Case de sucesso: Time engajado e discurso unificado na Moderna, após palestra de vendas transformadora!
Maravilhosa. Fácil. Assertiva. Espontânea. Estes foram alguns dos comentários que o time da Moderna fez sobre a palestra da DNA de Vendas na convenção da empresa! Com um conteúdo totalmente personalizado e indo na essência da convenção de vendas, o resultado foi um time muito mais engajado e pronto para alcançar todas as metas de […]
Case de sucesso: Dallé Construtora alcança aumento de 18% em Vendas no primeiro ano de consultoria!
Processo é o caminho mais curto e inteligente que leva para vendas, sem retrabalho e sem perda de lucro. É o que chamamos de “conhecimento sistematizado”. Quando existem processos bem definidos, a equipe ganha tempo, gasta menos recursos financeiros, é direcionada com estratégia e aumenta a produtividade. A falta destes processos, no entanto, traz inúmeros […]
Case de sucesso: Tria Brindes alcança 30% de crescimento após consultoria!
Processo é o caminho mais curto e inteligente que leva para vendas, sem retrabalho e sem perda de lucro. É o que chamamos de “conhecimento sistematizado”. Quando existem processos bem definidos, a equipe ganha tempo, gasta menos recursos financeiros, é direcionada com estratégia e aumenta a produtividade. A falta destes processos, no entanto, traz inúmeros […]
Case de sucesso: Uello alcança melhoria nos métodos de gestão da com o Programa de Liderança!
Toda empresa deseja aumentar sua produtividade comercial. No entanto, poucas sabem como fazer isso. Na DNA, acreditamos que a produtividade de vendas depende de 4 fatores fundamentais: processos bem definidos, um modelo de gestão eficiente, tecnologia e pessoas bem capacitadas. Gargalos e lacunas em qualquer um destes pontos podem influenciar na produtividade da sua equipe […]
Análise do processo de prospecção: os números que um líder precisa observar para ter sucesso nos resultados
Para que um processo de prospecção gere os resultados esperados, ele demanda acompanhamento e análises constantes! Afinal, o que não pode ser medido, não pode ser gerenciado. Ter embasamento na hora de construir estratégias e planos de ação é fundamental para qualquer líder de vendas: em uma cultura data driven, os dados são os melhores […]
Técnicas de negociação em vendas: aprenda a fechar mais negócios de maneira efetiva!
Você já percebeu que, o tempo todo, estamos negociando algo? Negociar faz parte das relações sociais, seja no âmbito pessoal ou profissional. Isso porque a negociação não diz respeito apenas a “fechar um negócio”, mas sim sobre o poder de influenciar decisões de maneira a chegar em acordos que sejam benéficos para ambas as partes. […]
Taxas de conversão em vendas: as melhores estratégias para otimizar as suas!
Independente de público-alvo, segmento de mercado, tipo de produto/serviço e tamanho da empresa, toda equipe de vendas tem uma coisa em comum: metas a serem alcançadas. Para além das metas, o que todo time comercial deseja é fazer mais com menos (ou fazer mais com a mesma quantidade). Ou seja, ganhar produtividade, direcionar esforços para […]
Case de sucesso: Medicalway tem crescimento de 20% no resultado!
Não há como melhorar ou justificar o que não se quantifica. Quantas vezes você já ouviu essa frase? Ela é a mais pura verdade. No entanto, ainda que as empresas saibam da importância de acompanhar métricas e números, muitos se esbarram em um desafio: como definir qual o melhor indicador? Era isso que a Medicalway […]
Produtividade de vendas para empresas de tecnologia: os passos para alcançar a alta performance!
A dinâmica nas empresas de tecnologia está mudando. Se até pouco tempo atrás o foco era gerar receita e crescer a qualquer custo, hoje o mindset é de lucratividade – crescer, mas gerando lucro. Essa primeira visão proporcionou ao setor de tecnologia um boom nos últimos anos, com a criação de diversas soluções para o […]
Case de sucesso: maior previsibilidade e crescimento sustentável para a Macrosol!
Crescer com previsibilidade de vendas: esse é o sonho de toda empresa! Contudo, nem sempre é uma tarefa fácil. A previsibilidade se relaciona diretamente com o alinhamento de 4 pilares fundamentais: processos, gestão, tecnologia e pessoas. Se você não tiver isso bem estruturado na sua empresa, dificilmente conseguirá desenvolver ações de forma estratégica e previsível. […]