Pré-vendas. Mais uma vez, as palestras do dia tiveram o comando de Daniel Baunds, da Inside Sales Academy. O evento teve convidados como Paulo Krieser, CEO da Econodata, Denis Tassitano, managing […]
Inside Sales Week 2022: saiba o que teve no segundo dia de evento
O segundo dia do Inside Sales Week 2022 teve como tema principal Gestão & Estratégia e foi marcado por dicas de especialistas para quem quer montar um time de alta performance. Sob o comando de Daniel Baunds, da Inside Sales Academy, o evento contou com convidados de renome, como Ricardo Correa, CEO da Ramper, Gustavo […]
Inside Sales Week 2022: confira os principais insights do primeiro dia
O primeiro dia do Inside Sales Week 2022 contou com várias dicas práticas sobre Geração de Demanda. Sob o comando de Daniel Baunds, da Inside Sales Academy, o evento trouxe convidados de peso como Diego Cordovez, CEO da Meetime, Lúcia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, e Tiffani Bova, Global Growth and Innovation Evangelist, da […]
Onboarding de vendedores: como acelerar o ramp-up do seu time de vendas
O tempo médio de ramp-up de um executivo de vendas é entre 6 e 9 meses. Ramp-up de vendas é o tempo que leva para o executivo estar pronto para receber 100% de sua meta. É comum criar um escalonamento da meta durante a fase do ramp-up, por exemplo: 1º mês: 10% da meta 2º […]
Posicionamento e foco estratégico em vendas complexas B2B
Sempre que um empresário ou gestor de vendas enfrenta problemas com suas vendas, a reação natural é acreditar que os vendedores não estão se esforçando, que o gerente não cobra, que o modelo de comissão não está funcionando. Mas nem sempre a resposta ao problema é a mais óbvia. Tem uma frase da April Dunford […]
Fidelizar o cliente B2B: 9 dicas para encantar seu público
Você já ouviu o ditado popular de que mais vale um pássaro na mão do que dois voando, certo? Trazendo para o marketing e vendas B2B, foi mais ou menos isso o que Philip Kotler quis dizer ao afirmar que conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes mais do que fidelizá-lo. Afinal, […]
Marketing digital para vendas: o que é necessário para obter resultados
Como fazer marketing digital com foco em resultados e em vendas? Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem a si mesmos. Com o boom das mídias sociais, diversas empresas começaram a ter presença nas redes, porém, muitas vezes, sem estratégia e consistência. Isso fez com que muitas delas passassem a acreditar que o marketing […]