Onboarding de vendedores: como acelerar o ramp-up do seu time de vendas
O tempo médio de ramp-up de um executivo de vendas é entre 6 e 9 meses. Ramp-up de vendas é o tempo que leva para o executivo estar pronto para receber 100% de sua meta. É comum criar um escalonamento da meta durante a fase do ramp-up, por exemplo: 1º mês: 10% da meta 2º […]
Posicionamento e foco estratégico em vendas complexas B2B
Sempre que um empresário ou gestor de vendas enfrenta problemas com suas vendas, a reação natural é acreditar que os vendedores não estão se esforçando, que o gerente não cobra, que o modelo de comissão não está funcionando. Mas nem sempre a resposta ao problema é a mais óbvia. Tem uma frase da April Dunford […]
Fidelizar o cliente B2B: 9 dicas para encantar seu público
Você já ouviu o ditado popular de que mais vale um pássaro na mão do que dois voando, certo? Trazendo para o marketing e vendas B2B, foi mais ou menos isso o que Philip Kotler quis dizer ao afirmar que conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes mais do que fidelizá-lo. Afinal, […]
Marketing digital para vendas: o que é necessário para obter resultados
Como fazer marketing digital com foco em resultados e em vendas? Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem a si mesmos. Com o boom das mídias sociais, diversas empresas começaram a ter presença nas redes, porém, muitas vezes, sem estratégia e consistência. Isso fez com que muitas delas passassem a acreditar que o marketing […]
Mínimo Produto Viável (MVP) de Vendas: como recrutar, remunerar e escalar seu primeiro time de inside sales
Você utiliza o Mínimo Produto Viável para recrutar um novo time? Nos últimos anos treinei, fiz mentoria e acompanhei centenas de empresas que estavam estruturando seus times de inside sales, das principais referências mundiais a empreendedores começando seus negócios do zero. Como inside sales é algo relativamente novo no mundo e ainda mais no Brasil, […]
Faz sentido implementar um Processo de Vendas Consistente (PVC)?
Autor: José Carlos Pereira Sim, faz sentido. Afinal, todos nós queremos ter um processo vencedor, pelo menos um que seja efetivo, coerente e escalável. Vale lembrar que o processo de vendas é um funil, seja ele qual for, mais ou menos complexo. Outro ponto é que pode existir só um funil ou vários deles […]
O que é pipeline? Há diferença entre o funil de vendas?
O pipeline de vendas é um conjunto de ações que devem ser tomadas pelos profissionais da área para estimular os leads a avançar em suas jornadas de compra. Neste artigo, além de entender melhor o que é pipeline, você vai conferir um passo a passo para estruturar o seu e conhecer os principais indicadores de […]
Como abordar um cliente por telefone e conseguir converter? Confira 5 dicas
Você já ouviu a expressão “a primeira impressão é a que fica”? Abordar o lead pelo telefone significa, na maior parte das vezes, fazer o primeiro contato com aquele cliente em potencial; portanto, esse momento é crucial para definir os próximos passos do processo. Para isso, o mais importante nesse momento é ter atenção a […]
Vendas simples e vendas complexas: você (realmente) sabe a diferença?
Trabalhar em vendas pode ser muito desafiador, principalmente quando o profissional não usa as ferramentas adequadas ou não aplica as técnicas que são mais pertinentes ao momento. Vender é uma ciência e, por isso, é preciso encarar essa atividade de forma estratégica. O primeiro passo é entender o tipo de venda em questão, para, então, […]
Cold calling: saiba como qualificar o lead com ligações
Para os profissionais de vendas, ligar para um prospect para fazer cold calling é uma das tarefas mais temidas devido ao medo de rejeição e à má fama das vendas por telefone. Com isso, muito se fala que as ligações de prospecção morreram, mas será que é verdade? Neste artigo, você vai saber mais sobre […]